夏季的到來,讓許多進(jìn)口電商商家打起了“降溫”的主意,而作為夏季最重要的一點(diǎn)——水的補(bǔ)充,也被當(dāng)做一大宣傳。最近,在進(jìn)口電商方面,一股“最I(lǐng)N”潮流掀起,幾個(gè)電商開始賣起了一款名為“BLK黑水”的礦泉水,你以為它只是名字叫黑水嗎?那你想錯(cuò)了,它真的是黑色的水。你以為它只是名字叫黑水,實(shí)際也是黑色的水嗎?那你低估它了,它的價(jià)格在好多人看來真的很名副其實(shí),是地地道道的“黑水”。到底是多“黑”?雨果網(wǎng)帶你去各個(gè)平臺(tái)看看。
黑水“橫行”,高價(jià)打出健康口號(hào)
天貓國(guó)際上出售兩款blk黑水,一款單瓶500ml的62元,一款兩瓶500ml售價(jià)169元,當(dāng)真堪稱水中“貴”族;京東日百與全球購(gòu)各有一款500ml裝blk黑水,單價(jià)分別為96元與106元;洋碼頭方面,單價(jià)則從3瓶230元到1瓶119元不等;蜜芽三個(gè)套餐分別為1瓶89元,2瓶170元,3瓶230元。無論是低至62元還是高至119元,在于一般消費(fèi)者看來,這個(gè)價(jià)格都是明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通水的。到底這款blk黑水憑什么打出這么高的價(jià)格?雨果網(wǎng)從各個(gè)平臺(tái)簡(jiǎn)介中了解到,該款黑水打出了0卡路里、富含電解質(zhì)、富含60多種微量元素及擁有較高的ph堿性值等多項(xiàng)口號(hào),是否真如介紹中所說,難以考證,但可以看出,該水主打健康牌,加上水色為黑色,引起了不少消費(fèi)者的興趣,致使目前雖然不算熱銷,但產(chǎn)品銷量勉強(qiáng)過得去。京東日百多款黑水則打著“贈(zèng)品”的字樣,預(yù)計(jì)未來有一小段時(shí)間,會(huì)陸續(xù)有消費(fèi)者收到該水。
從黑水看進(jìn)口水市場(chǎng),成本高市場(chǎng)難打開
這場(chǎng)由黑水引發(fā)的討論,不久便上升到了整個(gè)進(jìn)口水市場(chǎng)。上海某國(guó)際貿(mào)易有限公司的銷售主管Will告訴雨果網(wǎng):黑水受眾太小,基本上是很難做成的。
“進(jìn)口的這些價(jià)位較高的水基本都是這樣,大部分一個(gè)月兩三萬(wàn)的銷量就算是不錯(cuò)了,我做進(jìn)口水市場(chǎng)已經(jīng)做了很久,一直不溫不火,價(jià)格是個(gè)很重要的原因。其實(shí)很簡(jiǎn)單,對(duì)于水的需求國(guó)內(nèi)自己就能滿足了,沒必要花大價(jià)錢買進(jìn)口水,除非全國(guó)水源都重金屬污染了。一時(shí)圖個(gè)新鮮或許可以,但是做不長(zhǎng)久。價(jià)格很關(guān)鍵,但進(jìn)口水本身的成本高,價(jià)格問題就很難解決。所以得找到新的突破口,水的功效還真是很難找到噱頭。”Will說,這也就注定了,雖然夏季到來,平臺(tái)方、賣家方都希望通過季節(jié)性來促進(jìn)水的銷量,但是因?yàn)閮r(jià)格原因終歸只能是泡影。
針對(duì)進(jìn)口水方面,Will告訴雨果網(wǎng),寶寶水的市場(chǎng)應(yīng)該還不錯(cuò),為了孩子,家長(zhǎng)都舍得花錢,事實(shí)也是如此,產(chǎn)品還是需要有噱頭,同時(shí)可以引發(fā)二次消費(fèi)的東西。主要還是東西要好。
對(duì)此,易票聯(lián)支付的職員楊大專另有不同看法。
“如果進(jìn)口水定價(jià)跟國(guó)內(nèi)的持平或者是超出不多,估計(jì)還是能做。一個(gè)是現(xiàn)在大多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者潛意識(shí)都會(huì)認(rèn)為進(jìn)口的會(huì)比國(guó)內(nèi)的好,其實(shí)他們不知道很多進(jìn)口還是MCHINA。第二個(gè)是人的好奇心,如果宣傳夠的話,看到估計(jì)也是會(huì)試下。”楊大專說,目前主要問題還是價(jià)格問題,但不意味著未來進(jìn)口水市場(chǎng)就會(huì)一直被這個(gè)問題困擾。
持此觀點(diǎn)的還有杭州某進(jìn)口電商水賣家的Coin,他認(rèn)為,隨著市場(chǎng)透明化、中國(guó)人力成本提高以及國(guó)際生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展,進(jìn)口水與國(guó)內(nèi)水的差價(jià)將會(huì)越來越小,那個(gè)時(shí)候會(huì)有越來越多人傾向買進(jìn)口水。“當(dāng)然,不排除中國(guó)自己能夠生產(chǎn)出更優(yōu)秀的水,但是人總是帶有一點(diǎn)好奇心的,對(duì)未知的東西興趣往往超過日常的。”Coin說。
“目前來說確實(shí)不容樂觀,但是全球化進(jìn)程在進(jìn)一步加快,這個(gè)是無法避免的趨勢(shì)。在未來,恐怕大家買東西就已經(jīng)不存在是否是進(jìn)口的概念了,因?yàn)槟憧梢噪S時(shí)隨地買到許多國(guó)外的產(chǎn)品。進(jìn)口電商概念,遲早會(huì)消失的。”Coin說。(文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬)