2024年第三季度，一路飆升的海運價格迎來了“降溫”，加之7月份年中大促，賣家整體的營收、利潤呈良性增長。此外，國內明星、MCN機構、品牌商等紛紛加碼跨境電商賽道，掀起新一輪的出海熱潮。有數據顯示，三季度，亞馬遜運營崗的招聘量環比上漲3倍！跨境電商行業仍在吸引大批人才進入。不過，平均月薪卻下降10%，意味著行業的競爭更加激烈。

近期，雨果跨境正式發布《2024年跨境電商行業三季度報告》，涵蓋跨境電商行業現狀、國內電商轉型分析及行業人士的最新趨勢觀察。以下是報告部分內容，完整版請關注公眾號“雨果網”，回復“2024”領取。

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亞馬遜仍是穩定增長渠道

2024年第三季度，亞馬遜、Temu、TikTok Shop成為賣家拓展市場的三大渠道。其中，25%賣家表示在亞馬遜開拓新的站點。此外，由于半托管模式在物流、商品定價等方面給予賣家更多選擇權，持續吸收大量新賣家進入，分別有22%、15%賣家表示入駐了Temu、TikTok Shop平臺。

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從2024年跨境電商上市公司的半年報來看，亞馬遜仍是營收穩定增長的一個渠道。安克創新上半年僅在亞馬遜渠道的營收就做到50.4億元，占其總營收的52.26%，同比增長27.71%。易佰網絡上半年通過亞馬遜實現銷售收入25.6億元，同比增長12.49%，占營業收入的比例為72.75%。賽維時代上半年在亞馬遜渠道營收為34.9億元，同比增長43.11%，占比84.01%。

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MCN機構、明星加速出海

三只羊、東方甄選、無憂傳媒、遙望、交個朋友、辛巴、范冰冰等國內MCN機構、明星均已布局出海業務，甚至在美國搭建團隊，招募當地人才。國內MCN機構的營銷能力和內容能力已較為成熟，在直播、短視頻、短劇等方面均有優勢。但直播帶貨行業已經走過了巔峰時期并進入下坡階段，MCN機構急需在海外市場尋求新的增長曲線。而本身有流量光環加持的明星，則借勢在海外塑造品牌。

據艾媒咨詢預測，2024年中國直播電商市場規模有望達到19083億元，但其增速已從2018年的預計600%大幅下降至15%。這一顯著的放緩趨勢，無疑加劇了直播電商行業的緊迫感。與之形成鮮明對比的是，海外市場展現出巨大的增長潛力。2023年，中國跨境直播電商市場規模預計達到2845.8億元，同比增長155%，并預計在2025年將飆升至8287億元。

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海外營收保持增長

政策環境的積極因素、國內市場的激烈競爭疊加海外市場的巨大潛力，共同推動了品牌出海成為不可逆轉的趨勢，大量原本專注于國內市場的中國品牌開始走向海外，轉型跨境電商是其中一個重要方式。

雨果跨境針對261家從國內市場轉型跨境電商的中國品牌展開調研，數據顯示，63%品牌賣家表示2024年的海外營收高于去年。與此同時，超五成品牌賣家表示2024年在海外市場的利潤也將有所增長。

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重點拓展東南亞等新市場

歐美成熟市場的競爭加劇，東南亞、拉丁美洲、日韓以及中東等地區成為賣家重點拓展的區域。在2024年第三季度，18%賣家表示在三季度重點布局東南亞市場，16%賣家表示重點布局拉丁美洲市場，13%賣家表示重點布局日韓市場。

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以東南亞市場為例，Temu于2024年7月正式上線泰國站，TikTok Shop對企業營業執照的要求進一步放寬，無電商經驗的商家也可以申請入駐。跨境電商平臺對于東南亞地區的種種政策加碼，吸引了大批新賣家進入。

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賣家意向拓展服裝、家居等品類

在未來的品類拓展上，服裝、家居和運動戶外成為賣家較為集中的方向。雨果跨境調研顯示，對于未來1年可能拓展的品類，服裝、家居用品、運動戶外成為不少賣家的選擇，占比分別為12%、11%、9%。此外，3C、寵物用品、情趣用品、五金也是賣家重點關注的品類。

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五金市場近幾年在加速，汽車、建筑等傳統行業的不斷發展，疊加2020年以來DIY文化爆火，使得五金工具在庭院、家裝、家具等生活場景的應用更為頻繁。數據顯示，全球工具市場規模將以5.2%的年復合增長率在2023-2032年間實現持續增長，2032年預計將增至1532億美元。

中國五金工具產業集群遍布全國，其中以浙江、江蘇、廣東三省最為集中，在手動工具、動力工具、緊固件、泵閥管件等主要商品中，浙江地區都占有絕對的產能優勢。

根據賣家精靈的數據，7月份在亞馬遜美國站“ToolSet”類目BSRTOP100產品中，32%來自亞馬遜自營，中國賣家店鋪“Gulin”、“GreatStarTools”各有5個產品躋身TOP100，已是個人賣家中的領先者。從銷售情況來看，品牌效應和性價比是影響消費者決策的關鍵因素：美國知名花園工具、草坪機械制造商“CRAFTSMAN”的工具套裝售價超過200美元，2024年7月以81.39萬的營業額斷層領先；中國品牌“CARTMAN”則以銷量優勢位列類目BSR榜單第一，售價22.99美元的工具套裝在2024年7月售出近1.8萬單，也是類目下唯一月銷量破萬的產品。

距離黑五網一剩下不到1個月的時間，跨境賣家在物流對接、流量優化、團隊管理等方面需要做全面的梳理和預案準備。同時，賣家也在籌謀2025年的全球開店計劃，尋求平臺扶持。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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