在亞馬遜這個競爭激烈的平臺上，新品的廣告投放至關(guān)重要。許多新手賣家為了省事，通常只選擇一組自動廣告，并將預(yù)算控制得非常嚴(yán)格。雖然一開始看到有訂單會感到高興，但一旦沒有訂單，就會開始焦慮。實際上，對于新品推廣來說，簡單地開啟一組“全自動”廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！今天，我將詳細(xì)解析新品廣告的操作思路，幫助你實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

一、關(guān)鍵詞和競品ASIN的挑選

在新品投放廣告之前，充分的準(zhǔn)備工作絕對不可忽視。我們需要事先準(zhǔn)備好以下素材，以確保廣告的有效性：

20個主關(guān)鍵詞：選擇含有高轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞，以吸引更多目標(biāo)客戶。

50-100個長尾關(guān)鍵詞：這些更容易獲取流量的小關(guān)鍵詞，能夠幫助你抓住潛在用戶。

30-50個競品ASIN：了解競品的情況，以便在后期進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

Tips： 使用第三方工具如“賣家精靈”可以幫助你獲取關(guān)鍵詞，確保關(guān)鍵詞選擇的準(zhǔn)確性后，便可以進(jìn)入投放階段。

二、第一周：啟動多廣告組合，快速獲取曝光

新品上線的第一周，廣告策略應(yīng)側(cè)重于“曝光”。此時的目標(biāo)是盡量讓更多人看到你的產(chǎn)品，為后續(xù)的優(yōu)化積累數(shù)據(jù)。建議投放以下四種廣告組合：

自動廣告：設(shè)置為緊密匹配和同類商品，預(yù)算設(shè)定為30美金，并建議使用競價模式。

手動精準(zhǔn)廣告：選擇20個高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，預(yù)算至少10美金。

手動廣泛廣告：選擇另外20個高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，預(yù)算設(shè)定為35美金以上。

長尾廣泛廣告：挑選50-100個長尾關(guān)鍵詞，預(yù)算設(shè)定為25美金以上。

通過以上組合，每日的廣告預(yù)算約為100美金。盡管此時的ACOS（廣告費(fèi)用銷售比）可能會偏高，但不要擔(dān)心！這一周的重點(diǎn)是獲取流量和數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化打下基礎(chǔ)。

三、第二周：數(shù)據(jù)優(yōu)化和增加出單

進(jìn)入第二周，廣告的重心將轉(zhuǎn)向優(yōu)化ACOS和增加訂單。這里可以運(yùn)用“加一減一”的法則：

新開手動詞組廣告：將自動廣告中已經(jīng)出單的關(guān)鍵詞加入到新的手動廣告組中，預(yù)算設(shè)定為25美金，建議保持競價。

調(diào)整原有廣告：針對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞（如ACOS高、曝光高但點(diǎn)擊率低等），逐步降低競價，刪除效果不佳的關(guān)鍵詞，降低單量也無妨。

通過這些調(diào)整，確保廣告預(yù)算的使用效率，既能維持訂單量，又能將ACOS控制在合理范圍內(nèi)。

四、第三周：進(jìn)一步優(yōu)化和精確定

位廣告策略進(jìn)入穩(wěn)定期后，開始進(jìn)行精確調(diào)整：

持續(xù)加詞：將自動廣告中新跑出的出單關(guān)鍵詞繼續(xù)添加到手動廣告組中。

新建手動精準(zhǔn)廣告：基于出單的頭部關(guān)鍵詞，再新開一組手動精準(zhǔn)廣告，預(yù)算設(shè)定為30美金。

新建商品定位廣告：使用準(zhǔn)備好的30-50個競品ASIN，投放商品定位廣告，預(yù)算為25美金。

定期優(yōu)化預(yù)算：對表現(xiàn)良好的廣告增加10%的預(yù)算，而對表現(xiàn)不佳的廣告減少10%，保持總預(yù)算穩(wěn)定，同時將資源更加集中，以最大化訂單量。

總結(jié)：廣告投放的持續(xù)優(yōu)化路徑經(jīng)過四周的廣告流程執(zhí)行，廣告活動通常涉及6-7組，日預(yù)算范圍在150-200美金之間。雖然廣告策略有很多種，但這套流程足夠通用，尤其適合對廣告操作不熟悉的新手賣家。

新品的投放不再讓人感到茫然，有了這套系統(tǒng)化的方案，你可以一步步穩(wěn)步增長，助力新品快速獲取流量和轉(zhuǎn)化！通過精準(zhǔn)的廣告投放，你將能夠在競爭中脫穎而出，獲取更多的銷售機(jī)會。

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（來源：公眾號-跨境視頻cici）

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