對于國內外采購商與制造商而言，他們最關注的，莫過于每年兩次的廣交會。

廣交會是中國眾多推介會的執牛耳者，更被冠名“世界第一大展”的殊榮。從1957年首次舉辦至今，已有58年歷史。它是國內外商家的財富臍帶，在為數不多的十余天內，匯聚天下商界精英至此，論商道，談商機。在中國崛起為“世界工廠”的那30年，廣交會的興衰從一定程度上來說是中國經濟的縮影，人聲鼎沸的90年代和新世紀初期，是中國制造的黃金年代。廣交會如同一場巨大的盛宴，將全世界的采購商聚集到廣州，他們再把中國的產品，帶向世界各個角落，從那時起，“Made in China”的標識被印在中國產品的一個不顯眼的位置，以極其模糊的面目或者貼上其他品牌，流入全球消費者手中。但隨著外貿格局的改變，廣交會正在經歷嚴重的沖擊。全球訂單的碎片化，使得中國的制造商不斷的尋求新出路。不得不承認的是，作為傳統外貿的集大成者，廣交會為中國制造留下了濃墨重彩的一筆，完成了自己的歷史使命。而“會”這種形式，也依然是做跨境B2B的最佳方式，商人間的信任必須通過線下見面來建立。

那么問題來了，這么一個行業聚焦的商業盛會，卻越來越不被世人看好，甚至開始出現門丁稀少的冷清局面。廣交會發生了什么？是什么沖擊了它？如果這個“商界豪門”就此門庭冷落風光不再，誰又能“拯救”它的衰頹式微，再續人煙鼎盛的商業傳奇？

廣交會：海內外商家的“痛”

這種局面的產生，始于今年4月第117屆廣交會。

在5月5日，廣交會落下帷幕之后，中國對外貿易副主任劉建軍在當天的新聞發布會上表示：本屆廣交會采購商與會人員比116屆減少0.7%，比115屆少18.8萬人；累積出口成交額比116屆少71億元，比115屆少9.64%。

到會客商與成交總額的“雙降”，使得諸多采購商與制造商紛紛猜測：今年10月中旬的第118屆廣交會將繼續唱衰。

為何會產生這種結果？通過今年“全球跨境電商市場采購解析及跨境產品采購對接交流會”，我們或許可以找到部分答案。

會上，廣交會電商CEO雷霆表示，2014年，商家仍然主打B2B，但全球訂單的碎片化使得來華采購的大型采購商越來越少，從而導致了本次廣交會交易額的“滑鐵盧”。

去年，劉建軍也指出了這一點，但他表明，這都不是問題，因為今年國家大力推動“一帶一路”，下一屆廣交會勢必將B2B尷尬局面扭轉。

B2B跨境電商在未來形勢大好，這表示著交易額或將有所好轉，那么到會客商持續減少的問題又該如何解決？

筆者看來，廣交會參與商家越來越少的原因，主要有以下幾個“痛點”：

1、大而全，不夠精準。一家深圳的手機品牌說，廣交會涵蓋了所有的出口行業，海外采購商行色各異，很難再找到自己品類精準的客戶。

2、無大數據支持。廣交會由于持續的時間短、且涵蓋的品類繁多，且來前來參加的海外采購商多是一些渠道商和進口商，很難直接獲取到海外消費者對產品的評價，進而不能對海外市場做有效的數據分析。

3、次數限制。一年兩次的時間，類似于小米的“饑餓營銷”，廣交會畢竟不是賣手機，過短的時間，不足以消化過剩的產能；

4、地域限制。廣交會在廣州，有且僅有一家。這對于身居其它省市、其它國度的人，是一種不言而喻的痛。

5、時間限制。采購是一個精挑細選、貨比三家的緩慢過程，而半過月的時間要從成千上萬的商界尋求最合適自己的，無疑是大海撈針。

6、其它推介會的攪局。當某個行業成為藍海，勢必引來局外者的垂涎。到現在，保利、南豐、中洲等推介會的揮師進軍與各自為戰，使得廣交會的壟斷秩序被徹底攻陷。

7、門檻過高，租金昂貴。沒有知名度不能入流，付不起幾萬每日的租金也別來湊熱鬧，這一點不必贅述，大家心里都有一桿稱。

諸多原因的交錯橫生，廣交會的繁華盛景終成往日云煙，一去不返。

跨境B2B的社交紐帶：讓全球商人溝通交易無障礙

眾所周知，對于中國的工廠和品牌商來說，沒有自己的渠道就沒有品牌可言。

“我們以渠道為切入點，謀布這樣的平臺已有3年多之久，且現在已有相當可觀的成效”，大龍網網貿會負責人冒廷劍如是說。

去年開始，“互聯網+”的巨大網絡遍布了各個行業的風口；到今年，其勢頭更甚。“我們的專長就是B2B跨境電商，我們當時就在想，能不能將廣交會與互聯網巧妙結合，用互聯網徹底改造這個日漸式微的商業盛會？”冒廷劍說。

想法催生行動，不久后，冒廷劍團隊的平臺產品誕生了：網貿會。“它是互聯網時代的‘廣交會’”，說到此處，冒廷劍頗為自豪。

網貿會是“互聯網+外貿”的綜合體。它在傳統展會的基礎上，注入了互聯網的血液，將一切“攪局者”一力抵擋門外，將傳統展會演變成全年無休的B2B跨境展會。網貿會采取“前展后倉”的形式，集海外倉、海外展、海外產品展示、商人洽談會和海外本土化落地服務為一體，為幫助中國的供應商打通海外銷售渠道，直接對接海外零售圈，掌握品牌權和定價權，實現外貿轉型升級。

