近日，深圳千岸科技股份有限公司（以下簡稱“千岸科技”）迎來了公司發展的重要里程碑。2024年10月21日，千岸科技的掛牌申請獲得批準，正式在全國中小企業股轉系統（新三板）掛牌上市，證券簡稱為“千岸科技”，證券代碼為“874600”。

千岸科技自2010年8月成立以來，一直致力于自有品牌產品的研發、設計和銷售。經過十余年的深耕細作，在跨境電商領域取得了顯著成就。公司成功打造了Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等多個具有市場影響力的自有品牌，并通過亞馬遜、速賣通、eBay等第三方電商平臺及自有品牌網站，將高品質商品銷售至北美、歐洲、亞洲等主要地區。

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在經營業績方面，千岸科技2023年的營業收入為14.00億元人民幣，凈利潤達到9642.60萬元人民幣。數碼電子、藝術創作、家居庭院及運動戶外四個品類貢獻了主要的營收，達到13.86億元人民幣。

得益于千岸科技對品牌建設力度的加大，旗下Ohuhu等品牌的知名度和影響力得到了進一步提升，藝術創作類產品的收入同比增長了17.86%，毛利率是所有類目中的第一。

那么，千岸科技在品牌化建設的過程中究竟有哪些值得關注的亮點？Molly將通過對其旗下品牌ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever的深入觀察，以期探討其中的奧秘。

01Ohuhu

Ohuhu是千岸科技旗下的核心品牌之一，創立于2014年，專注于文化藝術領域，品牌風格青春、活潑，充滿活力與朝氣。旗下產品線主要包括繪畫筆及畫本畫架等繪畫配套用品。

圖源：ohuhu官網

它在歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中東等多個站點均設有銷售渠道，尤其在亞馬遜美國和歐洲的市占率均是第一。

從亞馬遜多個站點的布局再到品牌獨立站的建立，Ohuhu一年曾賣出超萬單爆款的成績，年銷售可達9000萬美金，曾獲得亞馬遜中國出海品牌百強以及出海品牌社媒影響力30強。

ohuhu雖然屬于較為偏門的畫筆類目，但不要小看小眾市場帶來的潛力。據有關數據顯示，2021年全球繪畫工具市場價值為100.3億美元，預計到2028年將增長至135億美元，復合年增長率為5%。

創始人何定曾提到過“繪畫用品本身是一個愛好者人群品牌。愛好者產品的特點就是，顧客群體對產品本身非常挑剔，但是對價格相對不敏感。它會有一個圈子，只要這個圈子里的人的需求得到非常好的滿足，就會被圈子認可。”

因此Ohuhu在圈子的打造上具有一定的借鑒意義，他們將品牌的目標人群定位在藝術家、熱愛創作的學生及其他繪畫愛好者，通過獨立站、社交平臺集結這些繪畫愛好者，打造一個圈子粉絲群。

他們不定期會在獨立站上舉辦繪畫比賽，只要通過網站中的電子郵件，以及社交平臺上的ohuhu標簽# #Ohuhugreenartistry即可提交報名。這種全球性的賽事活動，吸引了更多的繪畫愛好者參與進來，同時，這也可以激發用戶的創造力和競爭意識，促進行業的創新和發展。

圖源：ohuhu官網

在社交平臺上，ohuhu通過YouTube、Instagram、Facebook等主流平臺與用戶積極互動，可深入了解用戶的需求以及對產品的使用反饋，為后續新產品的原型提供了數據支撐，也是品牌宣傳和推廣的重要渠道。

其Instagram賬戶已經積累了31.7萬的粉絲，發布內容主要圍繞活動、賽事、新品、用戶作品等內容進行展開，這種互動式的內容創作，可以提升用戶的參與感，使賬號更為活躍。

圖源：ohuhu官網

同時，他們在自己的官方網站上設立了一個專門的板塊，用于展示用戶在Instagram上使用Ohuhu產品創作的精美畫作，并以輪播的形式展示。

這種方式不僅能夠讓用戶更加直觀地感受到品牌產品的實際應用效果，同時也能夠吸引更多的用戶前來瀏覽和關注品牌的社交媒體賬號；通過真實用戶的分享體驗，使進站用戶更加信任和認可品牌，可提高用戶轉化率和購買意愿，并吸引更多潛在用戶進入品牌的圈子粉絲群。

