谷歌Shopping廣告一直以來都很熱門，特別是C端商品購物平臺，為了讓新站快速引流并且獲得購物轉化，那就選擇投放谷歌的shopping廣告吧。投放廣告之前，谷歌規定需要將商品信息上傳至GMC，做好上傳商品到Google Merchant Center，產品一旦審核成功，還可以免費獲得谷歌的購物欄目流量展示。

商品上傳至GMC后，就可以開通谷歌廣告后臺，也就是谷歌廣告后臺，關聯GMC后就可以搭建購物廣告進而進行廣告投放。那么Shopping廣告如何設置轉化事件呢？我們可以在GA4里創建轉化事件，同時可針對廣告后臺關聯GA4，導入GA里的轉化事件作為轉化目標。

一、GA4如何創建購物轉化事件呢

Shopify網站后臺可以通過插件上傳產品信息至GMC，同時，我們可以創建Google Analytics賬號，接下來簡稱GA4，可以在GA4事件管理中添加事件，GA4也會由于用戶的訪問路徑自動生成一些事件。我們可以對這些事件設置成轉化事件。

GA4針對購物類的轉化自定義了四個事件，分別是：加入購物車、發起結賬，添加付款信息，購買成功。其中購買成功Purchase是默認轉化事件，而其余三個則需要手動設置。這三個分別是：加入購物車add_to_cart，begin_checkout發起結賬，add_payment_info添加付款信息。按照我過往的經驗習慣，我習慣在GA創建后，快速將這四個事件標記為轉化事件。

GA4后臺-關鍵事件如下圖所示：

圖片來源：GA4

除了在GA4添加轉化事件外，還可以在GTM代碼管理器中添加事件，比如跟蹤頁面的按鈕點擊，加載過特定頁面等，GTM設置轉化事件更加靈活多樣。

然后可以根據需要，再導入到Google 廣告賬戶中成為谷歌Shopping廣告的轉化目標。

其次，很多小伙伴會發現自身后臺商品信息自動上傳至GMC后，發現商品內容審核不通過，我也常遇到過這類，如下圖所示的情況：

圖片來源：GMC

GMC對產品的審核非常嚴格，只要違反了部分政策都會導致審核不通過，這時候我們就要自查自糾，找出關鍵原因，可以點擊谷歌官方提示的原因，逐一排查。

谷歌GMC會將未審核通過的原因標注，商品不通過一般是跟谷歌政策有關，例如谷歌會明確指出商品違反了哪些政策問題，今天我們就來梳理探討一下。

二、谷歌指出審核不通過的原因

1.虛假陳述

違反虛假陳述原因居多，其中就明顯的就是商品的描述用語不準確，或者是抄襲其它平臺的商品信息，導致與自身的商品信息嚴重不符，包含太多功能型夸大虛假描述。

措施：可以針對谷歌提出的建議排查修改。

首先，應該詳細介紹自己的業務身份及業務模式，包括網站的商品信息，設計到付款信息，退貨信息等也需要詳細寫明，網站基本信息優化晚上，網站設計清晰明朗，同時網站域名使用SSL證書。

其次，GMC的商家信息應該提供足夠多的相關信息，包括電話，商家地址（很多商家的主體是中國公司，就應該填寫中國的地址，如果填寫的地址是海外倉的地址，則有可能會被谷歌判為虛假，不利于審核），企業郵箱應該填寫跟網站域名相關聯的郵箱。

最后，咱們可以提升優化網站的搜索引擎友好度，網站獨立站的基本信息優化，例如包括TKD的撰寫，圖片優化，用戶注冊登錄流程清晰明朗，可以一定程度增加用戶的好評度。谷歌官方對搜索引擎優化極為重視，雜亂無章的網站是不會獲得審核，即便通過審核，也不會有流量的展示。

GMC審核通過后，開通了谷歌廣告賬戶，咱們接下來就可以搭建Shopping廣告。

目前谷歌Shopping廣告的投放步驟單一，分智能投放及普通投放。智能Shopping廣告會覆蓋谷歌更多的廣告位置，比較適合產品多樣，產品流量居多的商品，而比較單調，屬于高端定制類的商品如果選擇智能投放，可能帶來的流量并不一定精準，轉化率則會低。

根據我的經驗，我會選定一項較熱門的品去做測試投放，會單獨針對這類品去做對應的優化，標題，描述，產品屬性，圖片等進行針對優化。下面就來聊聊如何看展優化工作。

三、Shopping廣告的優化方法

Shopping廣告的基本優化大家一定也不陌生，例如做好標題，描述，產品類型，圖片等，但是要實現高轉化率，咱們就應該瞄準同行遺落優化的點，比如我們加上咱們產品的星級頻分，免費包郵等字樣抓住用戶眼球，獲得較高的點擊率，同時，網站的頁面設計，產品吸引力度強，轉化鏈路跟上就可以快速出單。

四、文案優化有哪些

咱們的標題描述來來回回就兩樣，其實別看標題和描述這么少，這兩個的作用真的巨大。標題字符在70個字符內，但是廣告展示只有25個字符，所以這25個字符切記要充分利用，標題的權重最大，25個字符要確保可讀性強，并且包含關鍵詞。70個字符都要寫滿的原因是什么呢？就是當用戶的鼠標放上去的時候，是可以完整展示70個字符的，如果寫滿70個字符，對用戶了解咱們的商品信息非常有幫助。Shopping廣告最關鍵的優化步驟就是埋詞，埋詞就是布局咱們的產品關鍵詞。

五、圖片優化有哪些

圖片首先應該足夠清晰展示咱們的商品，并且多使用商品使用場景的圖片，讓用戶清晰知道商品的使用方式。同時圖片應該也做好SEO優化，添加alt屬性值，布局關鍵詞，谷歌也會更快地審核通過。圖片可以多增加附屬圖片詳情，主圖+次圖。

接下來就是附加信息的優化，前面說過，附加信息是抓取用戶眼球，抓住用戶痛點的途徑。Free Shipping以及cupon折扣這塊也是Shopping廣告的主做優化。有時候一個商品的顏色也能快速出單，例如color green，特殊的顏色也是抓住吸引用戶的途徑。

這就考驗咱們多去研究自己的目標市場的用戶喜愛特點。

Shopping廣告的優化方法有很多，咱們可以根據產品的SKU不同，上傳更多產品信息內容，保證購物流量的足夠展示，選品很重要，同時做好商品信息上傳也很重要。一些實現霸屏的產品變體做法，通常都是針對某一個商品做更多的延伸，例如多個網站，多個SKU，多個附加信息組合，多種圖片統一上線后，被谷歌購物欄目收錄，則極大可能可以獲取更多免費流量。

還有一點就是出價：購物廣告按CPC付費，人工設置出價會對廣告的出價有一定的把控，咱們一開始可以調研產品相關詞的一個點擊價格，調整合適的出價水平，針對投放數據，例如CTR，點擊成本，轉化成本去做相應的優化。

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?