大家晚上好，我是小杜

做亞馬遜6年多了，本人對選品的興趣濃厚，在這里會不定期給大家解讀熱門產品和分享一些個人的選品方法或者思路。

今天解讀一個客單價非常高的美國站產品-電動穿戴式吸奶器

產品背景：電動穿戴式吸奶器，專為哺乳期媽媽設計。它允許媽媽們在進行日常活動時，如散步、工作或鍛煉，同時進行吸奶。這款產品旨在提供一種更自然、隱蔽且方便的吸奶方式，減少傳統吸奶器使用時的不便。它通過模擬寶寶的吸吮動作來刺激乳汁分泌，幫助媽媽們更高效地收集母乳。設計注重舒適性和便攜性，支持媽媽們在外出或忙碌時也能輕松進行母乳喂養。

觀看以下短視頻，快速了解產品

1.市場容量

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：21w+，月總銷售額：$1758w+

月均價格：44.3美金，平均上架時間：2年7個月

平均評分：4.4，平均評分數：1942

第1名月銷24125，第99名有300+的銷量，該類目市場容量是小杜目前解讀過的產品里面最大的了

該類目產品沒有季節性，類目月銷從22年9月5W+到24年9月增加到16w+，市場需求非常大

接下來查看流量詞的情況

主要流量詞 breast pump（母乳泵）：

月搜索量45w+,月購買量7513

產品數1389，供需比329

前三點擊集中度42.7%，ppc建議競價2.09美金

精準流量詞 electric breast pump（電動吸奶器）：

月搜索量3.1w+,月購買量569

產品數1152，供需比27.3

前三點擊集中度46.5%，ppc建議競價2.44美金

總結：市場容量非常大，類目銷量一直在增長，精準關鍵詞產品數在1k左右，供需比27:1，建議競價2.44美金

2.壟斷情況

top10商品集中度40%

總共43個品牌，top10品牌集中度73.8%

top10賣家集中度71.6%

fba賣家asin數量占比89%，月銷量占比85.46%

中國賣家46個，美國賣家40個

總結：該類目品牌集中度和賣家集中度比較高，并且新上架銷量比較好的產品大都是排名比較靠前的品牌和賣家，意味著該市場具有較高的壟斷程度、明確的消費者偏好、較大的創新和產品差異化挑戰以及較高的市場進入壁壘

3.競爭情況

這里直接看精準關鍵詞electric breast pump 的前3asin點擊集中度41.1%，轉化占比28.7%，其中第1名的轉化只有0.56%，再看看之前的幾個月，該產品在該詞下同樣也基本沒有什么轉化，小杜發現該款產品售價只有59.99美金，并且上架393天了，該品牌都只上架了一款產品

ppc建議競價目前2.44美金

總結：精準關鍵詞前三的點擊和轉化沒有明顯的壟斷，并且有賣家在通過持續降價來搶占市場，同時建議競價高，也放映了市場競爭激烈

4.上架時間

3個月內上架4個商品，3-6個月上架7個商品

3年以上上架25個

點開近6個月上架的產品查看，總共7個產品，有3個都是電動款，售價范圍在160-350美金之間

2024年上架22個，上架的產品銷量占比是最高的

2024年上架產品月銷量77382，銷量占比36.02%

總結：該類目的產品在進行迭代，之前的手動款式還有一定的市場，但是從近1年新上架的款式來看，電動款式成為了新的黑馬產品

5.rating和星級情況

200以內的rating數有23個產品

500以上的有55個

4.0評級以下的產品11個，4.0-4.3評級有11個，4.3-4.5評級有33個，4.5評級以上有45個

總結：該類目的產品整體評分數量比較多，新手賣家進入的壁壘比較高，在產品星級方面，電動款式的評分在4.0-4.5之間的比較多，市場反響還不錯

6.價格情況

該類目的產品款式比較多，產品的功能和品質差別大，導致產品的價格跨度大

因為今天要分析的款式是客單價比較高的電動款，這里主要可以看到190-210美金的價格段，有款電動穿戴式吸奶器的銷量占比非常高

總結：電動穿戴式吸奶器以其高昂的價格卻依然能夠取得顯著銷量，展現出其市場吸引力。然而，這類高客單價的產品更適合資金實力雄厚的大賣家來經營。原因在于，電動穿戴式吸奶器不僅產品本身的制造成本較高，而且在后續的市場推廣和產品打造過程中，也需要投入大量的資金。因此，對于資金有限的小賣家而言，可能會面臨較大的經濟壓力，而大賣家則能更好地承擔這些成本，從而更有效地推廣和銷售這類產品。

7.競品分析

這里小杜找了4個競品進行了對比分析，包括上面提到的那2個款式

1.4個競品當中有一個賣家占居了2個款式，并且2個款式之間的差別還比較大，有個款式是可以配合手機app使用的，可以說是非常智能了

2.在母嬰這個類目里面排名非常靠前，小類目也在前10

3.第1名銷量遠遠領先后面3個產品，也是受變體比較多的原因

4.套裝的比只有單獨產品的要貴很多，并且可以配合app使用的要最高

5.產品整體星級還不錯

6.產品都有合并變體和刷單的現象

7.都是2024年上架的款式

8.評論分析

小杜利用 Shulex VOC 整合50個競品分析,可以說是市面上最細的博主了,這還換不來家人們的關注和點贊嗎

1.先看看消費者畫像，也就是針對的用戶群體

總結出來就是媽媽們每天在汽車或者房子里面給孩子提供母乳的必備產品

2.使用場景

在家,旅行或者外出的時候使用

3.產品體驗

負向觀點:吸力差,質量差

正向觀點:方便在移動的時候使用,吸力強

4.購買動機

方便,價格實惠,易于攜帶,吸力強

5.未被滿足的需求

吸力差,質量差,零件過早故障

6.點贊最多的評論分析

在工作的時候非常方便,吸力可以調節,并且使用起來和大品牌有一樣的效果

今天分析的電動穿戴式吸奶器是小杜目前解讀的產品里面客單價最高的了,這類產品更適合資金充足的大賣家來做,因為產品的成本和打造難度比較高,有一定的品牌效應,需要合并和刷單積累鏈接的權重,目前產品得到了市場比較好的反饋,相信在接下來的一段時間產品還會突破更大的銷量,有想法的賣家朋友們可以持續關注市場的情況

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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