圖源：similarweb

在諸多社交賬戶中，YouTube是其社交渠道中帶來最多流量的一個平臺，占比達64.43%，這與其YouTuber的合作有關。

在紅人合作上，他們選擇了影響力較大的博主進行合作，其中典型的代表有181萬粉絲的YouTube藝術博主@ssavaart以及209萬粉絲的@Gawx Art，合作的視頻播放量均達到上百萬。

他們在視頻簡介中顯示了多條有關于ohuhu的購買鏈接，如官網鏈接、亞馬遜鏈接等，通過與知名博主的合作，品牌可以更好的傳遞自己的品牌形象和產品特點，吸引更多的用戶前來了解和購買品牌的產品。同時，展示品牌鏈接也可以為用戶提供更加便捷的購買渠道和購物體驗，提高用戶的購買意愿和滿意度。

圖源：YouTube

Ohuhu利用官網和社交平臺打造了一個優質的圈子粉絲群，通過這些平臺與用戶直接形成了一個溝通的橋梁，通過與用戶間深層次的交流互動，充分了解了用戶的需求，也理解了用戶對產品的反饋，這樣打造出來的新產品，是基于用戶需求開發出來的，可以深得客戶喜歡。

圖源：similarweb

隨著品牌影響力的提升，ohuhu的自然流量有了較大的提升，其中關鍵詞自然搜索的占比達到45.81%，通過品牌詞進入網站的占比達到88%。

如今，其獨立站每月的訪問總量維持在26萬-35萬之間，對比去年有了較為顯著的增長。

圖源：similarweb

02Tribit

Tribit(趣倍)品牌創立于2017年，該品牌專注于藍牙音頻領域，旗下產品線主要包括藍牙音箱、耳機等。

圖源：Tribit獨立站

消費電子領域一直是個競爭激烈的類目，但是Tribit以其“大牌平替”的策略在音頻市場中脫穎而出。多款產品在亞馬遜音頻品類的BSR（Best Sellers Rank）排名中穩居前十。

Tribit所謂的“大牌平替”并不是一味的復制大牌產品，而是在功能和性價比上進行了差異化的補充和優化。

例如，Tribit的XSound Go藍牙音響，以其超長的續航時間、輕巧的體積和頂級的防水功能，提供了不輸于高端品牌的音樂體驗，售價僅36.99美元，是其他大牌的幾分之一。

在亞馬遜的留評更是達到了34367，且評分達到4.6，這一數據不僅展現了Tribit XSound Go的受歡迎程度，更是對其卓越性能和用戶滿意度的有力證明。

圖源：亞馬遜

Tribit的另一款派對型藍牙音響StormBox Blast，專為派對而生，將氛圍營造推向了新的高度。它不僅提供了震撼的音質和超長的續航，還配有與音樂節奏同步的LED燈，完美融入派對氛圍。這種對消費者需求的深刻理解和對產品細節的不懈追求，讓Tribit在音頻市場上占據了一席之地。

可以說，科技創新是Tribit品牌聲量提升的關鍵。Tribit專注于細節和差異化專利的精雕細琢，斬獲了包括德國紅點設計獎、日本VGP金獎在內的多項國際大獎。同時，Tribit還建立了大數據系統，以數字化模式洞察消費者，及時調整研發投入，確保產品始終貼合市場需求。

在營銷策略上，Tribit精準定位，專注于垂直領域營銷，通過YouTube和Reddit等社交媒體平臺深入音頻愛好者和專業發燒友的社群。這種策略不僅讓Tribit與目標消費者建立了緊密的聯系，還通過聯盟計劃激勵用戶成為品牌的自發推廣者，構建了一個積極的粉絲推廣網絡。

Tribit的這一系列品牌推廣和曝光活動成效顯著，越來越多的用戶通過直接搜索品牌詞“Tribit”訪問其獨立站。自然搜索渠道為其獨立站帶來了近60%的流量，這一比例充分證明了Tribit在目標市場中的品牌認知度和吸引力。