長期以來，傳統外貿有兩大不可調和的矛盾。一是高效，二是信任。在PC時代，一批以信息流為核心的跨境電商網站興起，商人們通過線上的交流傳遞商品信息，類似于一個網上黃頁，使商品信息透明化。這在一定程度上解決了效率的問題。但信任問題一直是跨境貿易的短板，單純的線上交流很難建立商人間的信任，線下見面和洽談依然是各國商人建立信任、促成交易的最重要途徑。由于中國產品普遍缺乏品牌，跨境交易時，海外采購商體驗產品，就成了必不可少的一環。貿會旨在利用移動互聯網和全球遍布的中國精品產品體驗館，解決傳統貿易中信任和高效不可調和的兩個重要訴求。將傳統外貿展會開到海外采購商家門口去，讓傳統的進出口展會走出去，帶領中國品牌商品走出去。協助中國制造商品牌商，找到海外買家，開拓全球海外市場。實現中國制造轉型升級，外貿行業轉型升級，取得中國產品在國際上的品牌權和定價權的話語權。

網貿會的特點之一，是在互聯網的的羅布之下，徹底整飭了場次、時間、地域的限制，解決了傳統貿易高效不可調的用戶訴求。只要有網絡覆蓋，這場展會就將一直持續，是開在海外采購商家門口的，永不落幕的“廣交會”。

對于門檻和場地租金的設定，網貿會選擇了“親民”路線。在全球范圍內，網貿會都設有“線人”，他們會在當地發掘好產品，匯報給總部，總部就會邀請這些產品商家達成合作。“我們希望把好產品、特別是中國的好產品帶出去，讓全世界都知道，而不是因為門檻原因，讓這些產品埋進土里”，冒廷劍說。

而參展租金，“在前期，我們幾乎是免費”，冒廷劍解釋道，我們帶出去的產品和商家，是經過我們嚴格審核后的精品與精英，他們是我們寶貴的資源，我們有理由給他們足夠的利益。

網貿會最大的特點，是提供大數據支持。網貿會是史上第一個智能展會，網貿會通過設置在網貿館的移動智能技術和移動客戶端收集大數據反饋給制造商， 比如什么產品被觸摸了多少次，海外采購商對某個產品的評價，都會被記錄下來。 這些數據沉淀下來，就是一份全方面多維度的市場分析報告，為制造商轉型升級提供了有效的數據支持。

“在互聯網時代，中國品牌需要通過新型的渠道走出去，實現產業升級。網貿會推行的外貿電商化，將提升外貿的效率和渠道掌控力，通過碎片化的信息整合，線上移動商務提高信息效率，線下提供方便快捷的展會、商務、樣品體驗服務，將大數據及分析結果高速對接兩端，促進品牌生產能力及對渠道的控制力。”冒廷劍如是說。

網貿會：“線上+線下”的電子商務盛會

網貿會最有意思的一點，是它對該國考察后的布局講究。比如在印度，當地最缺的就是鋼材。于是印度體驗館里，主要的產品就是中國的鋼材。“因材施教”的垂直市場細分，這讓體驗館對于地域的訴求更精準。

對于B客戶來說，每一件產品，都有原產地證明、產品構造成分及規格、海關授權碼、質量保證等，這些都可以通過網絡查詢辨別真偽，從而給采購商打了一劑強心針，也為網貿會的可信度增添了砝碼。

當采購商需要這些產品怎么辦？畢竟體驗館里的產品有限。“這時，采購商可通過移動端進行線上下單，我們在當地海外倉直接給他們供貨。這形成了O2O閉環，也為采購商帶去快捷和方便”，冒廷劍說。

我們現在將網貿會從互聯網搬到線下。在網貿會會展中，線下體驗、線上下單也能執行，而且在會展中，采購商下單后，客戶的下單詳情會在展廳中央的大幕顯示屏上顯示。“這樣做有兩個好處，一是讓交易信息更透明，沒有半點弄虛作假；一是讓大家看到這個品牌，記住品牌，提高中國品牌的知名度，讓中國的好產品真正走出去”，冒廷劍說。

除了體驗與下單，展會現場更有意思的一點，是各國商家的演講。他們針對自己品牌的特性與優點展開論述，讓采購商能夠對產品性能更加熟悉。如果對該產品感興趣，采購商直接到演講后臺進行產品的直觀體驗，這也避免了傳統展會上人們自己摸索發現好產品的痛苦過程。

此外，網貿會還有自己的倉庫。當采購商等不及網絡下單后的物流配送，可直接到倉庫取貨，這對于從其它國家遠道而來的采購商，可謂是意想不到的驚喜與方便。

讓全球不同國家的人“跨境”交流，將全球不同國家的貨物“跨界”陳展體驗，網貿會，利用互聯網打造的跨時代的“廣交會”，勢必成為互聯網時代的電子商務盛會。

結語

從去年開始，網貿會展會已在東莞、俄羅斯等地圓滿舉行，每次展會都取得不俗碩果。

到現在，網貿會的團隊又有了新的商業計劃：順著“一帶一路”的新風，依托國家對B2B跨境電商的重視與扶持，他們準備“玩大一點”——打造“百城百聯”，即在全球范圍內的100個國家城市建立中國品牌精品體驗館。

“這是我們的第一期首要戰略任務，俄羅斯體驗館的成功，說明了這個戰略大有可為。100個或許會有艱難，發展路上也會困難叢生，但中國這么多好產品、好企業，我們有義務把它們帶出去，我們會堅持到底”，冒廷劍說。