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今天，我們來聊聊TikTok廣告投放的一些小技巧，幫你把廣告效果提升一個檔次。

首先，咱得搞清楚三個關鍵指標：千次展示成本（千展）、點擊率和轉化率。這三個其實是相互關聯的。打個比方，千展就像是爸爸，點擊率和轉化率就像是兒子。一個爸爸能生好幾個兒子，也就是說，一個千展下能有不同的點擊率和轉化率。比如你花50塊錢買了一千次展示機會，你的點擊率可能是1%，也可能是10%，轉化率也是一樣的道理。如果你不去優化篩選，數據可能就比較隨機。這時候你可以通過不斷開啟、關閉廣告計劃，把那些點擊率高、轉化率好的數據篩選出來，慢慢優化效果。

再說個常見問題：如果廣告計劃沒變，但千展突然提升了怎么辦？比如說你一個小廣告投放計劃，第一天和第二天的千展就不一樣了。這其實很正常，因為廣告投放量小，覆蓋的人群不穩定。這個時候你可以先看看千展是提升了幾倍，比如從80塊漲到100塊，你可以用100除以80，算出漲了1.25倍。這意味著你每次展示的成本比之前貴了1.25倍。如果你想保持之前的ROI（投資回報率），那就得相應地提高你的轉化率。假設之前你的轉化率是5%，你現在就得乘以1.25，也就是6.25%，這樣你才能在千展變貴的情況下，保持一樣的ROI。

還有，如果點擊率和轉化率都沒有變，千展提升了怎么辦呢？有兩個解決方法：第一種辦法是繼續篩選出比較合適的千展，盡量保持在80左右，或者稍微低一些，但千萬別太高。第二種辦法就是，千展提高了，那你轉化率也得相應提升，比如從5%提升到6.25%。接下來你可以新建一些計劃，如果轉化率低于這個數，那就關掉，高于這個數的繼續投放。

最后，咱們來預估一下ROI。假設你需要提升1.25倍的轉化率，但如果點擊率能先提升，那轉化率就不用提升了。舉個例子，原來你的數據是：點擊率6%，轉化率5%，千展成本80塊。如果新計劃千展變成了100塊，那你得保持一樣的ROI。有兩種情況：

如果點擊率提升到7%，那轉化率只要達到5.35%就行了。

如果點擊率下降到5%，那轉化率得提升到7.5%。

所以，你在廣告投放中，先有千展，再看點擊率。等點擊率數據出來后，你就能算出轉化率，再看看你賬戶最近一周的平均轉化率。如果是6%，那5.35%的目標就比較容易實現。換句話說，數據出來前，你其實可以根據這些模型預判廣告的表現。

讓TikTok廣告效果翻倍的小技巧

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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