免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng)
免費(fèi)下載·4000+跨境資料
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群
2024-10-24 18:13
說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)賣(mài)家是我最近找到的最有參考價(jià)值的，碼字的時(shí)候都有點(diǎn)小激動(dòng)，因?yàn)樗系漠a(chǎn)品和差異化思路表現(xiàn)非常亮眼，并且能夠以低成本去復(fù)制他。
01
對(duì)手店鋪概覽
改店鋪上個(gè)月上架了兩款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，立馬這個(gè)月上架了6款，一共上架8款產(chǎn)品而且都在同一個(gè)小類(lèi)，所有產(chǎn)品0評(píng)價(jià)，客單價(jià)都在15美金左右。并且其中兩款已經(jīng)斷貨，進(jìn)貨成本1.2元，重量不足0.2磅，新店月銷(xiāo)量直接破千。如圖123所示。
02
對(duì)手主營(yíng)細(xì)分類(lèi)目
如圖4所示，該細(xì)分類(lèi)目體量在60萬(wàn)美金，可售產(chǎn)品數(shù)量在9000左右競(jìng)爭(zhēng)不激烈，不存在明顯的頭部壟斷情況，從評(píng)價(jià)區(qū)間和上線(xiàn)時(shí)間也能看出該類(lèi)目對(duì)低評(píng)論和新上線(xiàn)的產(chǎn)品也比較友好。如圖4所示。
03
對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手法
主圖副圖非常普通，可以用粗糙來(lái)形容，并且這8個(gè)產(chǎn)品A+和視頻都沒(méi)有，也沒(méi)有SP廣告，只投了關(guān)聯(lián)位廣告而且也不多。
如圖5圖6所示。
04
為什么這個(gè)賣(mài)家能夠脫穎而出
因?yàn)橘u(mài)家所在的小類(lèi)前十的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)化的，而這個(gè)賣(mài)家選擇不與頭部的listing競(jìng)爭(zhēng) 而是選擇其他即能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求且具有一定差異化的產(chǎn)品上架。為什么我文章開(kāi)頭說(shuō)這個(gè)賣(mài)家很亮眼呢。因?yàn)樗麖钠渌嚓P(guān)小類(lèi)的產(chǎn)品（但是既能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又有很高的相關(guān)性）放在了這個(gè)類(lèi)目，僅僅做了數(shù)量上面的差異，結(jié)果變產(chǎn)生了很強(qiáng)的化學(xué)反應(yīng)。
（來(lái)源：奇跡跨境選品）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
收錄于以下專(zhuān)欄
