“聽失敗者講失敗,你能知道的只是這條路不能走,然后跌跌撞撞的去試錯。”
“聽成功者講成功,你會知道哪條路能走,哪條路的終點會通向成功。”
人生的容錯率很高,亞馬遜的容錯率卻很低。如果在選品上栽了跟頭,想靠后面的運營打法來翻盤幾乎是天方夜譚,這種憂愁小賣最懂。
所以,只走成功的路,成為了所有單干賣家的共識。
成功的路--提高成功率
只有你成功一次,你才知道路原來是這樣走出來的,之后的產品才可復制。
很多小賣選品全靠主觀意識,看同行對手都在做這個品,也想做;看這個品賣爆了也想賣;去趟展會,供應商推銷一個品,細想一下也做了。他們選品不看成功率,只靠直覺,那這樣的選品方式會成功嗎?可能會有,但少之又少,豬站在風口上都能飛的時代已經過去了。
想要走向成功,一開始就要把成功率提高,我們可以使用選品工具輔助。
賣家穿海打造賣家群體畫像池,為的就是協助賣家把選品成功率提上去,走成功者走過的成功路,就會走向成功。
1
選擇旗鼓相當或實力較弱的賣家學習
這類賣家一旦做成一個品,必定是傾注了很多心血和精力的,小賣學習其選品思路和運營打法,走可復制的成功路,加上小賣自身的各項條件都優于這類賣家,那么選品的成功率就會大大的提高。
2
看評分降低選錯率
機會指數是一個非常具有參考價值的維度,計算賣家,asin和類目的評分,生成一個綜合的機會指數,指數越高,機會越大。低于20%指數的品類市場小,高于60%的品類有競爭難度,透過指數篩選產品,把選錯率降到最低。選錯率低了,成功率就會高。
3
應用大數據過濾無效產品
盡管賣家穿海已經從200萬中小賣家中篩選出60萬適合單干賣家學習的優秀賣家,但每個賣家的情況不一,平臺初篩的產品不能百分百匹配用戶;所以你只需在賬號信息中修改:感興趣的類目、賣家類型、月目標銷售額、asin數量這四大信息后,平臺就會再次篩選合適的產品。在優中選優,也是提高成功率的一種手段。
成功的路--提升選品效率
選品是一件艱難的工作,沒有選品工具出來時,賣家們選品需要線下線上來回奔波,心神勞累;
選品工具出來后,輸入復雜的字段+參數,如大海撈針般選品,效率極低。要知道市場是一直變化的,選品效率不提高,就無法把握選品機會。
策略1
賣家畫像選品法
前面提到,賣家可以挑選旗鼓相當或實力較弱的賣家進行學習,這是一種快速上手的方法。
當然你也可以反其道而行之,挑選你感興趣的賣家去嘗試新的領域,比如一直以鋪貨為主,想試著走精品精鋪路線,就可以參考食蟻獸賣家里的產品。這種選品方法,省去了賣家在找尋此類產品時很多繁瑣的步驟,提升了選品效率。
策略2
每日推薦選品法
我們常常在各個app里看到“推薦”板塊,這是軟件在抓取用戶的行為習慣,根據你的停留時長和點擊習慣生成的喜好推送。
在每日推薦里選品,你會看到一些與選品車里類似的品(猜你喜歡)這樣尋找“同款”也不用大費周章;也會看到店鋪常出現爆款的賣家群體,往往他們的爆款有一定的參考性(爆款專家),這幾大區域,可以供賣家在選品沒有思路時提供參考,在一定程度上提升了選品的效率。
策略3
排行榜選品法
都知道亞馬遜上的品更新迭代很快,很多賣家沒有太多的時間耗在亞馬遜上,拉著時間軸去尋找近期或往期的飆升品;萬變的市場,抓不住瞬息,是很多單干小賣選品的痛點。
排行榜分成了四個區域:飆升類目,30天上新產品,周期性產品,飆升ABA詞。
在這里你可以感知到市場的瞬息變化,迅速捕捉市場的新需求。有潛力有機會的品,能第一時間找到,這也是一種選品效率的提升。
很多人的第一桶金是通過信息差賺到的,在沒有培養出市場敏感度前,使用工具才能快人一步。
成功的路--找到容錯率更高的機會
據不完全統計,很多單干賣家都是在原公司發展地好,遂產生了單干的念頭。
但單干的結果總是不如人意,在原公司能賣爆的品,自己跟著賣就沒有水花,問題出在哪?
公司選品運營都會耗費很多的人力和物力,他們經過反復驗證,得出一定的結論后,才去上架產品。
從另個角度講,由于規模、資源和經驗的優勢,公司的容錯率更高;但單干賣家的資源和抗險能力的局限,容錯率較低,稍有差池,打包回老家也是有可能的。
把容錯率提高,給自己更多選擇的機會。可以從三個方面著手:
●選品策略多元化
不要將所有雞蛋放在一個籃子里。嘗試開發多款產品并進行測試,把風險分散,這樣即使某個產品表現不佳,也不會對店鋪造成多大的影響。
●建立最小可行性產品試銷
采用小批量試銷的方式,先測試市場對產品的反應,。前期備貨庫存盡量少,上架之后要密切關注觀察銷售速度、顧客反饋和退貨率等指標。這樣可以用最小的成本快速測試市場反應,避免一次性投入大量資源卻發現方向錯誤。
●避開爆品,打造矩陣
有經驗的賣家都知道,做爆品的前中后期壓力都很大。沒有足夠抗險能力的單干賣家,做爆品就是一場賭博。
如果遵循市場的規律,就會發現商業的本質是:掙到錢。不管爆品還是長尾,能讓賣家掙到錢的就是可行性產品。
●構建產品組合,打造矩陣思維
核心產品:選擇幾款具有維穩性質,無需投入大量資源的核心產品作為店鋪的基石。這些產品雖然單量不多但能全年帶來收益。
補充產品:可以是圍繞核心產品構建一系列補充產品。這些產品可以是相關配件、替代品或升級版本等,以豐富產品線并滿足消費者的多樣化需求。
潛力產品:作為店鋪打長線計劃的潛力產品,需要投入一定的時間精力去打造。這些產品雖然前期出單不多,但只要到一定的爆發期,就能成為爆品。
大家都在說亞馬遜正在走下坡路,那么跨境的未來會如何呢?
其實我們都知道,只要地球有人,世界還在,跨境貿易都會存在,只是機會不會像之前那么多。市場容量有限,大家拼的就是實力了,提高選品的成功率,運營精細化,產出有價值的產品,才能在市場中分一杯羹。
(來源:小海)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?