在亞馬遜推廣中，廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞是否需要埋入到Listing文案中嗎？

亞馬遜廣告跑出來(lái)的詞是否需要埋到文案中，取決于這些詞的類型和特性。?

1.?新關(guān)鍵詞?：如果某個(gè)關(guān)鍵詞是首次出現(xiàn)在平臺(tái)上，并且熱度突然飆升，流量很大，建議將其埋在文案中，放在標(biāo)題或者五點(diǎn)描述中以搶流量?。

2.?偶發(fā)性關(guān)鍵詞?：這類詞本身的流量很小，轉(zhuǎn)化率雖然高，但由于流量限制，可能是偶然下單。因此，建議直接忽略這些詞，不要因?yàn)樾±娑{(diào)整文案結(jié)構(gòu)?。

3.?小詞?：如果之前遺漏了某些小詞，現(xiàn)在通過(guò)廣告跑出來(lái)且表現(xiàn)不錯(cuò)，建議將其放在search term里，這樣既不影響權(quán)重，又能快速獲得曝光?。

4.?大詞?：如果之前遺漏了大詞，現(xiàn)在通過(guò)廣告跑出來(lái)，即使表現(xiàn)不好，也建議將其埋在文案中。因?yàn)槠脚_(tái)給了大量曝光，說(shuō)明關(guān)鍵詞與listing匹配度高。只要做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自然會(huì)變好?。

亞馬遜埋詞是將與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞巧妙地融入到產(chǎn)品文案中，以提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名和曝光率。以下是一些亞馬遜埋詞的思路和技巧：

一、埋詞思路

確定目標(biāo)關(guān)鍵詞：

1.利用亞馬遜搜索欄收集熱門搜索建議。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，包括標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞字段。

3.借助關(guān)鍵詞工具（如Jungle Scout、Helium 10等）找到高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞分類與優(yōu)先級(jí)：

1.將收集到的關(guān)鍵詞按照相關(guān)性、搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度等因素進(jìn)行分類。

2.確定核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)。

文案布局與規(guī)劃：

1.規(guī)劃文案的整體結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，確保關(guān)鍵詞能夠自然地融入其中。

2.確定標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳情描述、Search Term、QA等位置的關(guān)鍵詞布局。

二、埋詞技巧

標(biāo)題埋詞：

1.標(biāo)題是亞馬遜搜索算法中權(quán)重最重的部分，應(yīng)優(yōu)先放置核心關(guān)鍵詞。

2.品牌名前置，提高辨識(shí)度。

3.核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題開(kāi)頭或中間，突出產(chǎn)品特性，如尺寸、顏色、材質(zhì)等。

4.避免過(guò)度堆砌關(guān)鍵詞，保持標(biāo)題的自然流暢。

五點(diǎn)描述埋詞：

1.五點(diǎn)描述是展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)的重要位置。

2.每個(gè)點(diǎn)盡量簡(jiǎn)短明了，突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

3.埋入4~5個(gè)核心詞+相關(guān)屬性詞，確保關(guān)鍵詞的分散和重復(fù)次數(shù)。

詳情描述埋詞：

1.詳情描述可以編寫較長(zhǎng)的內(nèi)容，用于詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。

2.埋入更多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的覆蓋范圍。

3.注意文案的簡(jiǎn)潔性和可讀性，避免冗長(zhǎng)和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。

Search Term埋詞：

1.Search Term是專門用于埋入關(guān)鍵詞的字段。

2.將核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞再次埋入其中，用空格隔開(kāi)即可。

3.無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或其他特殊字符。

QA埋詞：

1.QA部分是買家和賣家互動(dòng)的重要區(qū)域。

2.可以在問(wèn)題和回答中自然地嵌入關(guān)鍵詞。

3.注意避免過(guò)于生硬或明顯的埋詞方式。

圖片命名與Alt文本：

1.為上架圖片和A+圖片命名時(shí)，可以包含關(guān)鍵詞以提高圖片在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)概率。

2.為圖片添加Alt文本，包含關(guān)鍵詞以提高圖片的搜索可見(jiàn)性。

其他注意事項(xiàng)：

1.遵守亞馬遜的規(guī)定和政策，避免使用不相關(guān)、欺騙性或違反規(guī)定的關(guān)鍵詞。

2.定期監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的搜索排名和銷售表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和調(diào)整。

3.考慮不同地區(qū)的用詞差異，若產(chǎn)品面向多個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售，要了解各地用戶用詞習(xí)慣進(jìn)行針對(duì)性埋詞。

亞馬遜埋詞需要綜合考慮關(guān)鍵詞的選擇、分類與優(yōu)先級(jí)、文案布局與規(guī)劃以及具體的埋詞技巧。通過(guò)以上方法，可以有效地在亞馬遜產(chǎn)品列表中合理地“埋詞”，從而提高產(chǎn)品的搜索排名和銷售表現(xiàn)。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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