大家晚上好，我是小杜

做亞馬遜6年多了，本人對選品的興趣濃厚，在這里會不定期給大家解讀熱門產品和分享一些個人的選品方法或者思路。

今天解讀一個大件產品適合有海外倉的美國賣家-排球反彈網

排球反彈網：旨在為排球愛好者提供一個方便的訓練工具。

這款排球反彈網設計用于個人訓練，允許運動員練習發球、接球和擊球技巧，而無需搭檔。它的可調節高度和高張力設計可以模擬真實比賽條件，幫助運動員提高反應速度和協調性。適合在室內外各種場地使用，是排球訓練的理想輔助工具。

觀看以下短視頻，快速了解產品

1.市場容量

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：1.6w+，月總銷售額：$1,834,314

月均價格：108美金，平均上架時間：2年1個月

平均評分：4.5，平均評分數：170

第1名月銷1197，第14名有300+的銷量，第50名月銷90+，該類目市場容量不大

該小類目有一定的季節性，23年5月份-8月份類目銷量在1w+,24年從4月份就開始達到了1w+,且同比23年銷量都有增加

接下來查看流量詞的情況

大詞 volleyball net（排球網）：

月搜索量15w+,月購買量4392

產品數738，供需比210

前三點擊集中度19.1%，ppc建議競價2.01美金

主要流量詞 volleyball rebounder（排球反彈板）：

月搜索量12w+,月購買量2877

產品數549，供需比233

前三點擊集中度29.7%，ppc建議競價1.80美金

總結：市場容量不大，但是今年類目銷量有較大的增長，產品數在600左右，供需比高，建議競價在1.5-2美金

2.壟斷情況

top10商品集中度39.3%

總共62個品牌，top10品牌集中度57.5%

top10賣家集中度60.7%

fba賣家asin數量占比83%，月銷量占比83.98%

中國賣家67個，美國賣家26個

總結：該類目的三大集中度不高，亞馬遜自營賣家排在最前面，主要的款式都是對戰使用的排球網，fba賣家占比高，中國賣家數量多

3.競爭程度

這里直接看主要流量詞volleyball rebounder 的前3asin點擊集中度，基本每個月維持在20%-40%，轉化占比也在20%-30%之間，前三名款式都有一直在改變

這里可以看到8月份的時候出現了異常的點擊集中度，其中該款就是近期熱度比較高的款式，但是轉化卻很低，小杜發現該款產品8月份大部分都是廣告流量

ppc建議競價目前在2美金左右，正常情況下熱賣月份6-7月份的競價會偏高，在3美金左右

總結：前3asin點擊集中度和轉化占比都比較正常，有一個款式是近期上架的款式，受到買家和賣家朋友們的重視，主要流量詞建議競價在2-3美金

4.上架時間

3個月內上架13個商品，3-6個月上架23個商品

3年以上上架19個

點開近3個月上架的產品查看，總共12個產品，有6個今天要分析的類似款，售價范圍在90-120美金之間

2024年上架46個，今年增長的數量較多，并且銷量占比也是最高的

2024年上架產品月銷量6215，銷量占比34.07%

總結：該類目產品生命周期比較長，5年之前上架的產品依然在賣，并且賣得還不錯，但是近1年上架了很多新品，成為市場的主流款式，銷量占比34.07%

5.rating和星級情況

200以內的rating數有79個產品

500以上的有12個

4.0評級以下的產品14個，4.0-4.3評級有11個，4.3-4.5評級有43個，4.5評級以上有32個

總結：該類目的產品整體評分數都不高，新賣家進入的門檻沒那么高，整體評分還是偏高的，大部分產品得到了市場的認可

6.價格情況

該類目的產品款式比較多，產品的質量和構造差別大，導致產品的價格跨度大

總結：大件產品的構造和質量稍微的差別就會導致價格相差比較大，只有找好競品，在價格和賣點上面做出優勢，才能有機會做出好產品

7.競品分析

這里小杜就只找一個競品分析了，大家自行多分析幾個，也許有朋友會問分析哪些競品比較好，小杜建議可以參考新上架的產品以及排名靠前的款式

ASIN:B0D9M2LQV4

價格109.99美金

#16,802inSports & Outdoors

#8inVolleyball Net Systems

上架時間：2024-09-17(35天)新品

4個ratings，4.7分

近30天銷量(父體):193

進入的價格是119美金，后面降價2次，配合優惠券，排名快速上升

總結：該競品表現還是很不錯的，可以參考該競品做出相應的運營手段

8.評論分析

之前每次分析一個競品的評論，沒有多大的參考性，以后小杜會整合30個競品給大家分析，這里小杜用到了Shulex VOC

網址：https://apps.voc.ai/voc#/

第一步：點擊評論分析，輸入關鍵詞volleyball rebounder，點擊搜索

第二步：在彈出的頁面類目選中競品的類似款式，選中30個款式，分析的數據更具有權威性，最后點擊開始分析

第三步：等待幾分鐘，點擊報告列表里面已經分析好的報告，選中翻譯

1.先看看消費者畫像，也就是針對的用戶群體

總結出來就是：女孩每天在后院進行訓練的必備工具

2.使用場景

用作培訓設備

3.星級影響度

大部分低星評分都是產品的質量問題和配件缺失

4.用戶體驗

負向觀點：網太小，容易倒，質量差

正向體驗：易于組裝

這里補充一下，點擊任何觀點都可以查看到具體的產品情況，如下

5.購買動機

價格實惠，適用于室外排球訓練

6.未被滿足的需求

需要更好的質量，并且組裝簡單

還可以點擊這里的競品分析，可以直觀的看到競品的對比

總結：主要用于對女孩進行室外訓練，其中產品質量問題受到大部分買家的反饋，并且希望易于組裝；這種大件產品最受不了的就是缺失零件，質檢方面要做到非常好的把控

今天分析的是大件產品，不適合fba賣家，產品的體積大，不管是頭程，尾程的附加費還是后續的倉儲費都是一筆不小的費用，適合有海外倉的賣家朋友們做這類產品，建議首批拿30-80個產品先進行測款，值得注意的是該產品有一定的季節性，提前做好備貨計劃，在5-8月的時候上架售賣，后面再根據市場的情況和用戶的反饋進行及時的調整。

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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