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2024-10-29 15:01
隨著東南亞地區消費水平提升，網購熱潮也催動了新一代年輕父母的母嬰消費理念，從生育到養育的多個階段，從衣食住行到保健、護理、教育、旅游、娛樂等多個領域都在拓寬母嬰市場產品和服務。
TikTok Shop生態逐漸完善，也有越來越多的品牌想要通過TikTok來獲得東南亞的用戶，東南亞作為亞洲新生兒人數最多的的地區，成為了母嬰類目商家出海的選擇之一。
而東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”。因此通過母嬰用品打開東南亞市場是跨境商家不錯的選擇。
菲律賓每名婦女生育2.49個孩子、印尼為2.27個、越南為2.05個、馬來西亞為1.97個……
這與中國上世紀80-90年代相近，對照中國經驗，母嬰市場幾十年的紅利期已然襲來。
（圖片來源于PopulationPyramid.net）
東南亞電商市場的增長為童鞋品牌提供了巨大的機遇。2022年東南亞電商GMV約達到1310億美元，預計到2025年將達到2110億美元，復合年均增長率達到17%
為了追求品質，東南亞的年輕父母們也更愿意相信進口品牌——盡管他們當下的收入還不高。這給中國母嬰跨境電商賣家提供了機會。
2014年CheerfulMario就將目光投向了東南亞市場。
隨著TikTok的迅猛增長，該品牌迅速把握趨勢，利用平臺進行精準的市場推廣，顯著提高了其品牌影響力。
現在，CheerfulMario已經在東南亞的所有TikTok Shop站點上成功布局，其中泰國、菲律賓和越南站點的業績尤為突出。
在東南亞，尤其是菲律賓、泰國和越南等國家，由于年輕人口比例較高，加之高出生率和龐大的兒童人口基數，童鞋市場需求正穩步增長。
（圖片來源于FastMoss）
據FastMoss數據顯示，CheerfulMario在東南亞擁有多家TikTok店鋪，其中，泰國和菲律賓小店近30天的銷量最高。
光是泰國店鋪總銷量就已經達到了5.74萬。??????????????????
（圖片來源于FastMoss）
其銷量最高的單品是一款韓版沙灘鞋童鞋，這款產品自上架以來，總銷量就已經達到了2.29萬件，盡管售價相對較高，但CheerfulMario幸?，旣愐揽科渥吭降漠a品質量和明確的市場定位策略，在眾多競爭者中成功突顯了自己的品牌優勢。?
此外，CheerfulMario還在TikTok上建立矩陣號，通過在TikTok上運營多個賬號，CheerfulMario能夠針對不同的受眾群體和市場細分，發布多樣化的內容，從而實現更廣泛的用戶覆蓋和品牌曝光。???????
（圖片來源于TikTok）
矩陣號的運營使得品牌能夠靈活運用TikTok的各種功能，如達人合作、挑戰賽、話題標簽、互動內容等，以吸引和維系用戶的興趣。
通過這種方式，CheerfulMario不僅提升了品牌的知名度，還增加了與消費者的互動，這對于建立品牌忠誠度和推動銷售至關重要。例如，品牌與泰國尾部達人?????? ???????的合作，雖然該達人粉絲不多，但因其專注于母嬰領域，成功帶動了2100件產品的銷售。
（圖片來源于EchoTik）
嬰兒食品和服裝市場在東南亞整體經濟中發揮著重要作用，statista預測，今年東南亞嬰兒食品市場的收入將達到100.2億美元，而2024-2028年復合年增長率為5.30%。父母對有機奶粉需求明顯。
例如，奶粉品牌Enfa通過在TikTok上發起的#NhayCungBeYeu挑戰賽，成功吸引了近4億用戶的關注，這種通過社交媒體進行的互動式營銷，不僅提高了品牌的市場影響力，也加深了消費者對品牌的認同感
（圖片來源：TikTok）
在母嬰這個龐大的市場中，Momcozy作為一個出海品牌，因其出色的銷售成績而備受矚目。Momcozy利用“電動吸奶器”這一單一產品成功打入母嬰領域，并迅速攀升。
Momcozy的產品策略聚焦于哺乳場景，同時圍繞孕期、產后、哺乳、喂養等四大場景痛點進行產品布局，推出了輕量型、耐磨型、醫院級、超長續航等多個對應產品線。
（圖片來源亞馬遜）
隨著科技的快速發展，智能化和科技元素在母嬰用品領域的應用不斷擴大，如嬰兒監視器、智能吸奶器等產品，為消費者提供了更便捷的育兒體驗，也為商家提供了新的增長機遇。
另外，嬰兒推車、安全座椅等一次性購買的基本用品在東南亞的需求居高不下，有數據顯示，嬰兒推車在馬來西亞、新加坡、印尼等市場都屬于排名靠前的熱銷品類。
在母嬰用品市場中，護理衛生用品和喂養用品也占據了很大的比重。
其中，護膚、護發等產品銷量穩定持續增長。
東南亞年輕的寶媽們帶動大促跨境母嬰用品、玩具、文創、運動等類目銷量激增。
母嬰產品歷來是消費市場中的關鍵部分，擁有一個穩定且不斷擴張的消費群體。
隨著東南亞電商市場的不斷擴大和消費者購買力的提升，母嬰跨境電商市場的未來發展前景十分樂觀。
TikTok作為一個聚集了大量用戶的流量平臺，通過短視頻內容生動展示母嬰產品的特性，能夠有效吸引用戶并促進購買行為。
盡管如此，母嬰產品市場同樣面臨一些挑戰。
首先，這類產品對品質和安全性有著極為嚴格的要求，品牌商必須對產品的質量進行嚴密的監控，確保其達到甚至超過國際安全標準。
此外，為了滿足消費者的期待，母嬰產品的物流配送和售后服務也必須保持高效和便捷，提供流暢的購物體驗。
對于有意進軍母嬰用品市場的企業來說，需要進行全面的市場調研和準備，確保能夠妥善處理可能出現的各種挑戰。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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