目前，Tribit的獨立站每月的訪問量穩定在11萬至15萬之間，這一數字還在持續增長中，反映了品牌在市場中的強勁動力和不斷擴大的用戶基礎。

圖源：similarweb

03Sportneer

Sportneer(運動匠)創立于2016年，該品牌專注于運動戶外領域，旨在為健身和戶外運動愛好者提供實用舒適的個人運動健身裝備。旗下產品線主要包括訓練器材、戶外用品、自行車用品等，同時在智能體育領域積極創新。

圖源：Sportneer獨立站

亞馬遜作為Sportneer的重要銷售渠道，目前腳踝負重器、自行車防盜鏈條是品牌銷量較高的產品，留評分別為5888條及1396條。

獨立站渠道更多是作為一個展示Sportneer品牌故事、產品系列、產品特點和使用說明的作用，因此目前其獨立站每月的流量僅在1萬-2萬之間，仍有較大的增長空間。

04iClever

iClever創立于 2010年，在數碼電子領域經過多年的發展，已經形成了自己獨特的品牌形象。

它專注于為兒童創造優質的音頻體驗，這一精準的定位使其在競爭激烈的數碼市場中脫穎而出。重點銷售兒童耳機，包括降噪耳機、開放式耳機、耳罩等產品。

圖源：iClever獨立站

通過關注兒童這一特定群體的需求，iClever能夠更好地研發和設計符合兒童使用習慣和生理特點的產品。

根據其產品的設計觀察，在產品外觀上大量融入了童趣元素，例如耳機采用貓耳等可愛造型，吸引兒童的注意力，使產品更具趣味性和吸引力。

此外，除了外觀貼近兒童的喜好外，他們特別強調聽力保護。根據世界衛生組織的調查顯示，每2 名年輕人中就有1 名因不安全的聽力習慣而面臨聽力損傷的風險。此外，超過1/8的 6 至19 歲兒童已經因接觸噪音而出現聽力損傷。

因此，iClever耳機配備分貝調節功能，利用技術將音量限制在安全水平。確保兒童不會將音量調得太高。（注：分別調節是一項限制耳機音量的技術，通過智能電路或軟件算法，耳機可以監控音量水平并根據用戶偏好進行調節。當檢測到高音量時，分貝調節功能會限制音量，確保兒童不會長時間暴露在可能造成危害的高音量中。）

這一舉措不僅體現了品牌對兒童健康的關懷，也使其產品在市場上具有明顯的差異化優勢，贏得了家長們的信任。

圖源：亞馬遜

在渠道運營策略上，充分利用各大電商平臺進行產品銷售和品牌推廣。在亞馬遜、速賣通等電商平臺上開設官方店鋪，展示豐富的產品線，通過平臺的流量優勢，接觸到大量的全球消費者。同時，利用電商平臺的促銷活動、用戶評價等功能，提高產品的曝光度和口碑。

獨立站渠道雖然流量僅5萬-8萬，但是流量較為精準，主要通過搜索品牌詞和直接訪問網站。這種精準流量對于品牌的深度推廣和目標客戶的精準營銷具有重要意義。

圖源：similarweb

此外，在社交媒體渠道，iClever也很活躍，通過發布產品信息、使用教程、兒童使用場景視頻等內容，與家長和兒童用戶進行互動，引發用戶的情感共鳴，提高品牌的親和力和知名度。

05總結

總的來說，千岸科技在品牌化建設過程中呈現出多維度的亮點。

旗下各品牌特色鮮明且成績斐然。Ohuhu專注文化藝術領域，通過獨特的圈子打造方式，在繪畫工具市場站穩腳跟，在多個銷售渠道取得優異成績；Tribit在藍牙音頻領域以 “大牌平替” 策略和科技創新脫穎而出，斬獲多項國際大獎；Sportneer專注運動戶外領域，在亞馬遜渠道銷量可觀；iClever則在數碼電子領域精準定位兒童群體，注重兒童需求和聽力保護，獲得消費者認可。

千岸科技通過明確的品牌定位、優質的產品質量、創新的營銷策略以及對用戶需求的精準把握，在品牌化建設道路上穩步前行。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）