根據數據分析網站Similarweb數據顯示，SHEIN成為2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚品牌，第三季度流量份額占比為2.68%。數據顯示，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，分列二至四位。與此同時，SHEIN上用戶數量也大幅增長，據 Earnest數據顯示，SHEIN平臺8月份進行交易的用戶相較1月大漲近四成。

業界認為，與傳統零售不同SHEIN善于以技術驅動供應鏈變革，以銷定產的創新模式顛覆了傳統服裝以產定銷的“期貨”模式，在源頭根本性改變過去服裝預測不準確容易造成高庫存積壓的問題，從而大幅提升競爭力。

波士頓咨詢（BCG）在此前發布的報告《敏捷供應鏈：時尚行業競爭優勢新源泉》中指出：敏捷供應鏈已經成為時尚行業競爭優勢新源泉。以SHEIN為代表的數字化DTC（直達消費者）模式，通過按需生產的小單快反解決方案，可以實現品牌平衡供需，從而削減成本，提升資金效率，降低產品價格與客戶共享收益。

自主品牌征戰全球市場

Similarweb數據顯示，2024年9月，SHEIN以2.66%的訪問量占比超越各大服裝與時尚品牌，位列全球前列。擴展到整個三季度，SHEIN的占比則提升為2.68%。作為全球四大時尚品牌，SHEIN、H&M、ZARA和優衣庫均躋身2024年三季度訪問量前十位，其中H&M和ZARA分列第三、第四位，而優衣庫則排名第六。

除了在訪問量維度， 數據顯示SHEIN用戶的活躍度和消費轉化也在持續提升。就在近期，根據 Earnest 信用卡數據顯示，2024年8月相較于1月，在SHEIN上進行交易的用戶數漲幅四成左右，領跑其他頭部出海企業。

近日外媒報道，SHEIN已成為法國第二大服裝時尚品牌，2023年在法國的銷售額已經幾乎趕上ZARA。根據法國專業消費期刊LSA的排名，SHEIN在法國2023年的銷售額超過了H&M、Primark甚至Kiabi（銷售額約15億歐元），略低于西班牙Inditex集團旗下的Zara品牌。基于SHEIN持續保持的高年增長率，機構預計2024年SHEIN品牌在法國銷售將超過Zara。

SHEIN在德國等歐洲市場表現同樣不俗。據GlobalData 發布最新的《2028 年德國服裝市場》報告，SHEIN憑借其數字化按需柔性供應鏈所帶來的時尚與高性價比優勢，成為德國2023年第四大服裝品牌，并且很可能在2024年再進一名，前三分別是ZARA、C&A、耐克。據此前報道，SHEIN是美國數十個州最受歡迎的時尚品牌與第三大在線時尚零售商。

以產定銷 技術革新升級傳統服裝業

憑借在時尚界影響力的迅速提升，SHEIN自主品牌在時尚界一直以來被視為一匹黑馬，在短短十年間在各時尚主流市場顛覆傳統服裝品牌與時尚零售商，成為各地消費者的心頭好。業界認為這得益與其在服裝全生命周期的供應鏈數字化革命。

傳統的服裝零售商采用提前兩至三個季度進行規劃與預測的以產定銷模式，時尚流行與消費者需求的快速變化與迭代也帶來這種模式的弊端：不斷高企的未銷售服裝庫存大幅侵占了企業的現金流與周轉，大量服裝企業破產于高庫存頑疾，根據行業估算，傳統服裝商的庫存水平甚至高達40%-50%。

2012年成立的SHEIN服裝時尚自主品牌，以技術驅動的數字化供應鏈革新了傳統的服裝流通模式。因為所有的流通環節SHEIN都實現了在線化的同步與實時傳遞，SHEIN品牌的產品基于市場實際的需求進行定位和設計，所有訂單先從100件小訂單開始測試，如果市場銷售反饋好，再繼續追加訂單，反之則迅速停止。

根據行業測算，SHEIN品牌的未銷售庫存水平大幅降低至低個位數水平。過去高庫存成本也推高了產品的售價，模式的創新也為SHEIN品牌帶來高性價比的優勢，加之產品的時尚度與需求的精準度匹配，SHEIN品牌快速受到各市場消費者的喜愛與歡迎。

對外經濟貿易大學教授陳進認為，“出海企業正呈現出科技化、品牌化的發展趨勢。發展新質生產力，其本質是應用高技術來提高效率，并推動中國經濟的高質量發展。敏捷柔性供應鏈是打造出海新質生產力和品牌力的重要途徑。在出海背景下，柔性供應鏈能夠幫助企業更好地適應海外市場的多變需求，實現高效、靈活的生產和供應鏈管理。”

這也體現出傳統服裝制造業與數字化技術融合后釋放出的巨大潛力。根據媒體報道，SHEIN十多年來持續以技術創新賦能和支持供應商進行升級與變革、研發技術化工具分享供應商以實現上下游產業鏈的按需生產柔性供應鏈模式，

SHEIN還通過收集供應商在生產中的實際痛點和需求，推出提升生產效率和產品品質的創新技術工具，截至2023年，SHEIN開發了100多種縫紉和制衣工具，助力供應商解決生產難點痛點，諸多工具還擁有專利。SHEIN還成立了服裝制造創新研究中心，用于研發創新服裝制造的精益生產解決方案，并將研究成果輸出給產業制造供應商，推動供應商工廠以更科學、更精益的方式持續經營。

“SHEIN通過‘數字化+工具’的模式推動上下游全鏈路效率提升和協同，從賦能的方式來看，既解決‘該做什么’——基于SHEIN智能化的輔助決策；又解決‘如何落地’——豐富的智慧倉儲、技術軟件、智能制造、產品檢驗工具，讓原本不具備智能制造能力的單一企業加速數智化轉型，讓小單快反模式真正落地”，清華大學戰略新興產業研究中心副主任、中國數實融合50人論壇副秘書長胡麒牧表示，“SHEIN推動更大范圍的產業協同，形成更有韌性的產業生態。這意味著當數字化能夠貫穿整個產業鏈時，產業的冗余可以降到最低——產業鏈上每個企業都根據市場實際需求在進行原材料采購和生產，每個企業的產線都是貼近需求的。”

除了持續以技術創新助力傳統產業升級，在培訓支持、工廠擴建和供應商社區以及綠色可持續發展等各領域SHEIN不斷推進對供應商賦能供應商全面提升綜合實力與可持續發展能力。僅2023年SHEIN展開了超過600場針對供應商的培訓，覆蓋運營管理、質量管理、訂單排產等。

為保障行業年輕技術人才的穩定與增長，SHEIN建立服裝產業上崗技能培訓基地、開展職業技能等級認定、舉辦行業職業技能競賽以及開展校企合作等方式不斷構建產業鏈人才的培養機制和人才輸送。

自主品牌之外，SHEIN平臺化業務也在全球不斷拓展中，根據媒體報道，已有超20各省份的逾300城產業帶商家和品牌通過SHEIN平臺開拓國際市場。在平臺化模式之下，SHEIN自主品牌的柔性供應鏈、以銷定產模式也在不斷賦能和裂變到其他更多產業帶，助力優秀產品和品牌全球化發展。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果快報）

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