本文經授權轉載自公眾號：跨境電商頭條

作者：zoey

與紅杉中國“聯姻”，李寧公司揚帆海外之旅的規劃緩緩掀開神秘面紗。

10月22日晚，李寧公司發布公告，宣布與紅杉中國成立合資公司，共同開拓中國內地以外的李寧品牌業務，此消息為中國品牌在跨境電商領域的發展帶來了新的啟示。

根據公告，李寧公司通過其間接全資附屬公司LN Co，與Founder Co、HongShan Venture和HongShan Motivation共同成立了合資公司。

其中，Founder Co的實際控制人為李寧公司創始人李寧，而HongShan Venture和HongShan Motivation則是紅杉中國成立及管理的實體。合資公司的主要目標是獨家開發和經營李寧品牌在中國內地以外的業務，包括銷售李寧品牌產品。李寧公司將繼續聚焦中國內地市場，發展李寧品牌。

交易完成后，合資公司的股本總額將達到2億港元。LN Co、Founder Co、HongShan Venture及HongShan Motivation將分別以現金注資5800萬港元、5200萬港元、6272.8萬港元及2727.2萬港元，分別占合資公司股本總額的29%、26%、31.36%及13.64%。

這意味著李寧公司和創始人李寧在合資公司中的持股合計達到55%，從而能夠有效地保障李寧品牌的聲譽和保持對合資公司足夠的影響力。

此次合作不僅體現了李寧公司對出海戰略的重視，也展示了其在合資公司控制權上的深思熟慮。合同中設置的表現認購期權進一步強化了李寧方面對合資公司的控制。

根據條款，若合資公司在完成后的經營收入（經綜合入賬合資公司第四個完整財政年度）少于10億美元，李寧公司及李寧均有權收購紅杉中國持有的合資股份。收購金額最高為已發行合資股份的25%，總代價相當于紅杉中國的投資成本加按單一利率基準計算的每年5%溢價，并須以現金支付。此機制確保了李寧公司在合資公司發展不佳時能夠收回部分或全部股權，從而保障自身利益和品牌聲譽。

出海動作頻頻，李寧借“外援”探索

李寧公司的出海動作并非突如其來，而是早有規劃，現借助“外援”探索出海業務新模式。

在2024年半年報中，公司展望稱將積極開拓新興市場，并制定針對海外市場的策略，力求在保持穩健步伐的同時實現海外市場破局。

但李寧公司在出海方式和節奏上一直保持相對謹慎。

李寧集團聯席CEO錢煒曾在業績說明會上表示，在海外做生意并非易事，雖然市場環境存在不確定性和挑戰，但中國市場仍有巨大的生意空間。因此，李寧公司選擇在今年做一些破局的動作，但并不會一下子加大力度，而是繼續深耕中國市場，為未來市場拓展做準備。

在最新公告中，李寧公司明確表示境外市場的發展是其長遠發展戰略的一部分。同時，公司也意識到境外市場存在諸多不確定性，需要與具有豐富跨國資源的合作方共同成立全新架構，組建獨立且經驗豐富的海外團隊負責操作。紅杉中國正是李寧公司看中的合作伙伴。

李寧公司的出海戰略不僅體現了其對中國品牌高質量發展的追求，也反映了中國品牌在全球化背景下的必然趨勢。

近年來，出海已成為中國品牌尋求高質量發展和新增長點的共識。隨著全球產業鏈重組和“走出去”成為大勢所趨，中國企業在海外市場的表現日益突出。

以SHEIN、Temu、TikTok等為代表的跨境電商及互聯網平臺在海外迅猛崛起；小米、OPPO、vivo等手機品牌出海銷量走高；名創優品、泡泡瑪特等消費品品牌也走出國門，在海外門店迎來人潮。

此外，比亞迪、五菱、蔚來等中國新能源汽車品牌在中東、東南亞等地區走俏，海外市場表現甚至彎道超車歐美日韓等老牌車企。

中國品牌的出海浪潮不僅體現在傳統制造業和消費品領域，還延伸到了高科技和互聯網產業。成功案例不僅為中國品牌贏得了國際聲譽，也為更多中國企業走向世界提供了寶貴經驗。

不出海，就出局：國產運動品牌出海潮

在全球體育用品市場方面，中國品牌的崛起也尤為引人注目。

海關總署發布的數據顯示，今年上半年中國體育用品及設備出口同比增長16.7%，高出同期出口整體增速9.8個百分點。世界貿易組織發布的數據報告則顯示，全球范圍內的體育用品貿易在過去近30年里增長了近3倍，而中國已成為全球最大的體育用品出口國。

與此同時，全球范圍內具有影響力的國際運動品牌如阿迪、耐克等，業績增長紛紛低于市場預期，甚至錄得30年來的首次虧損。此態勢為中國品牌提供了趕超的機會。

在巴黎奧運會、歐洲杯等體育盛事的推動下，國產運動品牌的全球化迎來窗口期。李寧公司在香港購置物業用作中國香港總部，加速海外拓展；安踏則通過收購亞瑪芬并推動其重新上市，展示了其國際化雄心。

總體來看，李寧公司與紅杉中國的合作不僅是中國品牌在跨境電商領域的一次重要嘗試，也是中國品牌全球化戰略的重要一步。隨著全球產業鏈重組和“走出去”成為大勢所趨，中國企業在海外市場的表現將越來越引人注目。

未來，更多中國品牌將走向世界舞臺，展示中國力量和創新魅力。

素材資料來源：投資界、時代財經APP

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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