2011年末，38歲的楊琳于美國的一間地下室踏上了創(chuàng)業(yè)征程。起初，她借助線上網(wǎng)店售賣廚房秤、插座、開關(guān)等小件物品。歷經(jīng)多年發(fā)展，當初的小店已成功上市，即深圳市晨北科技有限公司（VeSync）。

從其發(fā)展脈絡(luò)來看，品牌化路線是VeSync發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。2012年，楊琳正式推出自有小家電品牌——Etekcity，開啟了品牌化發(fā)展之路，這為其事業(yè)帶來新契機，品牌在市場上逐漸嶄露頭角。

（神秘DTC品牌大賣現(xiàn)身！聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看他如何借勢旺季實現(xiàn)業(yè)績增長，現(xiàn)場還可獲取Meta官方扶持資源，點擊此處報名11月12日DTC旺季增長私享會）

為推動業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，2013年，楊琳在深圳成立深圳市晨北科技有限公司，將業(yè)務(wù)重心逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。

隨著公司在深圳落地生根，她充分利用珠三角地區(qū)的制造業(yè)優(yōu)勢與人才資源，持續(xù)強化研發(fā)、設(shè)計以及供應(yīng)鏈建設(shè)，公司發(fā)展也漸入佳境。

2016年，公司實施多品牌戰(zhàn)略，在原Etekcity品牌基礎(chǔ)上，推出聚焦家居環(huán)境電器的Levoit和主打廚房小家電的Cosori。這兩個新品牌豐富了產(chǎn)品矩陣，滿足了不同消費者在家庭環(huán)境和廚房場景下的多樣化需求。

2020年，Vesync在香港聯(lián)交所主板成功上市，上市后，Vesync持續(xù)拓展全球市場，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)，在北美、歐洲、亞太等地區(qū)的市場份額不斷擴大。

同時，公司積極開拓銷售渠道，除亞馬遜等線上平臺外，還不斷加強與線下零售商的合作，積極開拓TikTok渠道，進一步提高了品牌的知名度和市場占有率。

依據(jù)其最新發(fā)布的半年財報，公司上半年收益約為2.962億美元（約合人民幣21億），毛利潤約為1.438億美元，母公司所有者應(yīng)占利約為4490萬美元，與2023年同期相比，增幅分別約為7%、14.9%及37.5%，彰顯出持續(xù)增長的營收能力。

Vesync旗下的三大核心品牌Levoit、Cosori及Etekcity貢獻了主要的收益，其中Levoit的收益最高達到了約1.92億美金，Cosori的收益約為7210萬美金，Etekcity則約為3029萬美金。

這三個品牌都有哪些閃光點值得關(guān)注，同Molly往下探究。

PART1Levoit

Levoit是一個專注于家居環(huán)境業(yè)務(wù)的品牌，其產(chǎn)品線覆蓋空氣顆粒物、濕度、地面清潔、溫度等多個環(huán)境健康要素，主要銷售空氣凈化器、加濕器、塔扇和吸塵器等。

圖源：levoit.com

在美國市場，Levoit的空氣凈化器和空氣加濕器銷售份額持續(xù)增長，分別占據(jù)市場首位，約33%和24%，其中空氣凈化器的銷售額份額比去年同期增長了6個百分點。

在德國市場，Levoit的空氣凈化器和空氣加濕器也迅速占領(lǐng)市場，分別占據(jù)了36.8%和39.2%的銷售量份額，位居第一。此外，Levoit的吸塵器在美國和德國亞馬遜渠道的無線桿式吸塵器類別中也取得了Best Seller的排名。

具體來看，在亞馬遜上搜索“加濕器”出現(xiàn)了多種產(chǎn)品，其中設(shè)備的靜音性能、安全性、使用的材料、清潔的便利性以及是否配備濾網(wǎng)等是消費者在選購時的考慮因素。其中，Levoit的多款加濕器在亞馬遜上不僅銷量靠前，也累積了大量的評價。

以其在亞馬遜熱賣的智能加濕器為例，評論量已經(jīng)達到27844，5星好評的占比為71%，智能控制、頂部注水、易于清潔是該產(chǎn)品的主要賣點。

圖源：亞馬遜

除了在亞馬遜上取得了顯著的銷售成績，其市場影響力也擴展到了其他第三方電商平臺，如速賣通、eBay和沃爾瑪。此外，Levoit已經(jīng)建立了自己的品牌獨立站，這表明了品牌在多渠道布局上的策略，旨在通過多樣化的銷售渠道來分散風險并增強品牌的市場滲透力。

