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2024-10-25 18:08
亞馬遜新品廣告策略是一個綜合性的營銷方案，旨在通過有效的廣告投放，提高新品的曝光度、轉化率和市場份額。以下是一套詳細的亞馬遜新品廣告策略：
一、市場調研與產品定位
1.了解市場：首先，賣家需要深入了解目標市場的容量、競爭對手、用戶需求及偏好，以及同類產品的價格、評價等信息。這有助于確定新品的定位和差異化賣點。
2.優化Listing：確保產品頁面（Listing）信息完整、準確、吸引人。包括高質量的圖片、詳細的產品描述、關鍵詞優化等，以提高產品的可見性和轉化率。
二、廣告組合策略
起步期
1.商品推廣廣告組合：設置兩組自動廣告，一組精準匹配，一組低價撿漏。同時，手動設置關鍵詞，包括低價詞組、轉化詞精準匹配以及轉化ASIN的定投。
2.品牌旗艦店：加入品牌旗艦店，利用品牌頁面進行新品展示和推廣。
成長期
1.商品推廣廣告組合：手動關鍵詞采用廣泛匹配和主要精準詞精準匹配，同時設置弱競品ASIN的定投。
2.品牌推廣廣告組合：利用商品集進行老帶新推廣，設置品牌推廣視頻廣告和關鍵詞定投ASIN。
3.展示型推廣廣告組合：根據受眾瀏覽行為進行再營銷，包括本ASIN、本品牌、內容定向ASIN的VCPM低價以及競品品牌的瀏覽再營銷。
4.品牌旗艦店：設置老帶新落地品牌旗艦店促銷頁，提高品牌認知度和轉化率。
成熟期
1.商品推廣廣告組合：在原基礎上優化，暫停表現不好的詞，設置否定關鍵詞，增加出單詞投放，并視情況擴關鍵詞、類目、ASIN廣告組。
2.品牌推廣廣告組合：多組品牌推廣和視頻廣告，提高品牌知名度和曝光度。
3.展示型推廣廣告組合：對成長期展示型推廣廣告進行優化、價格調整或添加新廣告組。
4.品牌旗艦店：將成熟主力產品布局在品牌旗艦店首頁，設置品牌廣告落地頁和活動促銷頁。
三、廣告優化與調整
1.數據分析：定期分析廣告數據，包括點擊率、轉化率、ACOS等指標，了解廣告效果。
2.關鍵詞優化：根據數據分析結果，優化關鍵詞列表，剔除無效關鍵詞，添加新的有效關鍵詞。
3.預算調整：根據廣告效果和預算情況，適時調整廣告預算和競價策略，確保廣告活動能夠持續有效進行。
4.廣告位優化：根據產品特性和市場需求，選擇合適的廣告位進行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評價后，可以選擇商品頁面廣告位以提高轉化率。
四、其他策略
1.A+頁面：如果已完成亞馬遜品牌注冊，可以制作A+頁面以圖文并茂的方式展示產品詳情和優勢，提高產品轉化率。
2.促銷活動：通過限時折扣、優惠券等促銷活動激發購買欲望，提升產品銷量和排名。
3.VINE Voice計劃：如果對產品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計劃獲取首批評價，突破零評價瓶頸增強產品信譽。
4.Transparency透明計劃：加入亞馬遜Transparency透明計劃防止被侵權并提升品牌知名度。
綜上所述，亞馬遜新品廣告策略需要綜合考慮市場調研、廣告組合策略、廣告優化與調整以及其他相關策略。通過精細化的管理和執行這些策略，可以有效提升新品曝光度和轉化率，從而實現銷售增長。
（來源：小黃銀站外推廣）
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