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2024-10-24 20:18
今天跟大家分享的這篇實戰案例，融入了選品核心思路，以選品案例分析，借助賣家穿海工具拆解入門級賣家想月入1w的高成功率選品方法。
回顧亞馬遜入門級選品實戰核心思路文章，分享到賣家選品提高成功率的關鍵：選對賽道、挑選合適的對手，所以我們在下手選品前應先挑合適的對手學習，也就是選對賽道再進去競爭分一杯羹。
PART.1
挑選適合的賣家畫像學習
入門級賣家可先選擇藍鯨型賣家畫像學習參考。
因為這類藍鯨型賣家不會刻意的打造爆款。由于藍鯨型賣家往往不會對單個ASIN投入過多資源，許多ASIN依靠自然流量進行增長。也就說他們目前賣的比較好的產品，自然流量占比高，產品沒經過刻意的打造，有很多優化的空間。
入門級用戶花點時間理解產品，做好差異化，針對性投入資源，達到對標產品的排名位置的可能性是非常高的。超過他的銷量一兩個檔次，也不是不可能。
小賣家可以抓住這一機會，對要挑戰的ASIN進行打造升級，通過差異化設計和營銷策略來提升產品競爭力，并適當投入營銷資源以推動銷量增長，可預期達到挑戰ASIN的當前銷量，這樣的策略在許多成功案例中得到了驗證。
PART.2
確定選品策略
確定選擇了藍鯨型賣家畫像，再選擇“長尾策略”下的“長尾非標品”或者“長尾周邊”，這次實戰先選擇長尾非標品。
圖片來源：公眾號
因為對小賣來說，標品看似肥美，真正做起來，會發現門檻過高，競爭太過激烈。而非標品，對大賣來說是雞肋，食之無味;卻提供了小賣自由發揮的舞臺。本策略，通過AI大模型挖掘非標品，供我們選擇。
PART.3
篩選類目、銷售額、價格等條件
圖片來源：公眾號
先選擇月銷售在$2000-$5000段位的。類目、售價區間可以先不挑選。
圖片來源：公眾號
為什么選這個段位的月銷售額？因為核心思路篇分析到假設我們想要月純利達到1萬人民幣，也就是月銷售要達到10萬RMB。
10萬RMB除以7就得到了對應的美元銷售額14,285 USD。
如果你想要把這份銷售額分配到不同的產品上，比如分配到7個listing，那么每個listing平均下來的銷售額就是大約2,000美元左右。
PART.4
對產品進行“咖啡還是預制菜”的判斷
在亞馬遜選品上，咖啡賽道是指能夠獨立完成某種功能，能夠標準化生產的
產品。市場規模大，有增長空間；預制菜賽道指的是不能完成某種獨立功能的產品，經常以配件、耗材、周邊、贈品等方式存在的產品。
圖片來源：公眾號
這次我們選了這款“銅球”，很明顯，它并沒有特定的某種使用場景。無法獨立承載一個功能，符合預制菜的定義。
大家都知道產品需要做差異化。我們所推崇的差異化，是低成本，是“微創新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶裝新酒”，是“舊元素新組合”。恰好，差異化的所需各種要素，預制菜賽道的產品天生具備。
我們可以根據這款銅球產品做顏色、組合、大小的差異化滿足消費者新需求。
PART.5
凈利潤預估
要做凈利潤預估，核心是找到供應商。可以利用【1688找貨源】的功能找到相關產品。
這個功能的原理是把利用產品主圖來搜索1688中的類似產品，免去我們跳去1688搜索這一環。
可以看到銅球與珍珠的圖片非常的類似。沒關系，我們往下翻看看能不能找到供應商。
OK，我們最終找到了供應商拿到了零售價，目前我們的利潤計算器還在開發。暫且用excel計算器。
采購成本大約為30.8rmb/個，商家定價為28.49dollars/個，除去運費、廣告費、倉儲費，這樣就能算出產品的預估凈利潤了，大約為106rmb一個，是不是有點驚訝了？
一個小小的黃銅球凈利潤居然這么高？這就是工具的魅力，幫我們發掘很多未被看見的機會產品，競爭空間小，利潤豐厚。
PART.6
進一步通過選品輔助線判斷該產品能不能做
可以看到有幾項是不合格的，但無需擔心，我們一項項來分析。
藍鯨型賣家是走鋪貨路線，所以賣家分數不用在意。
子類產品數量太少，壟斷性也失真。
價格略超25一兩元，還是可以承受的價格范圍。
這個例子也是想讓各位同學明白，輔助線不能代替人做判斷。具體問題要具體分析。
PART.7
真實性判斷
藍鯨型賣家很少有真實性問題，就不用判斷了。因為他的貨量這么大，不會為了沖一兩個品的銷售而破壞自己的店鋪。
PART.8
知識產權判斷
還有一點很重要的就是判斷這個品有沒有專利，有沒有品牌才可做下一步。很明顯，銅球不存在侵權可能性。
PART.9
差異化微創新
跳到亞馬遜平臺上看這個品，發現都是規則或者不規則排列展示。
差異化有很多方式，我們就可以在主圖照片呈現上做點差異化，比如另外給銅球加個包裝盒，又可以做點顏色差異化，比如做更深色。
通過這篇選品實戰案例，大家應該可以明顯看到，有了賣家穿海幾大核心功能的輔助，我們的選品流程可以復制，成功率的提升有理論的支撐和工具輔助。剩下的，就只需各位賣家朋友們多多實踐驗證這套高成功率的選品法了。
如果你需要利潤分析表及目標細化表的源文件，可添加小海官方客服號領取哦~
（來源：小海）
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