在距離青島市中心20公里左右的一家飾品工廠生產(chǎn)車間內(nèi)，壓膜、翻砂、修邊、連接、拋光多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有條不紊地配合著，工作人員爭分奪秒地趕制著在跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音）店鋪內(nèi)銷售的時(shí)尚飾品。該工廠負(fù)責(zé)人介紹道：“‘黑五’的籌備階段就是要提早做生產(chǎn)計(jì)劃，至少要提前50天備貨，銷量從九月底就已經(jīng)開始慢慢往上漲了”。

當(dāng)跨境大促“黑五”購物節(jié)在全球市場打響發(fā)令槍，數(shù)以億計(jì)的海外消費(fèi)者涌進(jìn)跨境平臺(tái)，源源不斷的訂單正在傳送到一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市的工廠流水線上，構(gòu)成了跨境賣家們第四季度“忙生產(chǎn)、忙備貨、忙豐收”的主線任務(wù)。根據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Adobe的預(yù)測，今年美國購物季（11月-12月）預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模將達(dá)到2408億美元，相較2023年呈現(xiàn)8.4%的顯著增長，超過70%的人明確表示他們有在線購物的計(jì)劃。海外旺盛的購物需求通過跨境電商平臺(tái)搭載的橋梁，成為了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶工廠真金白銀的訂單。

跨境平臺(tái)SHEIN就是商家們一塊熱鬧非凡的銷售寶地，“單款一周賣出上萬件”、“單店成交額增長100%”、“一月賣出百萬美元”，是時(shí)尚品飾品賣家們過往的“黑五”戰(zhàn)績。在今年的購物季到來之前，媒體了解到不少賣家看到的銷量預(yù)測比想象中更為積極，在接住訂單的同時(shí)，賣家們也開始打造跨境爆款、創(chuàng)立獨(dú)立品牌，奏響飾品出海的年終狂想曲。   

沖擊四季度年終大促 SHEIN小單快反方法論助飾品賣家搶跑“大豐收”

眼下正逢“黑五”大促前夕，據(jù)媒體了解到，不少來自山東青島、廣東東莞、浙江義烏時(shí)尚飾品產(chǎn)業(yè)帶工廠都開始牟足力氣，提前開發(fā)新品、提速生產(chǎn)備貨，全力沖刺2024年銷售高峰。

來自青島的賣家嚴(yán)輝是第三年參加“黑五”大促，比起最開始稍顯手忙腳亂的備貨節(jié)奏，現(xiàn)在這位跨境老將在與SHEIN平臺(tái)的配合下不僅統(tǒng)籌有序，信心也更足。嚴(yán)輝早在夏末時(shí)節(jié)就開始為年末大促季積極準(zhǔn)備，尤其是提前進(jìn)行秋冬新款開發(fā)，才有充足的時(shí)間來讓市場發(fā)掘潛力爆款。

嚴(yán)輝說：“我們在跨境電商平臺(tái)SHEIN開店以來，每年都能做出幾個(gè)特別火的細(xì)分產(chǎn)品，比如前年的腳鏈、去年的閉環(huán)項(xiàng)圈，還有今年的海洋系列元素，都是在平臺(tái)上慢慢試出來的。”一件賣爆，帶動(dòng)一個(gè)系列暢銷，再吸引來新客提升整體店銷。尤其最近恰逢“黑五”加熱階段，嚴(yán)輝在SHEIN（希音）平臺(tái)的飾品店鋪銷量一再上漲，大部分款式的一周銷量能達(dá)到三、四位數(shù)，還有幾十個(gè)“爆款”一周就能賣出5000單、甚至上萬單。

