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瘋狂小楊哥忙出海！三只羊做TikTok小店

三只羊的出海之路還能否持續下去。

三只羊是直播界的明星MCN機構，但受梅菜扣肉、月餅、錄音等一系列事件的影響，2024年對三只羊來說可謂是至暗時刻。對于在直播中存在的問題，三只羊也沒有回避，多次發出聲明誠懇致歉。三只羊仍未完全走出輿論漩渦，國內部分業務處于整改階段，不少業內人士甚至提出質疑，三只羊的出海之路還能否持續下去。

但從目前的情況看，其海外業務一直在低調進行中，并未中斷。據雨果跨境了解，三只羊旗下分公司正在招聘TikTok小店運營崗位，布局東南亞市場。

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三只羊忙招人做TikTok

早在去年4月份，“瘋狂小楊哥”在直播中回應開設杭州分公司時表示，公司將會改名為三只羊控股集團，未來合肥的三只羊為全球總部，因為后面也會布局TikTok電商，入駐杭州是為了整合更優質的資源，把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽。

據雨果跨境查詢BOSS直聘發現，目前在招募TikTok東南亞小店運營的是三只羊廈門分公司。招聘信息顯示，TikTok東南亞站點的運營工作主要包括：運營Tiktok小店，負責產品、市場、競爭對手及競品分析，進行店鋪定位、制定運營策略、促銷方案和活動計劃等，實現小店的銷售增長；負責余達人進行建連，進行短視頻和直播帶貨；負責監控、分析Tiktok廣告與賬號數據，優化廣告效果，提高廣告轉化率；TikTok產品投放廣告內容創作、投流、數據監控、復盤分析經驗；負責選款產品，以及主圖、詳情、屬性等把控；負責對店鋪流量、轉化率、客單價、銷售量、銷售額等經營指標達成，實現業績目標等。

瘋狂小楊哥忙出海！三只羊做TikTok小店

同時，要求運營人員要有一年以上TikTok運營經驗，有TikTok成功帳號0-1的案例經驗者優先。

實際上，在TikTok電商板塊，三只羊一直有在試水。2023年7月，三只羊進軍TikTok電商，成立了海外MCN機構Three Sheep Network。2024年1月10日，三只羊網絡與新加坡本地達人@shopwithsasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。

但對于跨境電商業務，三只羊一直少有信息披露。此次廈門分公司招募TikTok東南亞小店運營，雖然目前尚不清楚三只羊在TikTok東南亞小店具體銷售哪些產品，但從成立背景看，很可能是茶葉品類相關產品。據了解，三只羊廈門分公司是小楊哥和福建茶類網紅康康說茶在今年6月初一起成立的，據報道稱，廈門分公司將重點發展茶葉產業，整合茶葉產業鏈資源。當時，曾志偉還盛裝出席了三只羊廈門分公司的開業活動。

今年8月，三只羊還與極兔速遞簽署全球戰略合作協議，加速布局東南亞及全球市場業務。小楊哥的團隊曾對外表示，在不久的將來，三只羊會進入更多海外市場，尋找更多新的流量。據了解，目前三只羊集團海外業務已延伸至新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。

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國內電商、MCN急出海

根據合肥市瑤海區投資促進中心公布官方數據，2022年，三只羊網絡直播帶貨產值超過100億元，經營服務收入8.6億元。2023年，三只羊網絡直播帶貨產值將超過300億元，經營服務收入可達15億元。

但國內直播電商市場的增長已經放緩。據艾媒咨詢預測，2024年中國直播電商市場規模有望達到19083億元，但其增速已從2018年的預計600%大幅下降至15%。這一顯著的放緩趨勢，無疑加劇了直播電商行業的緊迫感。與之形成鮮明對比的是，海外市場展現出巨大的增長潛力。2025年，中國跨境直播電商市場規模預計從2023年的2845.8億飆升至8287億元。

一位國內年銷數十億的品牌負責人表示，國內電商的流量紅利已經見頂，電商行業正從搶蛋糕的增量市場階段到分蛋糕的存量市場競爭階段，只有盡快啟動海外市場的布局，把國內的生意在海外重新做一遍，找到新的增長點，才能獲得競爭主動權。

基于此，三只羊、東方甄選、無憂傳媒、遙望、交個朋友、辛巴、范冰冰等國內MCN機構、明星布局出海業務，甚至在美國搭建團隊，招募當地人才。國內MCN機構的營銷能力和內容能力已較為成熟，在直播、短視頻、短劇等方面均有優勢。但直播帶貨行業已經走過了巔峰時期并進入下坡階段，MCN機構急需在海外市場尋求新的增長曲線。而本身有流量光環加持的明星，則借勢在海外塑造品牌。

不過，在出海的過程中，MCN機構和明星均會遇到不少難題，比如對海外市場的文化特性、消費習慣以及法律法規的不熟悉，短期內無法快速制定出適應當地市場的拓展策略，如果只是簡單的借用國內的成績和光環，可能難以達到預期效果。范冰冰在國內及海外市場均有不小的人氣和知名度，旗下品牌Fan Beauty Diary在2024年七月初正式入駐TikTok，但目前其在TikTok獲得的用戶關注量和銷售額并未有大幅的增加，尚有不小的提升空間。

文/雨果跨境封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）