提升亞馬遜廣告點擊率
提升亞馬遜廣告點擊率的關鍵在于優化。那么在優化廣告時應該關注什么呢?
圖片來源:亞馬遜
我們建議:
使用相關的關鍵詞。關鍵詞在亞馬遜廣告中的重要性不言而喻。使用高轉化率、長尾關鍵詞,這些關鍵詞具體到你的產品。這通常競爭較少,并且吸引那些已經接近購買階段的買家。
添加否定關鍵詞。否定關鍵詞是你在亞馬遜廣告活動中添加的一個術語或短語,用于防止你的廣告出現在不相關或不需要的查詢結果中。
優化產品標題、廣告文案和圖片。產品標題、圖片、產品詳細頁面和廣告文案需要立即吸引消費者的注意。將關鍵產品特點和優勢編織進文案中,并以強有力的行動號召(CTA)結束。
關注評論。正面評論可以顯著影響購物者的點擊決定。在廣告文案中突出你的產品的最佳特點、客戶評論和關鍵優勢,以建立潛在客戶的信任。
嘗試產品定價和促銷。亞馬遜購物者追求優惠價格,因此優化定價策略可以增加點擊率。嘗試進行限時促銷、折扣或捆綁優惠以吸引注意力。在廣告中使用具有競爭力的價格點可以制造緊迫感,促使購物者點擊。
無論你是需要進行 A/B 測試還是要求目標受眾從1到5星級評價展示廣告,PickFu都能讓亞馬遜PPC優化變得快捷而簡單。
提升亞馬遜產品listing的點擊率
圖片來源:亞馬遜
自然搜索結果的點擊率比廣告更高,你可以無限提升點擊率。記住,2%到3%是個不錯的點擊率,但你可以達到5%、甚至6%或7%。
產品標題
一切都從創建產品標題開始。這是買家首先看到的內容,需要立即傳達產品的關鍵信息。同時,它不應該太冗長或堆滿關鍵詞,以免讓購物者感到困惑。
突出產品的最重要特點和優勢,如尺寸、顏色、材料和品牌。
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一個優秀的廚房攪拌機標題可能是:“SnazzyBrand? High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 這樣的簡短但信息豐富的標題有助于你的產品脫穎而出,并吸引更多點擊。
圖片優化
圖片來源:亞馬遜
接下來,你需要優化亞馬遜圖片集合。
高質量的產品圖片是提高點擊率的重要因素之一。
亞馬遜允許每個listing最多上傳九張圖片,其中七張(如果包括視頻則為六張)會顯示在你的listing中。
充分利用這些圖片!選擇最好的作為主圖,從不同角度展示產品,突出關鍵特征,包括展示客戶如何使用產品的生活方式圖片或者視頻。
在最近的一次投票中,一位PickFu用戶詢問了100名亞馬遜Prime會員,他們會點擊哪個產品圖片以及原因。
圖片來源:PickFu
受訪者按照偏好對七個選項進行排名。這些圖片非常相似,主要區別在于畫框插圖上的文字、插圖的顏色以及是否有一個框架角突出以展示某些東西。
調查結果顯示,選項C獲勝。以下是來自國外亞馬遜Prime訂閱者的看法:
“選項C一目了然地告訴我關于畫框的所有必要信息。”
“選項C、G、F 和 E看起來明亮而清新。我更喜歡選項C,因為它最容易看出畫框的形狀。選項 A 和 D 看起來有點昏暗。”
“我喜歡選項C的基本外觀。我不需要藝術品,因為我會把它取出來,產品信息對我來說最重要。”
“我會點擊這個圖片,即選項C,因為我覺得它在圖片中提供了關于產品的最多信息,并且非常清楚地展示了產品的外觀。我也喜歡在產品上預裝的掛鉤視覺中給出的總尺寸。”
簡而言之,受訪者喜歡選項C,因為它的產品信息更清晰,并且提供了消費者做出點擊決定所需的所有信息。
產品描述
我們都見過那些直接從ChatGPT復制粘貼的描述。我們支持使用AI幫助你生成想法,創建大綱,并將信息匯集成書面格式。
但AI沒有創造性的思維想法,而這種人類獨有的創造力和吸引人的風格將抓住購物者的注意力。
易于閱讀。請避免難以消化的文本塊或冗長的段落。
視覺上有吸引力。項目符號很重要,它們使細節(如尺寸、材料、兼容性和特殊功能)更易于發現。
關注痛點。了解受眾的痛點和需求,確保在產品描述中提到這些。如果受眾關心可持續性,強調你的產品如何幫助買家減少碳足跡。
SEO 友好。亞馬遜算法會掃描每個listing以查找與客戶搜索詞匹配的關鍵詞。使用一些最佳銷售工具,如 Ahrefs 或 Semrush 進行關鍵詞研究,找到相關短語并將其編寫進文案中。
客戶評論和評分
亞馬遜的評論和評分告訴其他購物者是否可以信任你和你的產品,因此獲得好評非常重要。
然而,你并不需要所有都是五星好評。這看起來比真實更可疑,因為你永遠無法讓100%的購物者都喜歡你推出的每一款產品。沒有人能做到這一點。
但如果你至少有四星平均評分,并且有大量積極評論,你就處在一個不錯的位置。任何高于四星的評分都更好。
定價
找到合適的定價點可能很難,你希望價格對買家有吸引力,同時又能保證盈利。
通過進行價格敏感度調查,使用PickFu來幫助你確定產品的最佳價格范圍。
然后,使用亞馬遜的動態定價工具,根據市場趨勢、競爭對手定價和需求波動自動調整價格。你還可以嘗試提供限時促銷以制造緊迫感,例如“今天僅限節省30%”。
亞馬遜 A+ 內容
如果你是品牌注冊賣家,你可以使用亞馬遜 A+ 內容(也稱為增強品牌內容或 EBC)來吸引客戶。這包括書面文案、EBC 圖片和 EBC 設計,你可以測試所有這些內容。
這基本上是亞馬遜賣家可用的“常規” FBA 工具的更精美版本:高質量圖片、視頻、對比圖表和詳細的產品描述。
圖片來源:亞馬遜
(來源:PickFu公眾號)
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