一、跟賣熱銷產品

如何發現篩選有潛力的熱銷產品？可以查看TEMU、亞馬遜等平臺的BSR(Best Sellers Rank)榜單、熱銷榜單等，去了解熟悉熱銷的產品。我用的是店雷達跨境選品工具，是市面上率先從供應鏈角度提供選品的工具，支持將1688本身和和下游平臺 聯動進行選品，整合1688和跨境平臺選品 的模式。

1688 選品庫、跨境熱銷商品榜、跨境飆升商品榜單、國家熱門貨盤等跨境榜單，多維度看到各類目的熱銷榜單和銷量情況，比較方便。再通過這些市場數據，商家可以了解到哪些品類的商品在跨境市場上受歡迎，以及哪些商品的銷量增長迅速。

通過對多個類目的對比分析，篩選出感興趣的類目，再分析上榜產品有哪些特點，我們能否跟進或借鑒，以此來確定選品方向。查看榜單時，我會優先篩選這幾點：優選上架時間短的熱銷產品，新品上架時間短，競爭相對來說會更?。贿x平臺潛力品，評論數少但銷量高，代表還有上升空間。

二、挖掘具有供應鏈優勢的產品

比如Temu 核心競爭力是低價，廠商更具優勢例如亞馬遜上面賣20美金的一件裙子，在TEMU上不到10美金就能拿下，實際上刨除各種成本和物流，一條裙子也就只能賺個5-10元?？窟@個價格薄利多銷打爆品，也只有廠商能做到。

手上有供應鏈優勢，就去做自己有供應鏈成本優勢的品小賣家本身不具備工廠生產的能力，則可以在原產地、產業帶、供應商工廠內選品。直接去產地，很多款式是沒有在亞馬遜/TEMU上出現過的可以直接上架測款，只要控制好供貨成本，一樣可以自主控制產品價格，靈活性十分高。

在店雷達-找優質工廠里，直接輸入店鋪名稱或關鍵詞搜索，這有助于我們在還不知道清楚定位的或者供應商店鋪的情況下篩選出廠家，尤其適合新手，或者直接選擇經營類目，那大數據就會自動篩選出該類目下所有的供應商

高級篩可以優先篩選淘汰一些不符合預期的供應商，比如銷售筆數、件數、銷售額、回頭率、響應率、店鋪類型（實力商家、超級工廠）、誠信通年限，還可以輸入你想屏蔽的詞，比如想找真正的廠家可屏蔽“個體、商行、貿易、百貨”等字眼，或其他不想看到的字眼或詞組

篩選商家所在地區。每個品類都有自己的產品原產地，搜產品關鍵詞時可以加上原產地，搜到源頭工廠的幾率就會更大。以寵物用品為例，寵物食品要看河北邢臺、山東臨沂，寵物服裝要看江蘇淮安、廣東廣州，寵物玩具/飾品要看浙江義烏。

據這些條件篩出商品后主要看創建時間，銷量不是很看重，很多產品走線下交易的。有些新品剛上架一個月銷量就起來了。但是更多的產品，至少要上架半年銷量才能沖起來。商品創建時間可以幫助大家分析市場趨勢，選擇更適合自己的產品。

三、社交媒體的內容種草

缺乏選品靈感可看 TikTok、INS 等社媒。這里選品思路可以分為2種：

①高播高銷的產品：社媒平臺上高播放量、高銷量的款就是當前流行的爆款。找出尚未在平臺上上賣的爆款，基本銷量都很可觀。

②低播高銷的產品：即播放量很少，但銷量很好的產品，這一類屬于潛力品，及時把潛力品上架到平臺去賣，一般來說效果都很好。

四、應季趨勢產品

節日、季節性產品是銷售黃金期。比如下半年的爆款類目:套裝類/禮品類、節日類、季節性(保暖產品)等等。尤其是重大節日(圣誕節、萬圣節)，選品可以著重考慮相關周邊產品類目，包括圣誕樹、戶外燈帶、萬圣節南瓜裝飾品等。平臺對節日商品有流量扶持，提前2個月籌劃，抓住爆單機會

例如隨著萬圣節的臨近關注度較高，與這些話題相關的商品容易引發用戶的興趣。同時我們在店雷達跨境選品庫女裝類目下看到上架僅8天的萬圣節跨境cosplay服裝在近期的銷量和搜索量都有明顯上升，銷售筆數、件數已有500+，側面從跨境同行的進貨數據進行了側面驗證，那么在推廣這類商品就可能有較大的市場潛力。

五、挖掘細分類目的潛力產品

通過這類爆款類目進行延伸，從它的子類目下手，發掘選品，搶占市場先機。從二級類目/三級類目/...逐級往下分析，避開大品牌、大賣家的壟斷，了解子類目下，哪些小類的銷量高、趨勢好且競品較少，這種方法不僅可以降低市場調研成本，還能提高選品效率。

（編輯：江同）

（來源：店雷達）

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