美國被稱為“車輪上的國家”，數據顯示，約九成以上的美國家庭至少擁有一輛汽車，一半以上的家庭至少擁有兩輛汽車。成熟而獨特的汽車文化讓美國人對汽車有著與生俱來的熱愛，而對于汽車的日常養護，自然成為每一個美國家庭的剛需。清潔是汽車養護最基礎的環節，越來越細化、專業的汽車洗護需求，也讓汽車清潔類產品開始走俏。

近日，一家專售汽車清潔美容用品的小店Blackline Car Care，在TikTok Shop美國站迎來銷量的爆發式增長，原因是該店鋪的一款汽車清洗專用吸水毛巾在最近遭到“瘋搶”。

一、吸水毛巾在TikTok上“吸金”

在Blackline Car Care店鋪的TikTok官方賬號主頁上，同款清潔毛巾短視頻，引起了大量用戶關注，最高的一條播放量達到了1130萬，僅短短8秒的視頻，就將該款清潔毛巾的強大功能展現得淋漓盡致，許多用戶在評論區留言，贊嘆吸水毛巾的清潔效果非常好，且使用起來沒有任何滴水的煩惱，簡直像變魔術一樣讓車子煥然一新。

該款吸水毛巾在TikTok Shop美區的單價為19.99美金，并推出了2件和3件的組合購買套裝，分別售價為39.99美金和79.99美金。在過去的30天內，三種規格的速干毛巾總銷量為2.29萬件，10月7日的日單銷售量最高達到1400件，預估總銷售額將達到100萬美元。

圖片來源：圖蟲創意

有如此強的“吸金”能力，與該款清潔毛巾的材質設計密不可分。小編了解到，Blackline的這款汽車清潔吸水毛巾采用獨特的Twisted-Loop超細纖維編織技術，擁有強悍的吸水速度和吸水量，可吸收高達自身重量6倍的水。同時，在最大效率吸水的前提下，它能夠保證被擦拭物體表面的干凈無痕，且不會受到任何損傷，被許多愛車一族視為擦車“神器”。

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有需求，自然就有市場。由于汽車內部有許多難以清潔的死角，且內飾的用料以昂貴的皮革為主，對于清潔用品的清潔力以及對汽車材料的保護性都提出了更高的要求。因此，汽車專用的清潔用品這個細分市場應運而生。汽車清洗速干毛巾的暢銷，讓大眾看到了汽車日常清潔養護的便捷性與重要性，加之TikTok“病毒式”的傳播效應，讓其他汽車清潔類產品也隨之熱賣。

二、TikTok帶火多款汽車清潔產品

在TikTok美區，一款無繩汽車吸塵器，在最近也賣得火熱。該汽車吸塵器來自Fanttik店鋪，售價為39.98-55.98美元。在近30天內，已經售出1.78萬單，自今年1月份上線以來，截至目前，該產品的總銷售額達到329萬美元。上線還沒滿一年，就輕松入賬百萬美元。小編經過觀察后發現，Fanttik的汽車吸塵器也有其“吸金”法寶。

對于汽車保養來說，清潔車內的衛生，是讓許多用戶頭疼的問題，由于汽車內部空間的復雜性，一些衛生死角很難被清理干凈。對此，Fanttik汽車吸塵器主打超強吸力，無線手持，多功能配件等用途，徹底解決車內衛生死角的痛點問題。

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另外，TikTok達人短視頻帶貨營銷模式是該款吸塵器GMV戰績的主力軍。在銷售量最高的一條視頻中，達人把車載吸塵器主體以及所配備的配件展示在大家面前，然后把主體跟一個個配件組合起來，展示用法。比如跟刷頭組合，輕松拾取了地毯表面的寵物毛發；接一個細長管口，就變成一個手持吸塵器，吸納散落的寵物食品，以及車內部座椅上的小石子、鵝卵石或剩下的餅干碎屑，這些都是平時很令人頭痛的清理難題。視頻一經發布，就引起許多有車一族的共鳴，紛紛表示自己太需要這款汽車吸塵器了。

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不論是吸水毛巾還是車內吸塵器，都是通過TikTok“內容-觸達-成交”為鏈條的內容電商模式，實現“貨找人”，成功拉動銷量。對于汽車清潔養護類目產品，這種模式是非常有利的，它不僅能夠獲取到精準的用戶群體，還能借助內容平臺形成種草效應，實現更為廣泛的營銷傳播。

近兩年，被TikTok帶火的汽車清潔類產品還有很多。

2023年12月，TikTok用戶@Stealth Supply在發布的視頻中，一位外國小哥通過一邊講解一邊拿著汽車車輪清洗液往汽車排氣管、車輪胎噴灑，在靜止幾秒鐘后，直接用水管沖洗，汽車排氣管及車輪胎立馬變得干凈如新。產品多場景下的真實使用狀況吸引了許多用戶關注，截至目前。該視頻已達到2200萬次播放，收獲了49.04萬個點贊及22.4萬次收藏，同款汽車車輪清洗液也賣出了5.6萬單。

