去年10月份，TikTok Shop在印尼被禁，同時(shí)，馬來西亞也宣布開始跟進(jìn)，跨境賣家們不免對(duì)TikTok Shop的未來發(fā)展感到憂心。

兩個(gè)多月后，TikTok Shop卷土重來，以和印尼科技集團(tuán)GoTo宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系回歸。此后，TikTok Shop勢(shì)如破竹，重塑了東南亞的電商競(jìng)爭(zhēng)格局。

墨騰創(chuàng)投最新發(fā)布的《2024年東南亞電商報(bào)告》顯示，去年，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)商品交易總額達(dá)到1146億美元，Shopee以48%的市場(chǎng)份額，位列第一；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，排名第三。

但如果考慮到，去年TikTok控股了印尼最大的電商平臺(tái)Tokopedia，并持有多數(shù)股權(quán)，兩者加起來市場(chǎng)份額達(dá)到28.4%，那么TikTok Shop就超過了Lazada，成為東南亞第二大電商平臺(tái)。

值得一提的是，TikTok Shop的GMV與2022年相比，幾乎翻了4倍，也是該地區(qū)增長(zhǎng)率最快的電商平臺(tái)。

TikTok Shop的這一逆襲，預(yù)示著東南亞市場(chǎng)的無限潛力，也為各位賣家提供了一個(gè)全新的出海渠道。如果你正在尋找出海的經(jīng)營(yíng)商機(jī)，那么開拓TikTok Shop東南亞市場(chǎng)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

不過，了解市場(chǎng)和平臺(tái)現(xiàn)狀，做起來才能事半功倍。今天，我們就借著這個(gè)機(jī)會(huì)，來聊一聊TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展以及平臺(tái)最新的品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，希望可以給大家在未來的渠道拓展上做個(gè)參考。

01在東南亞彎道超車的TikTok Shop

TikTok Shop是2021年涉足東南亞的。那年2月上線了印尼站，當(dāng)年創(chuàng)造電商GMV約10億美元，其中印尼市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了70%的銷量。

和國(guó)內(nèi)抖音一樣，TikTok Shop在東南亞走的也是“興趣電商”路線，這也是TikTok Shop能夠快速?gòu)澋莱嚨淖钪匾颉Ｒ簿褪钦f，直播電商是不能放棄的。

TikTok Shop發(fā)揮自己直播電商的優(yōu)勢(shì)，把購(gòu)物融入到了刷短視頻的娛樂中，迅速滲透市場(chǎng)中的消費(fèi)人群。這些人群成為了TikTok Shop快速增長(zhǎng)的重要推手。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)擁有巨大用戶數(shù)量。根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，截至2023年中，TikTok在東南亞的月活躍用戶總數(shù)達(dá)到3.25億。近7億東南亞人口中，30歲以下占比超過50%，預(yù)計(jì)到2030年，千禧一代和Z世代將占到消費(fèi)者的75%。

此外，直播電商逐也漸成為這兩年東南亞消費(fèi)者所追逐的購(gòu)物形式。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有69%的用戶會(huì)優(yōu)先觀看短視頻來搜索產(chǎn)品和服務(wù)，另有64%的受訪者表示，自己在觀看直播的時(shí)候會(huì)不由自主購(gòu)物。

短視頻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，直播激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物需求，商城沉淀出產(chǎn)品超市，TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了“刷視頻-被種草-下單”的無縫銜接。

自去年起，生成式AI的出現(xiàn)，又減少了短視頻和直播的生產(chǎn)制作成本。不同于國(guó)內(nèi)抖音對(duì)數(shù)字人直播帶貨地條條框框，TikTok Shop就顯得開放多了，不僅允許數(shù)字人代替真人主播直播帶貨，甚至可以讓賣家提前錄好視頻聲音，再不斷輪播。

同時(shí)，TikTok Shop在營(yíng)銷方面的投入遠(yuǎn)超其它電商平臺(tái)。TKFFF了解到，TikTok Shop每年的激勵(lì)措施花費(fèi)在6億至8億美元之間，今年還在東南亞地區(qū)加大了本地化投入。

可以說，TikTok Shop正在全面發(fā)力，攻占東南亞電商市場(chǎng)。如今在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額已經(jīng)排名第二，并且還在快速增長(zhǎng)。

02哪些品類在TikTok東南亞好賣

快速增長(zhǎng)的背后，平臺(tái)的商品品類在持續(xù)豐富，東南亞各國(guó)的市場(chǎng)上，也出現(xiàn)了相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)品類和不少潛力股品類。

那么，在TikTok Shop瘋狂擴(kuò)展的大背景下，各品類增長(zhǎng)又是怎樣一種情況呢？

TKFFF根據(jù)《2024年上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報(bào)告》獲悉，東南亞各國(guó)在TikTok Shop上的品類數(shù)據(jù)表現(xiàn)豐富多樣：

1. 泰國(guó)

熱銷品類：美妝個(gè)護(hù)品類體量最大，且增速穩(wěn)定。此外，玩具品類也表現(xiàn)出較高的增速。

直播帶貨：在TikTok泰國(guó)帶貨直播Top 50榜單中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)了顯著的市場(chǎng)份額，占比高達(dá)26%，手機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品緊隨其后，占比10%，食品飲料類產(chǎn)品也比較受歡迎，占比達(dá)到了10%。

2. 印度尼西亞

熱銷品類：美妝個(gè)護(hù)需求強(qiáng)勁，同時(shí)女裝服飾和穆斯林時(shí)尚類商品也占據(jù)一定市場(chǎng)。

直播帶貨：印尼直播場(chǎng)數(shù)在東南亞各國(guó)中最多，占比34.69%。在印尼帶貨直播Top 50榜單中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位，占比高達(dá)48%，手機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品緊隨其后，占比10%。

3. 越南

熱銷品類：美妝個(gè)護(hù)為主，價(jià)格相對(duì)較高。同時(shí)，時(shí)尚服裝也是越南市場(chǎng)的重要品類。

直播帶貨：在TikTok東南亞爆款商品Top 50榜單中，越南的美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比高達(dá)32%。

4. 菲律賓

熱銷品類：美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、居家日用品和時(shí)尚服裝小店表現(xiàn)強(qiáng)勁。

直播帶貨：在TikTok菲律賓帶貨直播Top 50的榜單中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比最高，為38%，手機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品緊隨其后，占有18%的份額。

5. 馬來西亞

熱銷品類：美妝個(gè)護(hù)品類體量遙遙領(lǐng)先，穆斯林時(shí)尚用品和日用品需求也強(qiáng)烈。

直播帶貨：在TikTok馬來西亞帶貨直播Top 50榜單中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比第一，占據(jù)了40%的份額，廚房用品和穆斯林時(shí)尚類目也有上榜，分別占比6%和4%。

東南亞各國(guó)在TikTok Shop上的品類數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，但美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品普遍受到歡迎，成為各國(guó)市場(chǎng)的熱銷品類。此外，手機(jī)數(shù)碼、食品飲料、時(shí)尚服裝等品類也在不同國(guó)家市場(chǎng)中表現(xiàn)出色。

這些數(shù)據(jù)反映了東南亞地區(qū)消費(fèi)者對(duì)各類商品的需求和偏好，為賣家在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行選品和營(yíng)銷提供了有價(jià)值的參考。

總的來說，東南亞確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)頗多的黃金市場(chǎng)，但各位賣家還是要堅(jiān)持具體情況具體分析，結(jié)合自身實(shí)際來決定是否要去東南亞分這一杯羹。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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