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抓住家居小類剛需求:長(zhǎng)尾高利選品推薦

長(zhǎng)尾高利選品有哪些?

每個(gè)做亞馬遜的賣家,都想著開發(fā)一款高利潤(rùn)產(chǎn)品,以此求得暴富。

夢(mèng)想很簡(jiǎn)單樸實(shí),如何開發(fā)一款高利潤(rùn)產(chǎn)品成了難題,要想找到一款適合自己的,還要守得住的更是難上加難。

但既然高利產(chǎn)品一直有人在做,那就說明這些難題是可以解決的。

首先,我們要明確高利產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),從中找到突破點(diǎn):

優(yōu)勢(shì):

利潤(rùn)高,一單能抵好幾單;

需求旺,某些產(chǎn)品能滿足特定需求;

品牌效應(yīng)強(qiáng),高質(zhì)的產(chǎn)品能給顧客留下深刻印象,形成品牌效應(yīng);

劣勢(shì):

競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利空間大,吸引眾多賣家進(jìn)入;

開發(fā)成本高,需要投入大量的成本去選品,單干賣家吃不消;

易侵權(quán),高利潤(rùn)產(chǎn)品往往涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題;

消費(fèi)者接受度不穩(wěn)定,對(duì)于注重價(jià)格的消費(fèi)者,對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品可能產(chǎn)生抵觸心理;

難點(diǎn):

高利潤(rùn)產(chǎn)品一般都有這五個(gè)屬性:侵權(quán)、獨(dú)家、信息差、個(gè)性化,突發(fā)性

賣家要想做高利產(chǎn)品,既要明確它的優(yōu)劣勢(shì),也要有解決五大難點(diǎn)的策略方法。

小海在賣家穿海上監(jiān)控了近二十個(gè)高利潤(rùn)賣家,發(fā)現(xiàn)了他們?cè)谝?guī)避五大難點(diǎn)時(shí)都有以下動(dòng)作:

1不做體積和重量過大的產(chǎn)品,避免產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)成本

2不做線下易購(gòu)買到的產(chǎn)品,吸引外國(guó)客戶進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買

3不做紅海類目

有了這三個(gè)動(dòng)作作為指導(dǎo)方向,賣家再去選做高利產(chǎn)品,困難系數(shù)就會(huì)降低很多。

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),小海以賣家穿海為展示平臺(tái),根據(jù)賣家畫像與選品策略結(jié)合擬設(shè)了一套高利潤(rùn)產(chǎn)品選品流程,感興趣的賣家速速收藏!

1第一步選擇賣家畫像

高利潤(rùn)產(chǎn)品最常出現(xiàn)在北極熊賣家策略中,這類賣家專注于高利潤(rùn)商品銷售。

對(duì)于小型賣家而言,純粹的重資產(chǎn)行業(yè)需要護(hù)城河維持,并不適合直接參與。但如果小賣能夠借鑒那些人為打造的護(hù)城河策略,或利用自身的人力成本優(yōu)勢(shì),或許也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到一席之地。

在北極熊賣家畫像中,我們可以選擇長(zhǎng)尾策略-非標(biāo)品挖掘/長(zhǎng)尾周邊,前幾篇文章有講到,長(zhǎng)尾產(chǎn)品是最適合小賣做的市場(chǎng),我們把長(zhǎng)尾與高利融合,先把入局門檻降低,再保證單量穩(wěn)定回本,最后再去追求高收益。

選擇畫像和策略之后,我們得到了近萬(wàn)個(gè)泛類目的asin,是北極熊型畫像下的所有賣家的所有產(chǎn)品中,滿足“長(zhǎng)尾非標(biāo)品和長(zhǎng)尾周邊”篩選條件的產(chǎn)品。

但數(shù)據(jù)太多眼花繚亂,賣家還可以根據(jù)自身的需求去進(jìn)一步篩選,比如篩選掉紅海類目:3c、服飾、寵物。由于高利潤(rùn)不意味著高客單價(jià),所以價(jià)格與月銷售額我們可暫不挑選。

2第二步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷

篩選后的產(chǎn)品雖已滿足了基本條件,但由于是長(zhǎng)尾產(chǎn)品,買家們可能會(huì)覺得陌生和疑惑,這些產(chǎn)品見都沒見過,到底哪些產(chǎn)品能做?哪些不能做?所以在不了解產(chǎn)品的情況下需要賣家對(duì)其做個(gè)基礎(chǔ)的判斷;

小海給出兩個(gè)參考指標(biāo):咖 啡 和 預(yù) 制 菜

在亞馬遜選品中,咖啡賽道是指能夠獨(dú)立完成某種功能,且能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)模大,有增長(zhǎng)空間;

預(yù)制菜賽道指的是不能完成某種獨(dú)立功能的產(chǎn)品,經(jīng)常以配件、耗材、周邊、贈(zèng)品等方式存在的產(chǎn)品。

舉例:

這兩款助聽器屬于咖啡賽道,雖然客單價(jià)高利潤(rùn)高,有一定增長(zhǎng)空間,但很多產(chǎn)品已經(jīng)品牌化,占據(jù)了大部分市場(chǎng)容量;小賣選這款產(chǎn)品,既搶不過大賣,也可能會(huì)產(chǎn)生侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