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此外，在TikTok上，關于汽車清潔養護的產品還有很多，如汽車清潔液，多用途泡沫清潔劑、清潔凝膠，汽車清潔刷、擋風玻璃清潔工具等，這些都是汽車清潔保養有熱銷趨勢的產品。

這么多汽車清潔養護產品在TikTok上熱銷，究其原因，除了TikTok社媒平臺的影響力，最根本的還是美國汽車消費市場的群體基礎，這也是汽車養護產品在美國市場前景十分可觀的重要前提。

三、美國汽車養護產品市場前景

作為全球數一數二的汽車市場，美國的汽車存量非常龐大。數據顯示，美國當前的汽車保有量在2.8億輛左右，美國千人汽車擁有量達到了837輛，汽車普及率高達83%左右。截至2023年，美國平均車齡是12.5年，幾乎是中國的兩倍。在美國，6到10年的車被后市場稱為“sweet spot”（甜蜜時期），而美國當前多數車的車齡正處于這個階段。

如此長的車齡，讓美國人對于汽車的日常養護工作更為頻繁。據了解，美國家庭花在日常養護汽車上的時間和金錢越來越多，且逐漸細化。

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美國人的生活離不開汽車，受汽車DIY文化影響，美國人喜歡自己動手改裝汽車。常見故障、美容洗車、保養、換件等都是車主自己DIY完成，只有自己搞不定的復雜問題才交給門店和連鎖機構維修。鑒于當地高昂的人工費用，眾多車主傾向于親自動手更換汽車零部件及進行日常維護保養。而日常的養護，對汽車清潔工具的使用更加依賴。

此外，除了TikTok上的汽車清潔產品火熱，在美國的老牌跨境平臺——亞馬遜、eBay上，關于汽車清潔養護的產品也非常多，涉及汽車外飾護理的拋光劑、刮痕去除劑和車蠟，以及內飾清潔工具，車輪清潔用品等。豐富的跨境電商平臺，讓美國汽車養護產品的市場擁有巨大潛力。

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四、掌握產品出海的關鍵信息

精準的消費需求市場與強大的跨境平臺，可以說，汽車護理產品在美國占據了天時地利人和。linkedin數據顯示，2021年全球汽車護理產品市場規模約為114億美元，預計到2030年將達到155億美元，2022年至2030年復合年增長率約為4.5%，日常車輛維護的重要性和知識的不斷增長，將會推動汽車護理產品市場需求不斷擴大。

國內跨境商家想要入局汽車護理類目，還需要掌握一些產品出海的關鍵信息。

首先，跨境商家要充分了解不同國家普遍使用的車型和主流消費需求，再進行選品。在美國市場，皮卡是非常暢銷的車型。2023年，美國售賣的全部車輛當中，有五分之一都是皮卡；小型車在歐洲受歡迎，一方面因為它們經濟實惠，另一方面則是因為它們更符合當地的實際生活需求。在英國市場，洗車工具、洗滌、拋光涂蠟產品等品類非常受歡迎。

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其次，可以擴大選品思路，汽車養護用品按功能可分為：清潔類、保護類、促進類、止漏類、修復類等種類。除了上述的清潔產品，跨境商家還可以提前做好市場調查，在汽車養護的其他方面布局選品。對于用戶來說正確選擇汽車養護用品至關重要，所以這一信息值得深入研究。

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最后，結合社交媒體平臺，建聯精準達人類型，找到與店鋪主推產品適合的測評類達人。由于汽車養護類產品需要場景操作，需要達人在真實場景下演示使用并介紹產品，這樣傳播效果最佳。例如，上述介紹的Fanttik對帶貨達人的選擇就非常精準，都是選擇粉絲群體與產品用戶較為綜合的中腰部達人。

另外，還要洞悉市場需求變化，重視產品質量安全，是否合規等問題。對賣家來說，要想獲得長期的業務收益，除了多關注熱門領域，也需要時常關注市場細分領域的趨勢變化，只有深刻洞悉了市場需求，才能把好的產品送到消費者眼前，及時把握住打造爆款的時機。

五、寫在最后

小編認為，近期，關于汽車用品的銷售黑馬層出不窮，從車載香薰到汽車貼紙，可以說，消費者對汽車產品的需求在持續高漲。隨著消費者對駕駛環境要求的不斷變化，關于汽車清潔養護的需求將會越來越精細，對于想要布局汽車護理產品出海的賣家而言，找準市場趨勢，做好產品服務，才能逐步提升產品核心競爭力。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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