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2024-10-31 19:58
對于那些想要在亞馬遜上穩健地推廣新產品，同時又受限于預算的賣家，以下是一些實用的方法：
### 1. 關鍵詞優化與選擇
- **關鍵詞研究**：找出與產品高度相關但競爭較小的關鍵詞。可以使用工具如Seller.Tools、Jungle Scout等來幫助研究。
- **關鍵詞密度**：選擇標題密度較低的關鍵詞，意味著較少的競爭者在使用這些詞，可以讓你的產品更容易被發現。
### 2. 自動廣告與手動廣告
- **自動廣告**：開始時使用自動廣告來收集關鍵詞數據，然后根據表現來篩選關鍵詞。
- **手動廣告**：對于篩選出的有效關鍵詞，使用手動廣告來精確控制廣告投放。
### 3. 廣告策略
- **低Acos策略**：專注于維持較低的廣告成本銷售比（Acos），即廣告支出占總銷售額的比例。
- **逐步推進**：循序漸進地增加廣告預算，根據關鍵詞的表現來調整出價。
### 4. 產品頁面優化
- **完善列表**：確保產品頁面上的圖片、描述、A+內容、視頻等內容完善，這些都將影響轉化率。
- **客戶服務**：提供優質客戶服務，及時回應客戶問題，提高客戶滿意度和產品評分。
### 5. 評價管理
- **早期評論人計劃**：加入亞馬遜的早期評論人計劃，以較低成本獲得評價。
- **合法獲取評價**：鼓勵購買后的客戶留下評價，但需遵守亞馬遜的規定。
### 6. 優惠與促銷
- **優惠券**：提供小額優惠券或折扣，以增加產品的吸引力。
- **秒殺活動**：參與亞馬遜的秒殺活動，如Lightning Deals，以增加曝光度。
### 7. 內容營銷
- **視頻營銷**：制作產品視頻，展示產品的使用場景和優點。
- **社交媒體**：利用社交媒體平臺分享產品信息，增加品牌曝光度。
### 8. 郵件營銷
- **細分客戶**：針對不同類型的客戶發送個性化郵件，提高郵件打開率和轉化率。
### 9. 數據分析
- **跟蹤廣告效果**：定期檢查廣告的性能，如點擊率、轉化率等，以便做出調整。
- **優化策略**：根據數據分析結果不斷優化廣告和營銷策略。
### 10. 長期視角
- **耐心**：認識到成功需要時間，尤其是在預算有限的情況下，保持耐心，持續優化。
### 實施步驟：
1. **初步設置**：開啟自動廣告，關注關鍵詞數據。
2. **數據分析**：收集并分析數據，識別表現良好的關鍵詞。
3. **篩選關鍵詞**：根據Acos四象限模型篩選關鍵詞。
4. **調整廣告**：根據篩選結果調整廣告組，優化關鍵詞。
5. **穩定盈利**：確保廣告組在不虧損或少量虧損的情況下實現盈利。
6. **擴展規模**：在穩定盈利的基礎上，逐步增加廣告預算和關鍵詞覆蓋范圍。
通過上述方法，即使是在預算有限的情況下，也能有效地推廣新產品并在亞馬遜市場上獲得一定的市場份額。
（來源：黑貓站外爆料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
