大家好！今天我們將探討如何通過亞馬遜廣告與促銷策略的有機結合，實現復合營銷，進一步提升產品銷量。

在運營時，大家會因為缺乏對主營類目的基礎流量理解及廣告打法的認知，單純利用降價促銷提升銷量，從而導致整體營銷方案單薄。

接下來，我們將分享一些實用的經驗和技巧，助大家理解如何運用促銷和廣告，實現1+1 >2的效果，在亞馬遜平臺上更好地推廣產品。

亞馬遜常見促銷方式

1.亞馬遜的促銷方式主要有哪些呢？

& Deal 活動：鎮店之寶(DOTD)、秒殺(LD)和7天促銷(7-day Deal)

& 優惠券(Coupon)

& Prime 專享折扣

下表是為大家總結這幾種促銷方式，助您快速了解（圖片素材來自亞馬遜提供的）：

下方將通過圖片直觀展示促銷方式的位置：

鎮店之寶(DOTD)

秒殺(LD)

7天促銷(7-day Deal)

優惠券(Coupon)

Prime 專享折扣

廣告+促銷的放大效應

了解完亞馬遜的促銷方式后，接下來我們一起來看看當廣告+促銷究竟會有多大的威力吧！

1.廣告配合促銷，助力提升點擊及出單

通過情況進行分析，得出以下結論：

& 當商品推廣廣告投放于正在促銷的(包括優惠券/秒殺/7天促銷/Prime 專享折扣)商品上時，商品銷售額顯著提升65%，同時已成交訂單增長74%。

& 當商品推廣廣告投放于正在使用優惠券的商品上時，商品銷售額顯著提升66%，同時已成交訂單增長76%。

我們通過案例，進一步看看展示廣告和促銷共同投放時的效果：

從上表可見，5月16日到18日為未進行促銷的表現，從5月19日進行秒殺及廣告投放后，該商品的出單量、銷售額、廣告點擊量、ACOS 的表現均有較大提升，且小類排名穩定在第一名。

2.通過廣告衡量促銷效果，助力控制預算，建立更長期可控的促銷方式

通過廣告搭配促銷的方式，不僅可以直接提升銷量，還能有效評估促銷的效果，從側面看出促銷本身的效果好壞，幫助控制預算，進而使店鋪的運營更加合理化以及有針對性。

以下是兩個案例，向展示我們如何通過廣告和促銷的結合實現更合理的店鋪運營：

案例一

從上表我們可以得知，第一行為進行優惠券促銷及廣告投放時的數據表現，相比未進行廣告投放時，優惠券的領取數以及轉化率均有較大提升。

可見案例中，廣告的作用較為明顯，促銷本身的效果相比一般，如預算有限，建議大家以廣告代替促銷，出單效率更高。

案例二

從上表可見，優惠券+Prime 專享折扣的效果相比沒有進行促銷、或只進行了一種促銷方式的效果提升幅度較大，但同時花費也在控制范圍內。可見在這一案例中，促銷本身的有效性和利潤已經較好。從平衡利潤的角度，建議有條件的選擇促銷和廣告進行搭配，如預算有限，我們可以考慮分時段開啟廣告，既能控制成本也可提升銷量和流量。

如何組合運用廣告和促銷，取得更好的效果

在同時使用廣告和促銷進行投放時，建議賣家注意以下三點：

& 根據不同商品選擇合適的促銷和廣告打法。

& 廣告位的選擇和競價策略設置。

& 利用品牌廣告+促銷，助力品牌旗艦店曝光。

1.根據不同商品選擇合適的促銷和廣告打法

我們在前面的篇章已經了解如何結合已推廣商品報告及已購買商品報告，分析廣告投放效果并選出表現較好的主推商品。接下來可以搭配商品推廣的不同廣告結構進行引流轉化。

在選出主推商品后，您可以參照下圖選擇促銷及廣告的組合打法：

a. 如主推商品不止一個，且預算有限，則可選擇鎮店之寶、秒殺、 天促銷為其中一款商品進行投放，其它商品則選擇優惠券、 專享折扣，在把控成本的同時獲得更多流量和轉化；

