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2024-10-30 19:48
追溯寵物視頻產業的出海發展歷程，我們可以清晰地看到中國寵物產業在國際市場上的角色轉變。
這些轉變背后，蘊含了何種深刻的意義？
我們將深入探討中國寵物食品產業的四種出海模式，以期為讀者揭示這一領域內的市場動態、發展趨勢及成功要素。
一、寵物產業四種出海模式
追溯我國及歐美國家寵物產業的發展歷程，我們可以歸納出國內寵物行業的四種出海模式。
稱之為“模式”而非“階段”，意在強調這些模式并不是非此即彼的存在狀態，而是一個多元化并進的狀態——以產品出海為主導，同時資本出海與渠道出海亦在穩步前行。
以代工模式起家，利用成本優勢贏得份額
歐美及日本作為全球寵物消費的主力軍，特別是美國，其寵物食品市場規模多年持續增長。
而在進入21世紀后，中國憑借對外開放機遇，承接了大量寵物產品代工訂單，推動國內寵物食品行業產能迅速擴張；
同時， 益于中國在原材料及人工成本上的優勢，出口品類以寵物零食為主。
盡管中國寵物食品產業在出口方面取得了顯著成績，但主要代工客戶仍集中在歐美的寵物品牌商及連鎖零售商手中。
由于國內寵物食品行業中小企業數量眾多，行業集中度偏低，且高度依賴海外代工訂單，因此在對下游歐美大型客戶的議價能力上顯得較為薄弱，在全球寵物食品產業鏈中仍處于相對被動的地位。
面對日益嚴峻的貿易壁壘，國內寵物企業開啟了資本出海的探索之路
2013年的抗生素事件導致中國寵物食品出口大幅下降，隨后中美貿易摩擦升級，關稅成本劇增，迫使國內寵物企業尋求海外建廠和收購境外品牌等策略以加快出海步伐。
除了海外建廠，收購已有品牌相較培育新品牌是進入當地市場更為快速且穩妥的途徑。
然而，資本出海之路并非坦途，企業在進入新市場時面臨著文化、供應鏈管理、產品品控等多方面的挑戰。
因此，扎實的經營管理成為走通該模式的關鍵，對公司整體運營管理水平提出了更高要求。整體來看，相較于代工業務，采用資本出海模式的寵物企業數量偏低，主要集中在行業傳統頭部代工企業。
跨境電商助力寵物用品出海
寵物用品作為第二大品類，市場規模不斷擴大。
相較于寵物食品，寵物用品在審查清關以及認證資質等方面的門檻相對較低，這使得中國寵物用品品牌能夠更輕松地進入國際市場。
然而，這也帶來了出口產品同質化的問題。
為了突破這一瓶頸，中國寵物用品品牌開始注重產品的設計感和科技感，例如，自動喂食器、智能廁所等智能化、設計感強的寵物用品，正逐漸成為出海的新增長點。
跨境電商和獨立站等出海模式的成熟，為中國寵物用品品牌提供了更廣闊的出海渠道。
此外，隨著Tiktok等新興社交媒體平臺的興起，中國寵物用品品牌也開始利用這些平臺進行品牌宣傳和產品推廣。這為品牌提供了更多的出海機會和可能性。
品牌崛起，產品為王
參考中國農業大學動物醫學院的研究，當一個國家的人均 GDP 達到 3000-8000 美元水平，寵物產業就會快速發展。
放眼海外，東南亞寵物產業正進入快速發展期。據預測，2030年東南亞寵物市場規模將達250億美元。
我國寵物食品品牌已大量出口至東南亞，尤其是低價寵物食品，滿足當地初級喂養需求。
2023年，印尼、菲律賓成為我國寵物食品主要出口國。
然而，我國寵物食品品牌出海仍處于萌芽階段，品牌效應尚未建成。
二、我國寵物食品品牌出海的重重挑戰與大勢所趨
通過透視寵物食品出海市場的歷史脈絡，我們得以窺見品牌出海的某些恒定法則，并將其歸納為我國寵物品牌出海的兩大特質：挑戰重重與大勢所趨。
挑戰重重：我國寵物食品品牌出海為何步履維艱？
我國寵物食品品牌出海尚未形成規模效應，究其原因，主要有五：
一是外部市場的嚴苛標準與渠道壁壘，使發展中國家品牌難以立足；
二是國內寵物行業起步較晚，尚未孕育出絕對的龍頭品牌與領先產品；
三是產品力不足，難以在海外進行差異化競爭或消費者教育；
四是營銷宣傳乏力，投入不足且經驗欠缺；
五是國內外流行趨勢的不匹配，導致難以打造爆款主糧產品。
大勢所趨：為何我國寵物產業未來必將孕育品牌出海？
展望未來，我國寵物品牌出海之路必將漸寬。
首先，歷史經驗表明，出海是企業與品牌尋求增長的必由之路；
其次，成熟市場的品牌在全產業鏈上的競爭優勢，足以支撐其開拓新市場，我國寵物品牌亦將如此；
再者，經過前期模式的鋪墊，我國寵物產業已具備與歐美品牌直接競爭的實力。
綜上所述，我國寵物食品品牌出海之路雖挑戰重重，但亦充滿機遇。
隨著國內寵物產業的不斷精進與產品力提升，疊加資本出海模式下的海外產能基礎，我國寵物品牌未來必將在國際舞臺上綻放光彩。
（來源：艾凡咨詢公眾號）
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