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2024-10-31 17:03
亞馬遜廣告支出回報率計算
亞馬遜 ROAS 的計算公式涉及兩個關鍵要素：
收入：指通過廣告活動獲得的總收入。
支出：即廣告活動的支出總額。
其計算公式為：ROAS =（收入 ÷ 支出）×100%。例如，賣家投入 250 美元的廣告費用，獲得了 1000 美元的收入，那么在這種情況下，ROAS =（1000÷250）×100% = 400%。需要注意的是，在計算亞馬遜 ROAS 指標時，只有啟動和維護廣告活動的預算才納入計算，像設計師、內容作者、PPC 專家的服務費用、交付成本以及產品成本等額外費用并不包含在內。
亞馬遜上如何根據不同受眾定制廣告
1. 潛在的新訪客
對于潛在的首次訪客，要知道他們對品牌和產品都不了解，賣家對他們的信息掌握也有限。針對這類受眾，廣告不要聚焦于品牌的某個特定產品或元素，而應突出品牌和產品系列，就像做一個精彩的電梯推銷，吸引用戶訪問網站獲取更多信息。若有資源，視頻廣告是不錯的選擇，因為視頻是很好的教育工具，比靜態橫幅能承載更多信息。通過這種以業務為重點的廣告，能向新訪客介紹品牌，鼓勵他們深入了解。
2. 低意向訪問者
和潛在新訪客類似，低意向訪問者對網站探索不足，對產品了解不深。廣告仍要保持較高層次，但可以嘗試測試不同的價值主張，思考向他們介紹品牌的下一個元素是什么。
3. 這類用戶與未訪問過網站的用戶不同，他們熟悉品牌和產品，而且賣家對他們的興趣也有一定了解。動態廣告是重新吸引他們的好方法，能向用戶展示他們留下的產品。有些平臺（如 AdRoll）甚至能用人工智能根據用戶行為推薦其他產品。賣家常用的一個技巧是測試針對特定產品類別的靜態廣告，比如展示核心產品系列的風格化廣告，這是品牌廣告和動態產品廣告之間很好的過渡。
4. 轉化的客戶
說到與現有客戶保持聯系，賣家常想到電子郵件，但也可以通過精心策劃的媒體活動實現。在客戶購買后給他們一些時間，然后可以跟進新產品、額外資源、教育內容或相關配件等。關鍵是不能盲目跟進，要深入思考能豐富他們體驗的額外信息，以此建立品牌忠誠度。
需要注意的是，這些只是入門的一般最佳實踐。隨著對受眾在整個旅程中受何種信息影響的深入了解，賣家可以不斷微調廣告策略。如果要從小處著手，可以先為新訪客/低意向受眾投放品牌廣告，為查看產品/購物車放棄者投放動態廣告，之后再逐步擴展。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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