在如今的互聯網時代，萬物皆可賣。最近，一位來自中國東北的大姐在TikTok上賣國產太空艙的視頻爆火。一句“hello boss”的開場白直接硬控外國網友，也讓這位東北大姐收獲了百萬海外粉絲，成為“國際明星”。國內不少媒體也都紛紛報道這位僅靠"散裝英語"，就勇闖海外的東北大姐。

一、東北大姐成 TikTok“頂流”

據悉，該視頻是在今年8月1日發布，發布當天迅速吸引大量網友關注，截至目前，該視頻已經在TikTok上獲得630萬的播放量，點贊數達到400萬，并且有近2萬名網友在評論區留言，表達對這位東北大姐的贊賞并詢問購買移動太空艙的方式。

小編了解到，視頻中介紹的太空艙來自中國企業易通（ Etong），實際上是一種可移動式的房屋，又叫“太空艙移動民宿”或者“太空艙移動房屋”，面積一般25-38平方米，最大的特點就是靈活性強。這類產品在國內相對少見，主要受眾領域為旅游景區的主題民宿，而在歐洲、北美等人工費用較高的地區，太空艙卻很受消費者歡迎。

圖片來源：圖蟲創意

在東北大姐的介紹視頻中，可以看到，每套太空艙都經過精心設計，充滿了科技感與未來感。外部由航空鋁制作，造型科幻。內部橫向布局具備超大視野，頂部配置全景天窗，配備高科技的設施，智能家居、高清投影、空調地暖、廚房衛浴等一應俱全。只要條件允許，用戶還可以把它擺到任何地方——海邊、湖畔、森林、草原，甚至沙漠。對如今想逃離城市，卻又想居住舒適的消費者來說，簡直是現實版“哈爾的移動城堡”。

圖片來源：圖蟲創意

如此舒適智能的“移動房屋”，當然也有著不菲的價格。市面上的同類產品，價格普遍在二三十萬元每套，這也讓許多消費者望而卻步，雖然大多數網友即使知道自己買不起，但是仍然被東北大姐幽默的推銷方式吸引。

二、中式短視頻帶貨大有可為

僅憑一條TikTok短視頻，就讓這位東北大姐擁有這么高的人氣，并成功出圈，打開國產太空艙全球市場。這不禁讓人好奇，難道東北人真的就是自帶流量體質？其實，東北大姐的走紅并非巧合，深究其中，與其中國式的短視頻帶貨營銷模式分不開。

東北大姐+散裝英語+太空艙，這些關鍵字疊加在一起，產生了奇妙的化學反應。這也是極具中國式特點的短視頻帶貨模式——打造反差感。就爆火的這條視頻而言，除了幽默“土味”的語言風格，還有其背后的一系列營銷手段。

首先，分析其短視頻主要特點。該短視頻是來自易通的TikTok官方賬號"robert etong"，時長為32秒，主要內容為，東北大姐操著一口東北味的英語，在太空艙內，介紹太空艙的結構特點與內飾布局。仔細觀察該賬號的主頁面，幾乎所有的視頻時長都控制在15s——30s內，且視頻風格統一，均以東北大姐為封面；定位明確，主打幽默創意情景類主題，涉及職場與家庭的對話，再加上東北大姐夸張的動作與上頭的“東北味英語”，瞬間引起TikTok用戶的注意與共鳴。

圖片來源：圖蟲創意

其次，視頻選擇的主播形象與產品形成強烈對比。反差感，一直是短視頻平臺打造爆款視頻的流量密碼。TikTok平臺上其他賣太空艙的短視頻，大都是技術精英、職場白領或者美女主播來出鏡介紹。他們都擁有高顏值，高學歷與一口流利的英語。這樣的短視頻雖說符合太空艙產品的基調，但卻缺乏創意性，容易陷入千篇一律的困境。

圖片來源：圖蟲創意

而易通太空艙懂得利用短視頻人物與行為反差感，選擇東北大姐為帶貨主播，與高大上、科技感的太空艙形成強烈對比，加上散裝東北味英語與東北大姐接地氣的形象，讓海外網友眼前一亮，充滿好奇，甚至越看越上頭。其實，易通選擇東北大姐的形象還有一個非常好的緣由，那就是易通公司總部正是位于中國重工業的心臟地區——遼寧沈陽。

