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2024-10-28 13:30
環保已經成為全球關注的焦點，對商業模式產生了深遠的影響。來自澳大利亞的Coconut Bowls椰殼碗，是一個基于健康及環保理念而創建的品牌。
Coconut Bowls的獨立站主要出售以椰子為原料制作的餐具和香薰蠟燭。其中，一款椰子碗的售價為12.95美元，而蠟燭的價格大約在40美元左右。此外，該站點還提供木勺、木叉、竹吸管等一系列環保餐具。
一、品 牌 故 事
Jake Mckeon作為Coconut Bowl的創始人在自己的事業上也曾備受打擊，在大學畢業后的很長一段時間里工作不順，并且第一份工作給他留下了不好的印象。于是Jake Mckeon轉身投入了創業的浪潮。
在創業兩次失敗后，心情氣餒的他到巴厘島沖浪，意外發現當地人用椰子殼手工制作成紀念品進行售賣。在和當工匠進行商量之后，Jake Mckeon制作了100個椰子碗帶回澳洲送給朋友。
朋友們開始在instagram上分享椰子碗里的冰沙、早餐的照片，很快就有很多人想買，不到一個月的時間就賣完了。
經過3次往返巴厘島的旅程，Jake Mckeon意識到椰子碗不僅僅是一個碗。它是一種可持續發展的象征，在提倡環保主義的同時，也為低收入的工匠們提供了工作機會。
圖片來源：圖蟲創意
二、獨 特 的 產 品 定 位 和 設 計
Coconut Bowls能夠在市場上迅速嶄露頭角，其成功的關鍵在于其獨到的產品定位策略。隨著全球對環境保護意識的不斷加強，消費者對產品的可持續性和環境友好性的關注也在逐漸增加。Coconut Bowls精準地捕捉到了這一發展趨勢，并推出了一系列由椰子殼構成的環境友好的餐具和日常生活用品。
雖產自澳洲，但Coconut Bowls也做跨境生意，消費者大多數來自美國。據統計，有75%的美國消費者愿意為環保產品支付更高的價格，所以他們十分樂意為椰子殼買單。
圖片來源：圖蟲創意
這批產品不只是環境友好，它們的設計也非常獨特，每一個椰子碗都擁有其獨有的紋路和外形，這使得它們具有極高的識別度。除此之外，Jack也積極地與設計團隊合作，推出了多款限量版的產品，從而進一步增強了該品牌的附加價值和市場吸引力。
圖片來源：圖蟲創意
三、紅 人 營 銷
在TikTok上搜索Coconut Bowl可以看到不少的用戶分享自己如何制作美味的酸奶，并裝在椰子殼里面讓人看著很有食欲。
圖片來源：圖蟲創意
Coconut Bowl與大量的TikTok紅人合作，效果顯著。@smoothieflip是TikTok的大美食博主，有2.5M的粉絲量，粉絲號召力很強。
圖片來源：圖蟲創意
@smoothieflip經常分享自己制作酸奶的視頻，使用Coconut Bowls不僅使整個食物的顏值更高，并且酸奶與椰子殼貼合程度較好，酸奶不易被打翻。這個視頻在短時間內就獲得了950萬的播放量和65萬點贊。
四、 營 銷 總 結
Coconut Bowls的年營收已經超過500萬美元，盡管該公司并未透露目前的銷售業績，但結合商品的總體銷量、產品矩陣擴展、社媒平臺流量、以及市場對環保商品的需求曲線等多項數據，業內人士預測，Coconut Bowls的年收入已經顯著超越500萬美元這一數字。
回過頭來看，Jake Mckeon的椰殼碗產品能熱賣，一方面是得益于其精明的商業頭腦，另一方面則與消費者的環保需求離不開關系。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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