b.針對非主推商品設置優惠券。

根據不同商品類型還可以制定其他合適的促銷和廣告打法：

& 日用商品

a. 促銷策略：

限時折扣：提供短期折扣，吸引消費者迅速購買。

捆綁銷售：將相關產品打包出售，提供一定的折扣，促進銷售。

b. 廣告打法：

Sponsored Products：利用關鍵詞廣告，讓你的產品在搜索結果中優先展示，增加曝光。

再營銷廣告：針對曾經瀏覽過日用商品的客戶投放廣告，提醒他們重新考慮購買。

& 高價位商品

a. 促銷策略：

大額優惠券：提供高額優惠券，吸引消費者進行購買。

分期付款選項：為消費者提供分期付款選項，降低購買門檻。

b. 廣告打法：

Sponsored Brands：展示品牌形象和高端產品，吸引對品牌有一定認知度的消費者。

視頻廣告：利用視頻展示產品的高端特點和使用場景，提高客戶的購買意愿。

& 季節性商品

a. 促銷策略：

節日促銷活動：在節日或特定季節進行促銷，如“黑五特惠”、“春節折扣”等。

限量版產品：推出限量版產品或季節性商品，創造稀缺感，刺激消費者購買。

b. 廣告打法：

Deals & Coupons：利用亞馬遜的Deals和優惠券功能，吸引客戶的注意。

社交媒體廣告：在節日期間結合社交媒體進行宣傳，吸引更多流量到亞馬遜店鋪。

& 新產品

a. 促銷策略：

首次購買優惠：對首次購買的新客戶提供折扣，激勵他們嘗試新產品。

試用裝：提供試用裝或小樣，降低客戶的購買風險。

b. 廣告打法：

Sponsored Products：通過關鍵詞廣告提升新產品的曝光率，增加初期銷量。

品牌故事廣告：利用品牌故事介紹新產品的特點和優勢，吸引潛在消費者的興趣。

2.注意廣告位置和競價策略的選擇

在進行投放時，我們要盡可能讓廣告和促銷出現在更加顯眼的位置，可以參考以下思路：

& 根據廣告位置優化

a. 搜索結果頂部投放：

優先選擇：將廣告投放在搜索結果頁面的頂部，這是用戶首先看到的位置，通常能獲得最高的點擊率（CTR）。

效果評估：如果在此位置的效果不佳（例如，CTR和轉化率低），可以考慮調整策略或投放到其他位置。

b. 其他廣告位選擇：

搜索結果底部：雖然點擊率相對較低，但在搜索結果底部投放仍能吸引一部分用戶，適合做補充曝光。

產品詳情頁：在相關產品頁面展示廣告，可以直接接觸到對類似產品感興趣的消費者，增加轉化機會。

購物車頁面：此處展示相關產品廣告，可以有效提升交叉銷售的機會。

& 根據競價策略選擇

a. 動態競價-提高與降低：

靈活調整：這種策略允許系統根據廣告表現和競爭環境自動調整出價，提高在有機會獲得曝光的情況下的出價。

適應市場變化：在競爭激烈的市場中，這種策略可以幫助賣家在獲取更多曝光的同時控制成本。

b. 固定競價：

預算控制：對于特定關鍵詞，賣家可以選擇固定競價，以確保不會超出預算，適合對某些產品或關鍵詞表現有信心的情況。

穩定性：這種策略能保持廣告的穩定曝光，適合長期推廣。

通過優化廣告位置和選擇合適的競價策略，我們可以顯著提升廣告的曝光率和轉化率。定期分析數據并進行調整，是成功投放的關鍵。

Tip:

此外，您還可以參考廣告位報告的數據，選擇效果較好的廣告位置增加主推商品的投放競價提升曝光。

3.利用品牌廣告+促銷，助力品牌旗艦店曝光

我們通過促銷不僅可以配合商品推廣進行投放，也可以配合品牌推廣、展示型推廣以及品牌旗艦店，為品牌 更多的曝光和點擊。

在促銷期間，建議品牌賣家針對主推商品，在品牌旗艦店首頁建立精選促銷模塊，借助旺季積累自己的客群，為長期建立品牌夯實基礎。

建立一個有效的精選促銷模塊，需要綜合考慮設計和產品選擇兩個方面。我們可以從以下幾個方式來優化模塊內容，增強顧客的購物體驗：

& 模塊設計：

a. 視覺吸引：使用高質量的產品圖片和簡潔的設計，確保模塊在首頁顯眼且美觀。可以使用顏色和字體突出促銷信息。

b. 明確的促銷信息：在模塊中清晰標注促銷內容，如“限時折扣”、“買一送一”或“滿減活動”，讓消費者一目了然。

& 產品選擇：

a. 主推商品：選取品牌的主推商品或熱銷產品進行展示，能夠有效引導流量并增加轉化率。

b. 季節性產品：根據促銷季節或節日特色，展示相關產品，增強消費者的購買欲望。

如下圖所示，精選的商品會始終自動顯示在“精選促銷”模塊中。當促銷結束時，與其相關的商品將不再顯示在該模塊中。

注意:

這個模塊中不會顯示使用優惠券這一促銷方式的商品;

在展示時，可以選擇“所有商品”或“一組精選商品”。其中“所有商品即店鋪中的所有商品以及與店鋪關聯的目錄中的所有商品都將在參與促銷時顯示在該模塊中;而“一組精選商品”則需要輸入特定商品的 ASIN，其將在參與促銷并有貨時，按照輸入順序顯示在該模塊中。

通過將亞馬遜廣告與促銷結合的復合營銷策略，合理選擇廣告類型、制定促銷策略和持續優化，我們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望這些經驗能夠幫助到您，讓大家的亞馬遜銷量上一層樓！

如果您有關于亞馬遜營銷的其他問題或經驗，歡迎在評論區與我們分享哦！

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（來源：Regan跨境）

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