且東北大姐在視頻中沒有復雜的形式，語言非常精煉，直接介紹產品的核心特點。雖然僅有30秒的時間，但信息量已足夠讓用戶了解太空艙有哪些硬件設施，也直觀地感受到產品的便捷性和舒適性。

另外，易通還充分利用TikTok等社交平臺的傳播力，采用多渠道發布。TikTok作為全球領先的短視頻社交平臺，擁有龐大的用戶群體，且以喜歡新事物的年輕人為主。而東北大姐這種幽默、真誠、接地氣的表達方式，極易俘獲年輕用戶的心。并在視頻下方，添加了“mobilehouse”標簽，形成病毒式傳播，由此帶來百萬播放量。

截至目前，易通的官方賬號"robert etong"在TikTok上已有38萬粉絲，東北大姐也被海外粉絲們親切地稱呼為“Miss aluminum（鋁女士)”，原因是她經常在視頻中說太空艙是鋁做的。

圖片來源：圖蟲創意

與此同時，易通也并沒有止步于TikTok上的短視頻爆紅，他們同時在YouTube上發布了更深入的內容，詳細介紹太空艙的設計理念、生產過程及其多樣化的使用場景。這些內容有幫助消費者更深入了解產品，從而顯著提升了購買轉化率，樹立了品牌的專業形象。

圖片來源：圖蟲創意

此外，易通還擁有專屬獨立站，在獨立站上，消費者可以輕松查看太空艙房型、價格并進行預訂，整個過程方便快捷。該服務，也有利于公司深入了解消費者的購買偏好，沉淀精準用戶數據信息。

圖片來源：圖蟲創意

機會總是留給有準備的人，易通太空艙一直在為“出圈”搭橋鋪路，視頻的爆火其實只是時間的問題。不管是創意有趣的短視頻風格還是實打實的產品質量與服務，這些都是跨境商家們值得借鑒的營銷策略。而東北大姐的走紅也讓我們看到“中國式短視頻帶貨”在海外仍具有很大的發展潛力。

三、TikTok助力中國制造驚艷全球

東北大姐賣太空艙視頻的爆火，在另一方面也體現出了“中國制造”的強大力量。除了國產太空艙，近幾年，中國制造不斷驚艷全球。從無人機，新能源汽車到光伏材料，這些產品早已通過TikTok等社交媒體平臺在海外大放異彩。

前不久，中國無人機走出國門，在沙特進行了一場精彩絕倫的表演，讓沙特人民驚嘆于中國制造的力量，引發全世界的矚目。

圖片來源：圖蟲創意

8000多架無人機宛如璀璨繁星，緩緩升到沙特首都利雅得上空，形成一道巨大的電子天幕，實時播放著沙特的歷史與文化片段。該無人機表演視頻在TikTok上獲得了超百萬播放量，來自海內外的網友都在評論區留言，驚嘆于中國無人機技術的強大。

另外，前段時間的一段國產三輪車在海外街頭引起轟動的視頻也在國內社交媒體上引起了廣泛關注。以及近日，一家中國門窗工廠TOTTME在TikTok發布的關于鋁藝大門安裝的視頻，如今播放量已經累計超過了2420萬。

圖片來源：圖蟲創意

從上述這些案例中可以看出，無論是膠囊太空艙還是其他的中國制造產品，在全球化浪潮中，中國制造正以其獨特的魅力和創新能力，不斷刷新著世界的認知。而借助TikTok等社交平臺的影響力，讓中國制造如虎添翼。此外，這些成功出圈的品牌，也釋放出國貨在海外市場極具潛力的積極信號。所以國內的跨境賣家想要國貨成功走出國門，還要樹立成熟的品牌思想與創新營銷思維。在如今發達的社媒網絡時代，只要有想法，有實力，任何產品都可以“出圈”。

四、寫在最后

小編認為，在TikTok上，娛樂、科技產品以及視覺盛宴的內容一直備受用戶喜愛，東北大姐賣太空艙短視頻的走紅，正是擁有這些屬性。跨境商家在借鑒其營銷模式的時候，不能全盤照搬，要懂得利用自身優勢與獨特屬性，把握好行業趨勢，靈活應對市場變化，結合創新產品和有效的營銷策略，實現更廣泛的市場拓展和用戶吸引。記住，真誠才是永遠的必殺技。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。