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2024-10-24 19:43
很多時候，我們學東西偷師不僅要學會某個知識點，更重要的是學會那個邏輯，這樣下次你自己也能研究出來并且總結，根本不需要別人一點一點教!
1.Listing詳情分析
圖片:查看競品的圖片布局，如首圖、細節圖場景圖等，評估圖片的清晰度吸引力及各個角度的展示。通過多角度展示增強產品的吸引力，并借鑒竟品的圖片設計。
標題:分析標題結構，拆解關鍵詞的使用方式尤其是嵌入的高頻關鍵詞。通過反查關鍵詞工具提煉出有用的關鍵詞并優化自己的標題和描述。
賣點:提取競品的核心賣點，比如功能特性、使用場景等，尤其關注消費者關注的高頻賣點，優化自己的產品賣點，增加用戶購買的欲望。
A+內容:如果竟品有品牌注冊并使用了A+頁面，分析其圖文描述的精美程度，判斷自己的產品是否具備競爭力。A+頁面可以通過圖文并茂的方式傳達產品優勢。
視頻展示:查看競品是否通過視頻展示產品功能、使用方法和實際體驗，視頻是增強用戶信任感和購買欲的重要手段。
2.銷量及排名變化
使用工具跟蹤競品的銷量及排名變化，分析其運營情況。通過記錄竟品的銷量趨勢，結合排名變化判斷其在不同時間段的銷售表現。
通過分析近30天的銷量數據，了解競品在特定時段的市場表現，從而推測其運營策略，進而調整自己的產品策略。
3.價格策略
競品的定價策略對其轉化率和排名有直接影響。使用價格跟蹤工具(如賣家精靈、Keepa)查看競品的歷史價格波動情況，結合銷量和排名變化分析其價格策略。
如果發現某競品長期以低價或高價占據較高排名反推其成本結構，幫助你了解市場可能的利潤空間。
分析促銷活動，如優惠券、秒殺等，通過這些活動前后的銷量和排名變化判斷促銷效果，借鑒其成功經驗。
4.推廣及營銷策略
分析競品的站內外廣告投入，特別是其使用的廣告類型(如PPC廣告、站外流量引導)，并結合關鍵詞排名、流量來源等數據分析其廣告效果。
借助工具(如賣家精靈)反查競品的關鍵詞及流量來源，了解其自然流量與廣告流量的比例，從而優化自己的廣告投放和關鍵詞布局。
5.(重點)競品QA分析 分析競品的QA數量和內容，將其客戶最在意的問題進行分類整理，尤其是對產品功能、使用體驗等問題的反饋。這可以幫助你在產品開發時規避類似問題，從而實現產品的差異化。
6.(重點)竟品評論分析
通過評論數量、評分、評價內容等，了解竟品的受歡迎程度及可能存在的產品問題。重點關注差評內容，分析客戶的不滿之處，并在自己的產品設計中進行改良。
分析競品評論的增減情況，判斷其銷量變化和市場反應。
7.(重點)市場難度與推廣思路
分析競品從上架以來的價格、排名、評論數等歷史數據，評估其推廣策略和市場難度。通過大類目和小類目的排名變化，判斷產品的市場競爭激烈程 度。
結合促銷活動、價格波動、賣家數量等維度，推測競品的運營思路，從而為自己制定合理的推廣計劃。
我們自己在整個選品上，在框架內一步一個腳印，去調研數據，統籌數據分析整個市場的流量競品數據，最后確定下來產品方案
通過了數據的分析，已經做到了心里有數，心里有數指的是產品發貨出去產品入倉上架之后，如何打造，如何一步步實現我們自己的運營目標，將產品排名卡在哪一個區域。
建議新賣家或者準備開新品類的賣家，初期定好目標，是要追求銷售額，還是銷售額+利潤，還是利潤，這3者對應了不同的賽道，不同的產品，不同的受眾群體和推廣方式。
（來源：老虎站外說談）
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