2024假日季銷售旺季即將到來，公眾號現推出“2024制勝旺季”系列文章， 全方位從引流、售后、選品等方面助力賣家備戰旺季，2024旺季銷售取得好成績！

eBay年末旺季大戰在即，抓取流量，轉化銷售是制勝的關鍵一環！如何將物品刊登展現在更靠前的位置？當然是巧用廣告工具！本期為大家帶來一位成功汽配賣家的案例，教大家如何在旺季期間斬獲大把流量與訂單！

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本期成功汽配賣家雖然嘗試eBay廣告時間不長，但在去年短短一年時間內表現驚人，先來看一組戰績！

“我們針對不同的活動策略選擇適合投放的物品刊登。一般我會全店通投常規活動策略，尤其是前期比較需要流量的新品。同時我會把數據表現比較好的產品拿來投放優先活動策略，保證我店鋪里面質量好的產品可以通過促銷刊登獲得最大的轉化。”——eBay汽配大賣分享

這位賣家先使用了常規活動策略（PLG）投放所有物品刊登來積累數據，再從中挑選出轉化更好的物品刊登投放優先活動策略（PLP），更高效地使用預算，轉化銷售。與此同時，該賣家擁有自主品牌，希望提高品牌知名度。因此，他們選擇使用eBay站外推廣（Promoted Offsite）吸引站外流量，并結合店鋪推廣（Promoted Stores）提高店鋪整體曝光度。

預算設置

根據店鋪的實際情況（如刊登總量、二級類目數量等），進行廣告產品的選擇和預算設置。如果預算有限，建議優先考慮將近期趨勢較好或轉化率更高的刊登投放至常規活動策略（PLG）和優先活動策略（PLP），讓預算能夠支撐店鋪中的優質刊登在旺季有更多機會可以展現在靠前位置。

不建議在預算不足以支撐每一個廣告活動一天被點擊至少10次的情況下，盲目使用所有廣告產品，此時應避免制定“流量全覆蓋”這樣的業務目標。選取合適的廣告產品沖擊優質流量更為有效。

ROAS

根據店鋪中刊登實際的利潤空間來制定ROAS目標。

“我們通過詞組匹配清洗出有效的長尾詞，并且使用多種匹配類型和較高競價投放，確保獲得精準流量。”——eBay汽配大賣分享

投放策略

品牌詞：在不造成侵權的情況下，考慮投放適量知名品牌等自帶流量的關鍵詞。

型號詞：店鋪主力推廣的型號，某些特定型號詞有較大的流量。

功能詞：根據產品的核心功能，結合不同客戶群（如個人消費者，改裝愛好者，專業技師）的需求來選擇關鍵詞。

關鍵詞匹配類型

關鍵詞投放是賣家成功的核心之一。起初，賣家使用精準匹配和詞組匹配搭配來測試多個關鍵詞的效果。通過詞組匹配和買家搜索詞報告，他們找到了大量潛在的成交詞和精準的長尾詞。這些長尾詞的搜索量通常較低，但它們往往會帶來高質量的流量。

刊登和關鍵詞數量

每個廣告活動中刊登和關鍵詞的數量需要結合預算來考量。如果預算有限，建議減少關鍵詞的投放數量。尤其是在旺季，保證有轉化的關鍵詞可以獲得充足的曝光和點擊機會。

關鍵詞“組合營銷”

無論您所在的類目關鍵詞是否具有高屬性要求，都更建議“勞逸結合”，即核心詞（短詞）和長尾詞缺一不可，核心詞可以占比較少且競價設置偏保守，這樣才能保證廣告活動有充足的曝光來測試并找出最適合轉化的詞組。

為了讓商品能在高峰期“榮登榜首”，現在就必須開始挑選種子選手、精選關鍵詞并緩步提高競價以積累優質數據。

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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