在外部市場信息紛繁復(fù)雜、各國家需求多變的環(huán)境下，SHEIN平臺(tái)為賣家提供的銷售工具極盡精準(zhǔn)地將各個(gè)產(chǎn)品的銷售預(yù)測提前呈現(xiàn)。原本對于賣家來說銷售旺季常常需要面臨“不知道哪款好賣”、“每款能賣到多少的”的未知處境，但在平臺(tái)的備貨建議下，賣家得以用小單測新款，用銷量預(yù)測部署生產(chǎn)節(jié)奏，放大收益的確定性，減少盲目生產(chǎn)帶來的浪費(fèi)與損失。

在浙江義烏賣家周鵬宇的飾品工廠內(nèi)，同樣是一派忙碌備戰(zhàn)跨境年終大促的熱鬧景象，據(jù)周鵬宇介紹，入駐SHEIN之后，連續(xù)三年其店鋪的銷量都在穩(wěn)步上升，近期的單日店鋪銷量已經(jīng)比平日水平高出超130%，這會(huì)峰值還沒到來。    

“做電商的第一個(gè)門檻是懂運(yùn)營，這對我們來說門檻很高很難成功，但是和SHEIN合作感覺很匹配，我的特長是提供好的產(chǎn)品，SHEIN的特長是把流量引進(jìn)來”，周鵬宇說。入駐平臺(tái)開店后，周鵬宇得以把更多精力集中在生產(chǎn)端，得益于SHEIN在海外市場日益增長的影響力與市占率，工廠接到的訂單越來越多，業(yè)務(wù)量翻了一倍有余。

就在年終大促拉開帷幕前夕，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb統(tǒng)計(jì)顯示，SHEIN已成為2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時(shí)尚網(wǎng)站。與此同時(shí)，SHEIN上的海外用戶數(shù)量也大幅增長，Earnest數(shù)據(jù)顯示，SHEIN平臺(tái)8月份進(jìn)行交易的用戶相較1月大漲近四成，領(lǐng)先國內(nèi)其他跨境電商平臺(tái)，也為“黑五”的銷量爆發(fā)提前做好蓄力。

設(shè)計(jì)、品質(zhì)并駕齊驅(qū) 產(chǎn)業(yè)帶工廠和SHEIN重新定義“飾品出海”

舊時(shí)人們會(huì)把制作金銀珠寶首飾并銷售的商店叫做“銀樓”，早在上世紀(jì)末，南京的寶慶銀樓就聚集了一批江浙首飾名匠，打造大小銀樓上百家，不僅吸收新的管理理念、引進(jìn)海外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，從生產(chǎn)企業(yè)邁向品牌化路徑，以中國飾品的特色樣貌逐漸打開東南亞、歐美等地的海外市場。現(xiàn)在在網(wǎng)上依然能夠找到當(dāng)年寶慶銀樓的廠長在意大利意氣風(fēng)發(fā)地參加國際飾品展的舊照。

三十多年過去后，國際市場上“Made in China”的時(shí)尚飾品數(shù)量有增無減，但將品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌打響的中國企業(yè)還沒有那么多。飾品賣家嚴(yán)輝認(rèn)為，其所在的青島飾品產(chǎn)業(yè)帶大部分的商業(yè)形態(tài)在幾年前還是以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，直到近年跨境電商掀起的“出海潮”才讓更多的產(chǎn)業(yè)帶商家開始進(jìn)一步思考海外零售市場的需求，以及如何更具主動(dòng)性地把生意擴(kuò)大。

嚴(yán)輝畢業(yè)后的第一份工作來到了青島一家外貿(mào)飾品工廠里，一線的生產(chǎn)經(jīng)歷讓他對于各類型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、成本構(gòu)建了基本認(rèn)知。隨后他與同伴一同來到“創(chuàng)業(yè)天堂”義烏，前有商貿(mào)城的小店面攬客，后有曾經(jīng)工作的青島飾品廠供貨，嚴(yán)輝開始逐漸接觸到不少來自五湖四海的貿(mào)易商，但做生意的水深幾何，是當(dāng)時(shí)的他未曾思考過的。

