眾多周知，服裝行業(yè)一直是電商領(lǐng)域里競爭最為激烈的賽道，各種價格戰(zhàn)此起彼伏。但俗話說得好，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，聰明的賣家依然在這片競爭白熱化的服裝市場中，敏銳地捕捉到了新商機(jī)。

有一個中國服裝品牌就憑借TikTok上的多元營銷手段，成功實現(xiàn)了逆勢突圍，在TikTok做到9億曝光量！它就是來自深圳的街頭時尚品牌Aelfric Eden！

01 品牌曝光量超9億，Aelfric Eden在TikTok太火了！

根據(jù)公開資料，Aelfric Eden于2014年在美國洛杉磯創(chuàng)立，該品牌的創(chuàng)始人是一名亞裔美國人，他的成長背景融合了東西方文化的精髓。盡管Aelfric Eden在官網(wǎng)上稱是在美國創(chuàng)立，但據(jù)了解，其品牌實際上歸屬于中國的深圳市帝邇科技有限公司。

自2014年創(chuàng)立以來，Aelfric Eden便始終專注于將海外街頭文化的精髓與時尚服裝完美融合，“為年輕人打造街頭服裝！”便是Aelfric Eden的口號和動力。

眾所周知，街頭時尚服裝是一個需要與本土文化做好融合，并且要滲透到小眾文化群體當(dāng)中去的消費品，同時也意味著其文化群體大多以追求時尚潮流的年輕受眾為主，而在當(dāng)今社媒時代，TikTok無疑是品牌觸達(dá)他們的最佳橋梁。

（圖片來源：TikTok）

對于服裝品牌而言，TikTok這種以短視頻為主的社媒平臺是服裝產(chǎn)品天然的展示臺。不僅上身效果一覽無余，而且快節(jié)奏、高強(qiáng)度視覺沖擊力的短視頻能夠極大地激發(fā)消費者的購買欲。

在TikTok上，Aelfric Eden通過與大量時尚穿搭網(wǎng)紅的合作，迅速打響了品牌知名度，發(fā)布的內(nèi)容大多是二創(chuàng)的網(wǎng)紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD、卡點BGM穿著產(chǎn)品跳TikTok的潮流舞蹈，并對文案進(jìn)行二次創(chuàng)作以增加互動性。

為進(jìn)一步拓寬營銷渠道，Aelfric Eden也通過舉辦不同形式的線上活動為品牌引流。例如，此前Aelfric Eden便在TikiTok發(fā)起了一項挑戰(zhàn)：通過發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻，并帶有#aelfricedendreamer，就有機(jī)會贏取500美元。

這項挑戰(zhàn)不僅契合了Aelfric Eden的當(dāng)季主題“Dreamers unite get help”，高效傳播了當(dāng)季新品信息，而且通過塑造和引領(lǐng)潮流話題，通過創(chuàng)造與用戶共鳴的內(nèi)容，Aelfric Eden成功地與年輕消費者建立了深厚的聯(lián)系。

（圖片來源：TikTok）

同時，Aelfric Eden還積極探索TikTok挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)新營銷形式，鼓勵用戶參與主題穿搭挑戰(zhàn)，上傳創(chuàng)意照片或視頻，通過用戶的自發(fā)傳播，實現(xiàn)品牌聲量的爆發(fā)式增長。

通過在TikTok上多元化的營銷渠道，Aelfric Eden在小眾服裝賽道上大力推進(jìn)，最終實現(xiàn)了品牌知名度的華麗轉(zhuǎn)身。2023年，在中國跨境電商品牌影響力榜單排行第52名；今年則出現(xiàn)在Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024》的成長明星榜。

（圖片來源：谷歌）

02 小眾的街頭服裝，歐美市場潛力巨大

Aelfric Eden的品牌設(shè)計理念深受滑板文化和涂鴉藝術(shù)的影響，這些元素曾經(jīng)是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden將它們帶到了主流時尚的舞臺上。

根據(jù)其受眾人口分析，品牌的受眾人群集中于Z世代和千禧一代，占比高達(dá)70%。該人群對時尚有著獨特而充滿活力的態(tài)度。他們?nèi)诤狭藗€性、包容性和真實性，通常拒絕傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，而是將個人風(fēng)格作為自我表達(dá)的一種方式。

據(jù)2022年的數(shù)據(jù)顯示，全球街頭服飾市場的價值已經(jīng)達(dá)到1875.829億美元，預(yù)計到2032年將增長至2651.418億美元，年復(fù)合增長率為3.52%。這一增長的背后，是年輕消費者在社交媒體上的活躍參與和強(qiáng)大傳播力。

年輕消費者以其龐大的人口基數(shù)和逐漸成熟的經(jīng)濟(jì)地位，已經(jīng)成為許多市場的主導(dǎo)消費者。據(jù)《福布斯》的報道，Z世代的全球購買力在2020年估計為1430億美元，并預(yù)計在未來幾年內(nèi)顯著增長。一項研究預(yù)測，到2026年，Z世代將占全球消費者總支出的40%。

此外，Tridens數(shù)據(jù)顯示，截至2023 年，TikTok的全球用戶數(shù)量達(dá)到17億，月活躍用戶數(shù)量達(dá)到11億。在美國，TikTok擁有超過1.5億的用戶，大多數(shù)TikTok用戶的年齡在19至29歲之間。其中，Z世代在用戶群中占35% 。

而Aelfric Eden通過其時尚單品，再讓年輕消費者再TikTok上表達(dá)自己獨特的風(fēng)格感，憑借對Z世代和千禧一代喜好的清晰理解，最終成功捕獲了他們的芳心和衣櫥。

03 通過以上案例受到的啟發(fā)

都說服裝市場卷出天際，其實只要找好發(fā)力點依舊能在紅海中殺出一片天地。

Aelfric Eden的成功不僅是深圳品牌成功出海的案例，更是街頭文化從亞文化走向主流文化的一個縮影。其在TikTok上取得的顯著成就為其它品牌也提供了寶貴的參考。

事實上，像Aelfric Eden這樣在小眾市場不斷發(fā)展的品牌還有其它成功案例，例如專注大碼女裝的Bloomchic、泳裝品牌cupsh、聚焦大碼男裝的Chubbies，這些品牌都是在小眾市場中找到了自己的定位，并逐漸擴(kuò)大了其在全球范圍內(nèi)的影響力。

他們的成功證明，即使在看似飽和的市場中，通過獨特的文化融合和創(chuàng)新的設(shè)計理念，也能夠開辟出一片新的天地。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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