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2024-10-29 18:00
白帽打法”之下，僅能依靠的也就廣告推流了，這時候的廣告尤為重要，因為它大部分關系到該產品后續在亞馬遜市場的“生死存亡”（個別案例除外），那么亞馬遜白帽手法如何推爆品？今天我們就從時間軸的角度，分階段討論如何打好廣告。
一：新品推廣前期準備
新品推廣前，有兩個重要的前提和準備工作:
前提:產品轉化頁面與價格的優化。
首先，產品的轉化頁面要足夠吸引人，價格也要有競爭力。
如果價格沒有優勢，頁面呈現不給力，根本無法從對手那里搶流量，所以在廣告投放前，一定要確保這兩點已經優化到位。
準備工作:整理關鍵詞庫
在廣告上線前，必須先做好關鍵詞的分類和整理，包括:大詞、長尾詞、轉化詞、屬性詞、品牌詞、否定詞等。
搭建屬于自己的關鍵詞詞庫可以看這篇文章:亞馬遜高轉化Listing的核心是搭 建關 鍵詞詞庫!
分類完成后，就可以開始正式的廣告投放了。
二：按周規劃廣告策略
我們可以將新品廣告策略分為四周進行優化推進
第一周:關鍵詞收入，獲取廣告數據
這一周的核心目標是通過關鍵詞廣告的投放，獲取廣告數據。我們主要關注關鍵詞的表現，設立廣告以便后續優化。
第二周:優化廣告，新增補單。
在這一階段，開始優化廣告數據。雖然優化必然會損失一部分訂單，但可以通過新增廣告來補單，確保整體銷量的持續增長。第三周:持續優化，拓展單量
繼續優化廣告表現，同時新增廣告，擴大訂單規模。這個階段的優化是循序漸進的，廣告框架逐步清晰。
第四周:廣告框架成型，預算傾斜調整
到了第四周，廣告框架基本搭建完畢
此時需要做的是將表現不好的廣告預算向表現好的廣告傾斜，保證廣告投放更加精準和高效。廣告費用逐步下降，產品流量達到峰值。
三：詳細的廣告策略細化
在四周的廣告策略中，具體的廣告設置是非常關鍵的。
以下是每周的細化策略:
第一周:開啟自動與手動廣告組合
自動廣告:選擇“緊密匹配“和“同類商品”，竟價選擇“建議競價”手動廣告:開啟3組手動廣告
① 手動精準廣告
② 大詞廣泛廣告
③ 長尾詞廣泛廣告
此時，關鍵詞庫中的大詞和長尾詞便派上用場，
手動精準和大詞廣泛廣告中放入轉化詞根的大詞，而長尾廣泛廣告則使用之前整 理好的 長尾詞。
確保每個廣告組的預算充足，保證一定的點擊量。
第二周:優化廣告表現
通過第一周的廣告數據，整理出以下幾類詞匯進行針對性優化:
-沒有曝光的詞
-有曝光但無點擊的詞
-有點擊但無轉化的詞
根據實際表現，進行競價調整和否定關鍵詞設置。
同時，新建一組手動詞組，將自動廣告跑出的出單詞加入手動廣告，進一步提高單量。
第三周:持續優化，新增手動廣泛廣告
繼續將自動廣告跑出的出單詞加入手動廣告。
同時，新增一組手動廣泛廣告，將前面廣告組表現較差的轉化詞根加入這些廣告中，進一步擴大單量。
第四周:預算優化，持續調整
廣告框架成型后，拉取廣告報表，對廣告表現進行進一步優化。將ACoS°(廣告花費銷售比)超過30%的廣告，減少10%的預算，挪給表現優異的廣告組，讓表現好的廣告獲得更多曝光。
（來源：老虎站外說談）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
