作為亞馬遜賣家，推廣新品是每個運營人繞不開的話題。而在推廣中，“白帽打法”和“黑帽打法”是最常見的兩種策略。隨著亞馬遜平臺對違規行為打擊力度的不斷加大，白帽打法已經成為了主流。本文將為你詳細講解如何通過白帽打法，合規且有效地推廣新品，幫助你在競爭激烈的亞馬遜市場中脫穎而出。

1. 白帽與黑帽：打法背后的區別

白帽打法，顧名思義，注重的是合規運營，通過優化Listing、投放廣告、合理定價和促銷等方式，逐步提升產品的曝光和轉化。它的核心是依賴產品本身的質量和合規操作，雖然見效較慢，但勝在長久穩定。而黑帽打法，則是通過平臺漏洞和違規手段，如刷單、假評等快速獲取短期收益，雖能見到迅速效果，但隨著亞馬遜加大對違規行為的打擊，黑帽策略的賣家往往面臨封號甚至法律追責的風險。

對于追求長期發展的賣家來說，顯然，白帽打法才是穩定且可持續的運營方法。因此，越來越多的賣家放棄了黑帽策略，轉而選擇白帽打法。

2. Listing：打造成功新品的基礎

推廣新品的基礎就是一個優質的Listing。一個設計完善的Listing不僅能吸引更多流量，還能有效提升轉化率。在創建Listing時，以下幾點尤為關鍵：

五點描述：精煉語言，生動地突出產品功能及賣點，避免違反平臺規則。推薦使用賣家精靈的違規檢測工具，確保描述合法合規。

關鍵詞布局：在產品描述中，合理布局核心關鍵詞和長尾關鍵詞，幫助系統更好地收錄和推薦你的產品。

主圖設計：產品圖片是買家最直接的視覺體驗，主圖需要吸引眼球，突出產品的核心賣點和使用場景。

免費流量運用：充分利用A+關聯、New Model等功能提升Listing曝光，增加免費流量入口。

價格策略：合理定價，既要體現出產品的性價比優勢，又要有足夠的利潤空間。

廣告閉環：廣告可以幫助提高Listing頁面的流量閉環，特別是利用自己的品牌廣告占據廣告位，防止被競品搶占。

Vine計劃：通過注冊Vine計劃，合規獲得測評，提升產品的信譽度。

3. 白帽新品推廣思路：廣告與促銷的完美結合

白帽打法的核心是建立在優質Listing基礎上的廣告投放和促銷活動的配合。具體的推廣思路可以分為幾個階段：

廣告策略：

前期，廣告是新品引流的主要工具。對于沒有強大賣點或特別競爭力的新品，建議先從SP廣告（Sponsored Products）入手，不建議一開始就同時投放SB（Sponsored Brands）和SD（Sponsored Display）廣告。廣告投放的基本步驟是：

關鍵詞調研：通過競品分析和市場調研，整理出一個關鍵詞詞庫，將關鍵詞分類為流量大詞、精準大詞、屬性長尾詞和不相關的詞。

廣告匹配方式：前期使用Exact匹配主推精準大詞和屬性長尾詞，幫助系統快速理解并收錄產品。當系統推薦的關鍵詞與產品高度相關時，說明產品關鍵詞收錄成功，后期再逐步使用Phrase和Broad匹配方式進一步推廣。

自動廣告的輔助：手動廣告打過的詞需要在自動廣告中進行否定，確保廣告預算的精準投放。同時，自動廣告可以幫助跑出更多手動廣告無法覆蓋的關鍵詞，逐層遞進積累更多有效關鍵詞。

促銷與秒殺活動：

由于新品初期沒有評價和銷量權重，單靠廣告可能無法帶來高轉化率。此時，促銷活動就顯得尤為重要。建議前期通過折扣、促銷等活動配合廣告一起進行推廣。當產品有了一定銷量和評價基礎后，盡早報名亞馬遜的秒殺活動，通過秒殺搶占關鍵詞位置，沖刺目標排名。

總結：

在亞馬遜上推廣新品，白帽打法雖然見效較慢，但通過合規的手段和科學的推廣策略，可以實現新品的穩步增長。通過優化Listing、合理布局關鍵詞、投放精準廣告，再結合促銷和秒殺活動，你的新品將逐步積累權重，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望這篇文章的分享能幫助你更好地推廣新品，走上成功之路！

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（來源：公眾號-跨境視頻cici）

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