僅出海3個月，靠TikTok成為東南亞家清行業前三！

一年后，在馬來西亞成為top 1大賣！

3款爆品狂賣200萬美金，這是什么神仙國貨品牌？

小眾賽道，國貨品牌是如何靠TikTok突圍的？

自從2023年出海熱潮以來，國貨品牌出海成為了必選項。越來越多的中國品牌通過出海，找到了新的增長點。而在這些出海的品牌中，Seaways 水衛仕無疑是其中一個值得關注的成功案例。

Seaways 的成功出海，不僅僅是一場簡單的市場拓展，而是一次從產品研發到市場營銷的全面革新。他們如何在競爭激烈的東南亞市場脫穎而出？又是怎樣通過精準的內容營銷和電商渠道撬動市場？

今天我們就來深入探討 Seaways 的故事，看看這個國貨品牌是如何一步步在國際市場站穩腳跟的。

一、把握東南亞市場的增長潛力

Seaways 是一家專注于清潔日化用品的品牌，成立于 2015 年，主營產品包括洗碗液、浴室清潔劑等。這個年輕的品牌最初只是在國內市場嶄露頭角，但隨著國內市場的“內卷”加劇，Seaways 果斷將目光投向了海外。特別是東南亞這個快速發展的新興市場，成為了 Seaways 的“掘金地”。

選擇東南亞作為第一站并非偶然。在過去的幾年中，東南亞市場展現出前所未有的增長潛力。

調研數據顯示，這波出海熱潮和上一波不同，其中一點就是出海目的地差異性明顯。新興出海目的地中，東南亞是中國企業出海的“第一站”，有27.36%的企業在該地區布局；其次為東歐、中東，分別有26.84%、25.54%的企業在該地區布局。

圖片來源：圖蟲創意

這一數據，在出口銷售額中獲得了印證。

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與此同時，根據 Statista 的數據顯示，2023 年，東南亞六大主要國家——印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南的電商市場規模達到了驚人的 1370 億美元。

而到 2030 年，這一數字預計將增長至 3800 億美元。這個快速擴張的市場吸引了全球眾多品牌的關注。

對于 Seaways 來說，東南亞不僅僅是一個有著巨大潛力的電商市場，更是一個文化多元、消費需求豐富的地區。

當地消費者的生活習慣與中國有許多相似之處，比如他們同樣注重家庭衛生、清潔意識也在逐步提高，特別是隨著中產階級的興起，東南亞消費者對高品質清潔產品的需求愈加旺盛。

二、精準市場洞察，頭部爆品打造

最好的全球化就是在每一個國家本土化。

Seaways 在進入這個市場之前，深入調研了當地的消費者習慣和需求，發現了一個有趣的現象：盡管市場上的清潔產品琳瑯滿目，但真正讓消費者滿意的產品卻并不多。

東南亞消費者普遍對衛生間和浴室的清潔效果有較高的要求，但現有產品的清潔力并不強，效果有限。這為 Seaways 帶來了產品切入的絕佳機會。

由于發現了市場的缺口，這給Seaways帶來了巨大的商機！

Seaways 進入東南亞市場的第一步，就迅速推出了一款能夠解決消費者痛點的浴室清潔劑。這款產品經過多次研發和調試，具備了強效的除垢能力，且使用便捷，正好契合了東南亞市場的需求。

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這款浴室清潔劑自上線以來便廣受歡迎。消費者對其效果贊不絕口，尤其是使用前后的對比效果非常明顯，給人一種立竿見影的感受。

據Echotik數據顯示，Seaways 布局了東南亞多家TikTok店鋪。其中，僅30天銷售額最高的，是泰國小店。

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過去1個月，Seaways 泰國小店@seaways_thailand的銷量近4.5萬件，GMV約為20.6萬美金。

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Seaways 泰國小店，上個月GMV排名第一的單品，是一款二合一洗衣液，近1個月售出近2萬件。

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總銷量排名第一的爆品，是一款抗菌洗衣機清潔除垢粉。這款爆品自上架以來，總銷量高達15萬件，售價是4.2美金。

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Seaways 通過對市場需求的精準洞察，成功打造了爆款產品，并迅速獲得了消費者的認可。

三、內容與直播互動，撬動TikTok巨大流量

Seaways 知道，僅僅靠好產品是不夠的，如何通過有效的內容營銷來打動消費者，才是成功的關鍵。

因此，他們將精力集中在 TikTok 這一平臺，采用短視頻和直播帶貨的雙重策略，成功撬動了東南亞市場的巨大流量。

在內容營銷方面，Seaways 團隊因為有國內短視頻的經驗，利用團隊優勢，制作了一系列直擊消費者痛點的短視頻。通過講故事的方式，展現產品的效果。

圖片來源：圖蟲創意

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尤其是“使用前后對比”的視頻，通過直觀、真實的視覺效果，迅速抓住了消費者的注意力。這些內容不僅成功在 TikTok 上引發了熱潮，還激發了大量的購買欲望。

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帶貨銷量最高的爆款視頻來自@krunid_，泰國的小型達人，粉絲量44.5k。

圖片來源：圖蟲創意

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該帶貨視頻時長32s，播放量高達290萬次，預估銷量達3.4萬件，GMV5.26萬美金。

而 Seaways 并未止步于此，他們還在直播市場成熟的泰國等地，展開了更直接的互動方式——直播帶貨。通過直播，Seaways 不僅能夠與消費者進行即時互動，解答產品問題，還能通過展示產品的使用細節和效果，進一步強化消費者對品牌的信任感。

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這種親切自然的互動方式，讓 Seaways 在東南亞市場的品牌形象更加深入人心。通過直播，Seaways 的銷量再次迎來一波爆發式增長，特別是在那些本來對產品存在疑慮的消費者中，直播的實時解答和展示消除了他們的顧慮，極大促進了購買轉化率。

這種基于興趣的電商模式，讓 Seaways 能夠以較低的營銷成本迅速打開市場，取得了超出預期的效果。

與此同時，Seaways 還通過 TikTok 的大數據分析功能，精確定位目標客戶群體，并根據用戶的反饋和購買行為不斷優化產品和營銷策略。這種快速反應、靈活調整的能力，幫助 Seaways 在競爭激烈的市場中保持了極高的競爭力。

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Seaways 的成功出海不僅僅是個例，它折射出中國品牌在全球市場上逐漸嶄露頭角的趨勢。

根據最新的數據，2023 年，中國企業的出海資金量相比 2022 年增長了 11%，而選擇出海的企業數量也大幅增加。

2020~2023年間，出海電商零售行業共發生投資事件184起，高居第一。

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無論是大型企業還是中小型品牌，越來越多的中國企業意識到，國際市場不僅是一片藍海，更是未來發展的重要支撐點。

Seaways 的故事告訴我們，雖然挑戰重重，但只要策略得當，中國品牌完全有能力在國際市場上大放異彩。未來，隨著中國品牌的不斷崛起，更多類似 Seaways 的成功故事將在全球市場上演。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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