而上面這款燈罩就可以歸屬為預(yù)制菜賽道,作為蠟燭或照明燈的配件,常用于家居裝飾。

它并沒有特定的某種使用場(chǎng)景,也無法獨(dú)立承載一個(gè)功能,符合預(yù)制菜的定義。

我們可以將這款產(chǎn)品作為備選項(xiàng)。根據(jù)量大致勝定律,我們?cè)儆猛瑯拥姆椒ㄌ暨x5-10款產(chǎn)品。

3第三步產(chǎn)品可行性分析

有了心儀的產(chǎn)品,我們的下一步動(dòng)作是可行性分析。

選品是一個(gè)從選擇熱賣到滿足剛需的進(jìn)階過程。當(dāng)一款產(chǎn)品被選出來時(shí),該品的市場(chǎng)前景如何?利潤(rùn)空間如何?是否能成為暢銷款?剛需還是非剛需?面對(duì)這些問題,唯有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能給你答案。

以這款燈罩舉例,根據(jù) Statistic 數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)亞馬遜 2024 年全球家具市場(chǎng)收入將達(dá)到 7662 億美元,在 2024 年到 2028 年間,家具市場(chǎng)還將保持 5.02%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

其中,歐美消費(fèi)者購(gòu)買家居用品的頻次都比較高,經(jīng)常會(huì)每季度更換,尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國(guó)消費(fèi)者看來的“耐用品”,在歐美則是一種“消費(fèi)品”,更高的消費(fèi)頻次帶來了更大的市場(chǎng)空間。

通過數(shù)據(jù)我們可以推測(cè)出:燈罩的市場(chǎng)前景良好,使用場(chǎng)景多樣,目標(biāo)消費(fèi)者的需求旺盛等。

目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定且正在增長(zhǎng),接下來我們就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

依據(jù)選品輔助線判斷:

觀察競(jìng)品的詳情數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)月銷、價(jià)格及賣家評(píng)分都不合格,可以初步判斷原因是該產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品,所以導(dǎo)致銷量不高,那么在后續(xù)定價(jià)時(shí)我們就將價(jià)格可以稍微下調(diào)。

而北極熊賣家屬于綜合實(shí)力較強(qiáng)的賣家,評(píng)分略高不合格也是正常的;

基于正確的數(shù)據(jù),我們才能夠推導(dǎo)出正確的結(jié)論;而基于錯(cuò)誤的數(shù)據(jù),則可能導(dǎo)向任何種類的結(jié)論,無法保證正確性;

北極熊屬于高利潤(rùn)商品銷售賣家,所以客單價(jià)高、月銷量少、評(píng)分高是正常現(xiàn)象,所以該數(shù)據(jù)符合真實(shí)性;

類目分析:

通過一系列的論證后,我們基本可以確定該產(chǎn)品可做,接下來我們還可以分析子類top100asin的情況。

先來看它所在的小類目,Lamp Shades(燈罩),整體類目的客單價(jià)不高,40美金以下的產(chǎn)品占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。

和大多數(shù)成熟的類目一樣,3年以上的老品占據(jù)大量的市場(chǎng)份額;但一年半以內(nèi)上架的商品數(shù)量占比過半,整體市場(chǎng)活力較好。

具體分析下類目榜單,很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn),最主流的3種款式是:

1. 純色基礎(chǔ)款,可DIY操作性大

2. 喇叭型亞麻布款,耐臟耐用環(huán)保

3. 鏤空鐵藝款,更具藝術(shù)美觀

4第四步找貨源與利潤(rùn)計(jì)算

回歸到選品的本質(zhì),在分析了產(chǎn)品與市場(chǎng)之后,我們要做凈利潤(rùn)預(yù)估,核心是找到供應(yīng)商。

利用“1688找貨源功能”,該功能的原理是把利用產(chǎn)品主圖來搜索1688中的類似產(chǎn)品。

結(jié)合top100asin的三個(gè)主流款式,我們就能得知買家的基本喜好。

比如這款純色布藝燈罩,采購(gòu)成本單個(gè):6.5RMB,組合款七個(gè):45.5RMB

尺寸相符又是熱門款式,可DIY操作型大還有多種顏色可選;

市場(chǎng)上以米白色居多,我們就可賣黑色或者草編色。

有了成本價(jià),我們就可以根據(jù)下面這個(gè)表格預(yù)估凈利潤(rùn)。

計(jì)算得出該產(chǎn)品純利:101RMB。

5第五步落地差異化

說一千道一萬(wàn),選品還是要多觀察多思考。

要想把方案落地,我們要在產(chǎn)品的本身做出差異化,學(xué)會(huì)抓住目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)才能擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

舉例:

?競(jìng)品賣6個(gè)組合裝,我們可以賣4個(gè)或8個(gè);

?市面上白色居多,其他顏色較少,我們可以白、黑、草編三個(gè)組合售賣;

?競(jìng)品只售賣單燈罩,我們可以搭配一個(gè)燈泡售賣;

?Top100里,40美金以下占比較高,說明買家對(duì)價(jià)格較為敏感,那么我們的定價(jià)就可以稍微下調(diào)。

總之,小賣選品做差異化,只需微創(chuàng)新,避免開模私摸提高成本。

6總結(jié)

這款燈罩競(jìng)爭(zhēng)不大利潤(rùn)空間足夠,小賣若想嘗試做高利潤(rùn)產(chǎn)品,可以從該品入手。

小海建議:新手小賣選品切忌過度依賴主觀判斷,不要根據(jù)興趣從眾選品,適當(dāng)?shù)慕栌霉ぞ咻o助,減少選品步驟,把選品效率提升,才能有更多的可能性去抓住選品機(jī)會(huì),提高選品成功率。

和市面上的大數(shù)據(jù)選品工具相比,賣家穿海已經(jīng)將賣家、ASIN、類目等分析幫你做好了,直觀地呈現(xiàn)在一個(gè)頁(yè)面,全景可視,不用你自己跳轉(zhuǎn)各種頁(yè)面統(tǒng)計(jì),省時(shí)省力,大幅提升了你的選品效率!

(來源:小海)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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