Levoit獨立站整體風格簡約易于搜索，其產(chǎn)品線不僅限于靜音加濕器，還包括空氣凈化器、立柜風扇、吸塵器和恒溫器等多種小家電。此外，為了提升用戶體驗，Levoit還提供了一系列替補配件，方便用戶根據(jù)需要進行更換。品牌通過展示產(chǎn)品在不同場景下的應(yīng)用，有效地向消費者展示了其家電的多功能性，從而吸引他們進行購買。

圖源：levoit.com

自2018年運營以來，Levoit的獨立站點流量穩(wěn)步增長，每月的訪問量保持在約30萬人次。其中，自然搜索流量和直接訪問流量分別占據(jù)了總流量的69.04%和21.90%。

這一數(shù)據(jù)表明，Levoit通過搜索引擎優(yōu)化和品牌知名度的建立，成功吸引了大量用戶。自然搜索流量的高占比顯示了Levoit在搜索引擎中的高排名和良好的在線可見性，而直接訪問流量的占比則反映了品牌忠誠度和用戶對Levoit獨立站的直接認知。

圖源：semrush

同時，他們還著力開拓TikTok零售渠道，并成功引爆了Levoit Core Mini空氣凈化器。根據(jù)tabcut數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品目前是TikTok小店銷量最高的產(chǎn)品，已經(jīng)售出近10萬件，累計銷售額約496萬美元。

PART2COSORI

圖源：cosori.com

Cosori品牌則專注于飲食健康，目前產(chǎn)品涵蓋空炸、烤、煎、蒸等烹飪方式。根據(jù)SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜單顯示，在家居與園藝品類，COSORI以568.1%的正向增長來到了首位。

作為Vesync集團旗下的核心品牌之一，COSORI深耕廚房電器與餐飲用具領(lǐng)域，憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計，贏得了全球消費者的廣泛贊譽。

其中，其明星產(chǎn)品——Air Fryers（空氣炸鍋）更是在美國市場大放異彩，市占率躍居首位，長期穩(wěn)居亞馬遜美國站銷量榜前三甲的寶座，同時也是西班牙市場的銷售額份額首位（根據(jù)GfK的統(tǒng)計數(shù)據(jù)），并且獲得了在歐洲其他國家亞馬遜渠道空氣炸鍋品類份額的較高排名。

2020年，Vesync成功在港交所掛牌上市，邁出了企業(yè)發(fā)展的重要一步。根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，從2017年至2024年，COSORI品牌的收益占比呈現(xiàn)出迅猛增長的態(tài)勢。短短幾年間，其收益占比從最初的4.2%大幅攀升至24.3%。

COSORI團隊一直專注于深入研究和掌握美國市場的特點和需求。從品牌創(chuàng)立之初，他們便采用了本土化設(shè)計策略，力求開發(fā)出真正符合美國消費者口味和習慣的產(chǎn)品。為了進一步了解美國客戶對空氣炸鍋的具體需求，COSORI進行了一系列全方位的市場研究，涵蓋了客戶調(diào)查、用戶反饋以及產(chǎn)品研發(fā)等多個環(huán)節(jié)。通過這些深入研究，COSORI確保所開發(fā)的產(chǎn)品能夠緊密貼合美國本地消費者的使用心理和習慣。

鑒于美國家庭普遍偏好速食和油炸類食品，COSORI在空氣炸鍋產(chǎn)品設(shè)計上進行了針對性的調(diào)整。與中國市場追求小巧和時尚的趨勢不同，美國消費者更注重產(chǎn)品所展現(xiàn)的工業(yè)感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空氣炸鍋產(chǎn)品列表中，我們可以看到這些元素得到了充分的體現(xiàn)，以滿足美國消費者對于高效、健康且具備科技感的烹飪工具的需求。

Cosori的推廣手段主要采用了多元化的社交媒體營銷策略，通過充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等熱門社交媒體平臺，有效地提升了品牌曝光度和產(chǎn)品認知度。

在TikTok和YouTube上，Cosori以短視頻和長視頻的形式，分享了豐富多樣的烹飪視頻。這些視頻不僅展示了空氣炸鍋在實際使用中的干貨和便利性，還通過生動的場景再現(xiàn)，將用戶帶入到使用場景中，使其更直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

而在Instagram和Facebook等圖文類社交媒體上，Cosori則主要通過發(fā)布產(chǎn)品精美圖片和豐富的菜譜教程來吸引用戶。這些圖片展示了Cosori空氣炸鍋的外觀設(shè)計、功能特點以及在實際烹飪中的應(yīng)用，而菜譜教程則為用戶提供了更多的烹飪靈感和實用技巧。這種視覺化的推廣方式不僅提升了品牌形象，還增加了用戶對產(chǎn)品的了解和信任。

