中國家具的出海之路歷來不易，市場需求的跌宕起伏、海運成本的大起大落、渠道庫存的微妙平衡，風云變幻。

將家具銷往海外，究竟是一門怎樣的生意？

近年來，市場與企業又經歷了哪些深刻的變革？

本文將結合家具出口的市場軌跡，大件物流倉儲的創新，以及自有品牌的全球拓展，帶著大家一起洞察家具行業的出海之路。

一、市場需求的回暖與變化

中國家具出海歷史：

初級階段：商品出海

以OEM形式（原始設備制造商）出口，客戶為宜家、宜得利等，特別是在1995年至2005年期間，中國家具及其零件出口規模從11.06億美元快速增長至135.04億美元，復合年均增長率（CAGR）高達28.4%；

發展階段：制造出海

隨著國際貿易環境的變化和成本控制的需求，越來越多的家具企業選擇在海外設立生產基地，實現從商品出海到制造出海的跨越；

現階段：品牌出海

在制造出海的基礎上，中國家具企業開始通過海外投資、并購等方式，實現資產和業務的全球化布局，以拓寬其在海外市場的生存空間。

同時，企業也開始注重自有品牌的推廣和建設，通過跨境電商平臺、海外門店等方式，將自有品牌推向國際市場。

近年來，全球消費者對家居產品的需求日益多樣化、個性化，為中國家具企業提供了廣闊的市場空間。

根據國家海關總署發布的數據，2024年1-8月，中國家具及其零件的出口金額達到3191億元，較去年同期的2841.8億元大幅增長12.3%；其中，8月份單月出口金額為345.3億元。

可以看出，盡管全球經濟形勢復雜多變，但中國家具行業的國際競爭力依然穩步提升。

二、海運成本的挑戰

然而，家具出海并非一帆風順。海運成本的波動給家具企業帶來了巨大的挑戰。

特別是在疫情期間，全球海運市場陷入混亂，運費飆升，導致家具企業的出口成本大幅增加。

為了應對這一挑戰，許多企業開始探索多元化的出海路徑，包括布局海外倉、延伸產業鏈等，以降低物流成本和提升運營效率。

以迅速在海外市場中嶄露頭角的林氏木業為例，為了降低物流成本，林氏木業在多個海外市場設立了海外倉，并通過大數據分析優化庫存布局，確保高周轉率商品靠近揀選區，進一步加速了物流流程。

敏華控股，全球最大的功能沙發生產商之一，2024年也在北美和歐洲地區增設了多個海外倉。

此外，敏華控股還與多家國際物流公司建立了長期合作關系，通過規?；少徍臀锪髡?，進一步降低了物流成本。

三、物流倉儲智能化的應用

隨著電子商務的蓬勃發展，消費者對配送速度和準確性的期望日益提高。

這促使家具企業必須尋求更高效、更智能的物流倉儲解決方案。智能化技術，如物聯網、大數據分析、自動化設備等，正在重塑物流倉儲的面貌。

很多快遞公司都逐漸引入了智能倉庫管理系統，通過RFID技術和機器人自動搬運，實現了倉庫內物品的自動盤點和智能分揀，大大提高了倉儲效率和準確率。

這種智能化的物流倉儲解決方案不僅降低了人工成本，還提升了整體物流效率，為家具企業的出海之路提供了有力支持。

四、拓展自有品牌與市場策略

在出海的過程中，中國家具企業逐漸意識到，僅僅依靠產品出口是不夠的。

許多企業開始通過技術創新和高研發投入來打造自有品牌，以提升在國際市場中的競爭力。

歐派家居作為中國定制家居領域的領軍企業，在出海方面走在行業前列。

自2022年起，歐派家居已在美國、法國、菲律賓等11個國家開設門店，并在2023年實現了3.2億元的海外營收，同比增長46.5%。

2024年上半年，歐派家居的外貿渠道營收增速強勁，同比增長27%。

通過品牌出海，歐派家居從單純的產品出口轉型為本土化品牌建設，并依靠高質量的定制全屋解決方案，深挖海外市場潛力。

索菲亞家居也在加快出海的步伐，成功進入包括美國、加拿大、柬埔寨、新加坡等多個國家。

索菲亞通過與當地設計師、家居行業專家的合作，推動了全球業務的穩步發展。

五、結語

家具出海這門生意雖然充滿了挑戰，但也孕育著巨大的機遇。

隨著全球經濟逐步復蘇，消費需求的不斷回升，家具行業的國際化發展前景依然廣闊。中國家具企業應抓住技術進步和消費升級的機會，提升產品和服務質量，通過創新的商業模式和高質量的產品贏得更多國際消費者的認可。

未來，隨著政策支持和市場機遇的增多，中國家具企業將在全球舞臺上占據更加重要的地位。

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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