日本約有1.25億人口，龐大人口為線上消費提供了廣闊發(fā)展空間。預(yù)計到2029年，日本電商規(guī)模將達到2,634億美元，其增速較整體零售快7-10倍，發(fā)展動力強勁。日本與中國地理位置鄰近，物流便捷，從中國發(fā)往日本，空運最快3天，海運最快9天可達。這些得天獨厚的優(yōu)勢，讓日本已經(jīng)成為中國賣家品牌出海的不二之選。

前不久，亞馬遜全球開店組織30位大賣前往日本東京開展了為期4天的實地調(diào)研。從日本站的消費文化、選品趨勢、品牌打造、流量營銷等多個維度展開深入剖析，并帶回了最新商機洞察報告，不僅揭秘了日亞全新的億級潛力增長賽道，更總結(jié)了官方品牌打造秘籍，助力中國賣家制勝日亞、打造億級品牌。

在此次考察中，許多頂級大賣發(fā)現(xiàn)，除了常見熱銷選品外，還有一些意想不到的小眾品類，也呈現(xiàn)出迅猛的增長態(tài)勢。對于賣家而言，只要精準捕捉細分品類商機，把握消費文化趨勢，有機會打造出極具競爭力的爆品。

日本消費者具有較強的品牌忠誠度，一旦對某個品牌產(chǎn)生信任，他們會長期支持該品牌，因此打造一個具有高辨識度且契合本地特色的品牌至關(guān)重要。

建立強有力的品牌識別度，能夠讓品牌在消費者心中留下深刻且獨特的印記，進而使該品牌在眾多競品中脫穎而出，成為消費者選購商品時的優(yōu)先選擇。在為品牌打造展示機會的過程中，搭建品牌旗艦店，是非常重要的一種方式。若要打造更出色的品牌旗艦店，可使用以下方法：

講好品牌故事：在品牌旗艦店中，除了產(chǎn)品賣點信息外，最能吸引到消費者的當屬品牌故事。一個富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌與消費者之間的距離，有助于增強消費者對品牌的認同感，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

展示品牌魅力：借助品牌旗艦店中3大常用模板13個組件，以及高級A+頁面構(gòu)建專屬展位，能夠巧妙地運用圖片、視頻、文字等多樣化載體，全方位呈現(xiàn)出品牌形象，以此提升品牌和產(chǎn)品的吸引力，進而潛移默化地在消費者心智中留下深刻的品牌印記；

收集品牌評價：通過Vine計劃給高質(zhì)量消費者提供商品使用，從而快速獲得高質(zhì)量評論，適用于新品冷啟動快速起量。

日本消費者對品牌的認可度和信任度很高，擁有高知名度的品牌能夠使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。據(jù)調(diào)查，有73.2%的日本消費者在購買不熟悉品牌的商品時會存在抵觸，由此可見，擴大品牌知名度對于吸引新客戶購買產(chǎn)品至關(guān)重要：

● 給品牌“吸睛”：通過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創(chuàng)意展示素材，提升品牌曝光和認知度；

● 給品牌“吸客”：通過在顧客購物旅程的適當時機，將廣告投放到亞馬遜站內(nèi)及站外，以發(fā)現(xiàn)、觸達并與合適的受眾互動；

● 給品牌“引流”：品牌引流獎勵計劃，鼓勵賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎勵計劃，可獲得所推廣商品以及點擊廣告后14天內(nèi)購買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎勵，有助于獲得更多曝光機會；

● 給品牌“吸粉”：使用帖子推廣，有助于品牌與（潛在）買家建立更為親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費流量入口。

日本消費者具有較高的品牌忠誠度，往往更傾向于選擇自己熟悉的品牌和產(chǎn)品，因此，提升品牌忠誠度對提高復(fù)購率至關(guān)重要。

● 視頻廣告造勢：通過視頻形式的廣告，向更多買家生動展示您的品牌與產(chǎn)品，包括流媒體電視，品牌推廣視頻，展示型推廣視頻，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式通過持續(xù)的視覺沖擊，增強品牌在消費者腦海中的印象，提高品牌知名度與影響力；

● 定制折扣引流：根據(jù)買家的歷史購買行為進行個性化定制的促銷工具，創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠，有效提升復(fù)購率；

● 定向優(yōu)惠促購：可對多種定制受眾進行優(yōu)惠券投放，有效提升銷售與復(fù)購；

● 數(shù)據(jù)洞察探路：亞馬遜品牌分析-品牌忠誠度分析報告，提供品牌下頂級客戶、高潛力客戶、有流失風險的客戶和休眠客戶等四類客戶的數(shù)據(jù)詳情，并可直連“品牌定制促銷”創(chuàng)建定向促銷。

● 品牌陣地固粉：品牌旗艦店通過豐富的內(nèi)容與有效的信息，引導(dǎo)消費者“關(guān)注”店鋪，擴充品牌“粉絲”量，可以讓“品牌定制促銷”、“品牌定制優(yōu)惠券”、“帖子”等精準營銷工具擴大定向溝通的用戶池，提升品牌營銷效率與用戶忠誠度。

將品牌名稱縮短為四字名稱的方式，可以更容易被消費者選擇。

將產(chǎn)品/品牌介紹做到極致詳細，會更加分。

創(chuàng)作出有品牌特色的漫畫作品，或者在宣傳中使用漫畫風格的插畫和故事，會更易被用戶關(guān)注。

隨著日本消費文化的升級，越來越多消費者熱衷于網(wǎng)購，且將亞馬遜作為線上購物首選。日本站涌現(xiàn)出大量具有潛力的細分類目和熱賣選品，為中國賣家提供了諸多可能性。如果您想要了解更多日亞機會品類，或是想要打造更具全球影響力的品牌。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。