PART3Etekcity

Etekcity品牌專注于用戶體重體脂管理、健康監(jiān)測和個人護理等，其產(chǎn)品線涵蓋了體重秤、食物秤、智能健身秤等。

其中，Etekcity的體重秤產(chǎn)品在市場上具有強大競爭力，持續(xù)獲得美國亞馬遜渠道銷售額份額第一，這得益于其在產(chǎn)品設(shè)計和功能上的不斷創(chuàng)新，以及對健康生活方式的倡導。

該款產(chǎn)品以其準確性備受好評。Etekcity智能體重秤可以測量體重、體脂率、BMI、肌肉率、水分率、骨量等指標，支持藍牙連接手機APP，APP可記錄歷史體重數(shù)據(jù)，隨時隨地查看自己的身體健康數(shù)據(jù)。用戶可以通過手機APP 實時監(jiān)測自己的身體變化，這一功能備受喜愛。

圖源：etekcity.com

在渠道拓展上，除了亞馬遜渠道之外，品牌也在不斷拓展新的增量渠道。例如，不斷提升入駐主流零售商的產(chǎn)品數(shù)量，積極開拓TikTok渠道。

自2024年1月入駐TikTok美國小店以來，Etekcity展現(xiàn)了卓越的市場表現(xiàn)。根據(jù)tabcut的數(shù)據(jù)，品牌歷史總商品數(shù)達到53件，目前在售商品43件，累計銷售量達到28.92萬單，總銷售額高達926.28萬美金。

圖源：tabcut

其中，電子食物秤以其獨特的市場定位成為店鋪的明星產(chǎn)品，單價為39.99美元，總銷量達到16.61萬件，總銷售額654.47萬美金。

Etekcity在TikTok上的成功，得益于其與健康、健身和居家領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的合作。通過與這些意見領(lǐng)袖共創(chuàng)視頻內(nèi)容和直播帶貨，Etekcity共建聯(lián)了4029位帶貨達人，合作發(fā)布了6272個視頻，并進行了1.11萬場直播。

品牌關(guān)鍵詞#etekcity在TikTok上已有5420個作品，其中@wetikshop的一條59秒視頻獲得了1700萬播放量和500萬點贊，為品牌帶來了顯著的流量。

除了在TikTok上的出色表現(xiàn)，Etekcity還建立了品牌獨立站。通過在歐美、全球等本土線上的家居電子網(wǎng)站best buy、wayfair，以及美國知名線上購物平臺walmat、target等渠道的布局，形成了“多元化出海渠道+品牌獨立站”的模式，增加了Etekcity在海外市場的品牌影響力，并促進了產(chǎn)品的精準轉(zhuǎn)化。

目前，Etekcity獨立站的月訪問量在5-7萬次，自然搜索流量占58.01%。品牌在布局熱門關(guān)鍵詞時表現(xiàn)出色，主要的熱門自然搜索詞包括etekcity、etekcity scale、etekcity smart scale、等，其中etekcity smarts cale關(guān)鍵詞近期搜索頻率增長顯著，飆升63.66%。

圖源：similarweb

通過這些策略，Etekcity不僅提升了品牌知名度，也實現(xiàn)了銷量的顯著增長，成為健康監(jiān)測和個人護理領(lǐng)域的佼佼者。

值得一提的是，VeSync公司在寵物用品市場也展現(xiàn)了其創(chuàng)新精神和市場洞察力，今年推出了專門針對寵物消費家庭的新品牌Pawsync。這一戰(zhàn)略舉措不僅豐富了VeSync的產(chǎn)品線，也預示著公司未來增長的新動力。Pawsync品牌目前已經(jīng)推出了包括寵物喂食器、智能喂料秤在內(nèi)的多款寵物產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的推出，無疑是對市場需求的積極響應(yīng)，也體現(xiàn)了VeSync在寵物護理領(lǐng)域的深入探索和布局。

Pawsync的推出，是VeSync在現(xiàn)有核心品牌Levoit、Cosori和Etekcity之外的又一次品牌擴張。這三個品牌已經(jīng)分別在家居環(huán)境、廚房烹飪和個人健康領(lǐng)域取得了顯著的市場地位。Pawsync的加入，預計將進一步增強VeSync在特定細分市場的競爭力，為公司帶來新的增長點。隨著寵物經(jīng)濟的持續(xù)升溫，Pawsync有望成為VeSync旗下又一強勁品牌，為公司的長期發(fā)展注入新的活力。

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）