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334個(gè)英文單字，4段文字，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正頭一次在8月6日發(fā)行的《紐約時(shí)報(bào)》上刊登了一封“親筆信”。相比起優(yōu)衣庫(kù)往日色彩絢爛的產(chǎn)品廣告，柳井正寫(xiě)的這封《致讀者》顯得坦誠(chéng)、嚴(yán)肅許多。除去抬頭的“親愛(ài)的美國(guó)”（Dear America）是紅字之外，其余只是

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人給美國(guó)顧客寫(xiě)了一封信，說(shuō)了說(shuō)他對(duì)美國(guó)的野心

334個(gè)英文單字，4段文字，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正頭一次在8月6日發(fā)行的《紐約時(shí)報(bào)》上刊登了一封“親筆信”。

相比起優(yōu)衣庫(kù)往日色彩絢爛的產(chǎn)品廣告，柳井正寫(xiě)的這封《致讀者》顯得坦誠(chéng)、嚴(yán)肅許多。除去抬頭的“親愛(ài)的美國(guó)”（Dear America）是紅字之外，其余只是“溫情款款”的白紙黑字。

文章開(kāi)頭是這樣的：“在這個(gè)國(guó)度，只要你有好東西就能收到歡迎。早在1984年，我在日本開(kāi)出第一家優(yōu)衣庫(kù)時(shí)就已經(jīng)懷揣著美國(guó)夢(mèng)。”隨后，我們?cè)谑锥慰吹搅宋恼轮髦肌獌?yōu)衣庫(kù)在波士頓、芝加哥、西雅圖的新店已經(jīng)開(kāi)張。

柳井正還在文中追溯優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)名字來(lái)源詞組“獨(dú)一無(wú)二的服裝大倉(cāng)庫(kù)”（Unique Clothing Warehouse），“衣服就應(yīng)該實(shí)用、耐穿又好看”。

而文章對(duì)頁(yè)則是優(yōu)衣庫(kù)各式上新消息，包括未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)的多個(gè)合作系列：法國(guó)超模Ines de la Fressange、前愛(ài)馬仕女裝創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemaire、Vogue前法國(guó)版總編Carine Roitfeld，以及與迪斯尼聯(lián)名推出的“魔幻世界”系列。

盡管優(yōu)衣庫(kù)拒絕透露《致讀者》對(duì)于網(wǎng)站流量的刺激作用，品牌全球創(chuàng)意總監(jiān)John Jay在8月10日說(shuō)：“最新系列的廣告宣傳由柳井正的親筆信打頭陣，通過(guò)大眾的交流傳遞優(yōu)衣庫(kù)文化與靈感來(lái)源。優(yōu)衣庫(kù)正處在快速擴(kuò)張期，目標(biāo)是成為全球品牌，現(xiàn)在正是向大家表達(dá)品牌價(jià)值和理念的時(shí)候。”

優(yōu)衣庫(kù)首席執(zhí)行官新大岳曾經(jīng)定下的目標(biāo)是：在2020年前，優(yōu)衣庫(kù)要?jiǎng)?chuàng)造500億美元（約合3205億元人民幣）的全球營(yíng)收。而優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)不久前發(fā)布前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)預(yù)估，2015年迅銷(xiāo)全年?duì)I收為1.65萬(wàn)億日元（約合846.45億元人民幣）。顯然，這離500億美元差得還很遠(yuǎn)。在剩下的5年里，海外市場(chǎng)，尤其美國(guó)成為優(yōu)衣庫(kù)勢(shì)必要拿下的一塊戰(zhàn)地。

新大岳早在2012年的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“為了在2020年以前實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們必須走出日本向全球擴(kuò)張，而美國(guó)是最重要的市場(chǎng)。”今年1月，柳井正在致股東的信——《成為真正的全球化公司》中寫(xiě)道：“美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)國(guó)，能為優(yōu)衣庫(kù)提供亞洲之外最激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)。但是決定如何發(fā)揚(yáng)品牌并實(shí)現(xiàn)盈利是巨大的挑戰(zhàn)。”

迅銷(xiāo)集團(tuán)的2014年財(cái)報(bào)顯示，從2013年8月至2014年8月間，優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)新開(kāi)了18家門(mén)店，將店鋪數(shù)量從原先的7家增加到25家。截至目前，美國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店數(shù)量為39家，主要集中東西海岸的大型發(fā)達(dá)城市及周?chē)诿绹?guó)中部地區(qū)的知名度較低。作為對(duì)比，瑞典快時(shí)尚品牌H&M在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有375家店，Zara也已經(jīng)在這一市場(chǎng)開(kāi)了52家店。

今年，迅銷(xiāo)前三季度總營(yíng)收同比上升23.9%。作為現(xiàn)金奶牛的優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)表現(xiàn)非常惹眼，主要?dú)w功于大中華地區(qū)和韓國(guó)地區(qū)的高速增長(zhǎng)，而美國(guó)市場(chǎng)因銷(xiāo)售低迷持續(xù)降價(jià)促銷(xiāo)導(dǎo)致虧損擴(kuò)大。對(duì)優(yōu)衣庫(kù)而言，贏得美國(guó)市場(chǎng)已是當(dāng)務(wù)之急，但挑戰(zhàn)難度顯然不低。