“當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)訂單模式已經(jīng)很卷了，為了拿到訂單很多賣家連定金都不收，有的貿(mào)易商還會(huì)拿著我們做好的新品坐地起價(jià)，如果不答應(yīng)就拿給別人家做大貨”，嚴(yán)輝現(xiàn)在回頭看，雖然生意越做越大，但當(dāng)時(shí)的大部分精力都花在了討好客戶、催貨款上，對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量水平的功課反而落下不少。

2018年開始回到青島自建工廠，嚴(yán)輝想要回歸生產(chǎn)者本身的優(yōu)勢和主業(yè)，以產(chǎn)品力在飾品賽道取勝。之后幾年里與SHEIN的合作證明了他的選擇是正確的，商品交易的本質(zhì)是價(jià)值的交換，更多的中間環(huán)節(jié)并不會(huì)為產(chǎn)品本身錦上添花，而當(dāng)重要的市場機(jī)遇到來時(shí)，還需要依靠產(chǎn)品實(shí)力才能突出重圍。

“我記得入駐第一周我們上線了200多款，一下子幾乎全部都賣起來了，從早到晚都在貼標(biāo)、發(fā)貨，一天發(fā)出的現(xiàn)貨就有好幾大箱”，嚴(yán)輝回憶說，“我覺得SHEIN平臺(tái)的用戶特別識(shí)貨，他們真的是奔著要淘到好東西來的”，有足夠多在意產(chǎn)品的消費(fèi)者，才會(huì)讓豐富的產(chǎn)品滾動(dòng)賣出銷量；賣家拿到了實(shí)在的收益，才會(huì)敢于開發(fā)更多差異化的款式，與平臺(tái)一起拿下更大的市場份額。

“這幾年跨境電商很火，周圍很多人聽說能賺錢都來了，連電鍍廠都開始做飾品網(wǎng)店，但是很多人也是一時(shí)興起，慢慢就被淘汰掉了”，嚴(yán)輝相信出海的生意并不是一個(gè)可以點(diǎn)石成金的風(fēng)口，最終沉淀下來的出海贏家往往打著長期主義的算盤，獨(dú)創(chuàng)的品牌、別致的設(shè)計(jì)、不褪色的產(chǎn)品，才更有可能賣出穩(wěn)定的效益、賣出利潤，圈粉更多的海外消費(fèi)者。    

今年SHEIN平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的買手兩次來到嚴(yán)輝的青島工廠里，針對其工廠特性在選品設(shè)計(jì)及潮流趨勢方面提供針對性的建議。嚴(yán)輝也在籌劃擴(kuò)充設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)至一倍的人手，并根據(jù)風(fēng)格系列方向進(jìn)行更專精的產(chǎn)品開發(fā)。在許多同行仍選擇翻新過往舊款的時(shí)候，嚴(yán)輝將一部分團(tuán)隊(duì)集中在細(xì)分產(chǎn)品的開發(fā)上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新風(fēng)格、新款式的探索上，搶占“人無我有”的新興賽道，他說：“我們有專門的生產(chǎn)線是每天不停做新樣品的，有足夠多的新款在賣，產(chǎn)生好的利潤反饋，就會(huì)繼續(xù)開發(fā)更多的新款；如果只是模仿別人的款式，靠壓低成本來做買賣，始終會(huì)缺乏核心的競爭力。”

據(jù)Statista 數(shù)據(jù)顯示，全球配飾市場2023年的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5511億美元，并仍處于高速增長中，尤其年末的全球性購物狂歡節(jié)更是賣家們抓住市場機(jī)遇、將全年銷售業(yè)績抬上高峰的重要時(shí)點(diǎn)。隨著跨境電商平臺(tái)在海外的高歌猛進(jìn)，這些閃閃發(fā)光的中國“寶藏”更高頻地出現(xiàn)在了海外消費(fèi)者的購物車?yán)铮袊椘菲髽I(yè)出海也將朝著個(gè)性化、定制化、品質(zhì)化的高質(zhì)量發(fā)展路線進(jìn)發(fā)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）