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旺季硝煙彌漫,備戰號聲已吹響！制勝秘籍已經為你準備好了!我們特別邀請了亞馬遜廣告賣家講師小波兒分享年末旺季在歐洲站點運營的實操經驗。【更多旺季攻略，點此查看】
歐洲站點如何“增流”?根據預算情況選擇廣告策略
小波兒指出，常年運營歐洲站點的賣家們，可能最多的苦惱就是流量不足了。可能有的賣家會說，想解決這個問題,加大預算就行了。但對于大多數中小賣家來說,除了要想辦法增流,還得要保證投放的質量，把錢花在實處。
在實際操作中，賣家們面對著不同的競爭環境，預算情況也各不相同，要使用的廣告組合也大不相同。針對這些不同的情況，我們制定了四種廣告投放策略，大家可以根據自己的實際情況選擇合適的策略。
廣告投放技巧選擇
但是,根據預算與市場情況,選擇好策略后，下一步該怎么辦呢?四種廣告投放策略也分別對應著不同的廣告動作和不同的廣告工具組合，我們也已經為大家整理好了。
那么,回到一開始的問題,針對曝光不足、點擊少、轉化低等痛點問題，應該怎么辦?遇到這種情況，我們會有四步操作:
在實際操作中，針對提高廣告投放的精準度和增加流量更大的投放定向目標這2個點，可以采用4種定向策略:
-商品定向一擴展
選擇商品定向的時候,篩選條件把拓展和精準都勾選上。同時展示與目標商品密切相關的其他商品，包括替代、互補等商品。
-商品分類投放
通過選擇關聯的分類投放，確保流量;通過選擇細化分類，保證轉化。
長尾流量
商機探測器可發現高關聯細分站點，如金屬鼠標與時尚鼠標,可用于拓展長尾流量詞和關聯商品。
交叉引流
可選擇上下游、場景相關、需求相關等具有相關性的品類作為投放方向，加大引流并形成交叉關聯銷售，如鼠標與鼠標墊
除了以上4種策略,在廣告投放時,還可以優先選擇高曝光匹配類型，比如優先選擇短語匹配和廣泛匹配。如果關鍵詞詞組為固定搭配，就可以選擇詞組匹配，避免廣泛匹配跑出一些無關詞匯。
*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：亞馬遜晚8點）
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