前言

隨著人們生活品質的躍升，對居家空間的美學追求與舒適度享受日益成為不可忽視的生活藝術，而海外家居市場，則是一片既充滿誘惑又暗藏荊棘的蔚藍海域，讓眾多中小商家望而卻步，不過也有不少中國品牌出海成功的故事也在不斷上演。

在海外，家居賽道一直是大熱門，據相關數據顯示，2022年全球家居裝飾市場規模為8562.6億美元，預計將從2023年的9127.7億美元增長到2031年的15220.2億美元，在2024年至2031年的復合年增長率為6.60%。

面對如此兇險的海外家居市場，有一個來自寧波的家居品牌品牌，憑借其卓越的產品和敏銳的市場洞察力，從僅有2名員工的小公司迅速成長為年銷售額高達10億美元的全球化企業，它就是出海家居品牌Costway。

雖然現在Costway體量十分大，但在創立之初也十分艱辛，只有2名員工和一間40平米的辦公室。截止到目前，Costway不僅在國內有多個辦事處，在海外10余個國家也都設立了分公司，業務市場覆蓋北美、西歐、澳洲、日本等數十個發達國家和地區。

在競爭激烈的海外家居市場Costway如何生存？它都做對了哪些布局與策略？一起來探索一下吧！

一、多產品多平臺布局

Costway的母公司豪雅于1998年創立，依托寧波的家具產業帶優勢，以B2B出口為主營業務。2021年，豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway，產品覆蓋家居、戶外用品、電器、玩具等數十種品類，旨在成為世界一流的家具和多元化家居產品品牌。

Costway提供多種家具和家居裝飾產品，包括客廳家具、戶外家具、廚房家具、臥室家具、辦公家具等。其產品種類繁多，涵蓋沙發、咖啡桌、椅子、鏡子、電壁爐等。此外，Costway還提供戶外家具和配件，如花園、陽臺或后院使用的桌椅、傘、花盆、秋千等。

Costway由于背靠核心產業帶，積累了深厚的供應鏈資源，加上自有工廠和研發團隊的加持，在出海的產品交付環節中優勢明顯，Costway早在2012年就開始著手布局海外倉，并大力發展自建海外倉。

由于有自檢海外倉優勢，所以Costway提供快速免費配送和365天保修服務。Costway在全球范圍內采購和銷售產品，利用其全球分支機構網絡和龐大的海外倉庫基礎設施，以高效的方式進行運營。

品牌初期，Costway主要在亞馬遜和eBay等平臺上銷售，而后慢慢拓展其他平臺，開啟全渠道出海策略，目前包括亞馬遜、Wayfair、Wish、Best Buy與Target等多個海外電商平臺均有布局，并在2017年左右開始運營品牌獨立站。

與其他出海品牌高度依賴于單一平臺的特性不同，Costway的多元化布局策略能夠分散單平臺運營風險，同時擴大銷售渠道，適用于其多品類的產品打法。

Costway采用“多平臺+自營獨立站”的運作模式，同時非常重視在社交媒體平臺的營銷。

二、多元化的品牌營銷策略

除了好的產品和客戶服務，Costway也非常重視在社交媒體平臺的推廣和營銷。

作為在早期就布局獨立站的Costway，其官網是他們的流量匯聚地。進入網站，映入眼簾的就是大的折扣獲得，產品優惠一目了然。Costway在站外也會積極地提供折扣和促銷代碼，Costway顯然十分懂得抓住消費者的心。

再來說說Costway社媒的運營情況。海外社媒平臺是Costway的營銷主陣地，目前，Costway在Facebook、TikTok、Instagram、X、Pinterest等主流社媒平臺均開設了官方賬號，出色的社媒運營給官網帶來了持續的流量，其多個社媒主頁都掛上了品牌官網鏈接，能夠很好的為官網導流。

Costway在TikTok上的官方賬號目前已經收獲有19萬+的訂閱，這在品牌賬號中是比較不錯的表現，其發布的內容以分享家居好物為主，同時也伴隨有日常視頻、直播帶貨、達人合作等內容，通過多維度營銷來擴大品牌聲量并提高產品銷量。

通過在TikTok搜索其品牌標簽#costway，相關的視頻內容有3000+。而除了自身的內容營銷，Costway還選擇與大量紅人KOL進行合作，如視頻帶貨或直播帶貨。

在以圖文為主導的Instagram與Facebook上，Costway的官方賬號主要以分享家居產品使用場景圖文為主，通過打造美好家居生活的場景，對用戶輸出“Home of Delights”的品牌理念，同時也會在其中發布新品活動與促銷活動，以此來促進銷售轉化。

Costway在紅人KOL的選擇上，根據家居垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。同時紅人視頻帶貨與紅人直播帶貨共同布局，來實現最大化曝光。在TikTok和YouTube上，有不少紅人KOL介紹用Costway產品來裝飾屋子的視頻。

Costway合作的紅人KOL通常在家居、家紡、生活方式等領域擁有一定的影響力和專業知識，他們的家居風格與Costway的理念和定位相一致，能夠為品牌帶來更多的關注度和認可度。

通過紅人KOL的個人影響力和創意表達方式，將品牌的產品和理念呈現給目標受眾。在視頻里，紅人KOL會在展示和介紹產品時，融入個人故事、真實體驗和專業見解，使整體視頻信息更加生動有趣。

Costway通過多渠道多賬號的模式進行品牌營銷和推廣，同時也不忘加強與用戶的互動，許多用戶與其互動，也會自發分享Costway的產品圖片和家居實物圖。

海瑪觀品牌

Costway的成功與其做出的各種決定息息相關，憑借其敏銳的市場洞察力、卓越的產品質量、快速的客戶服務、豐富的品牌營銷策略和強大的供應鏈管理，成功走出了一條從小品牌到全球化品牌的輝煌之路。

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（來源：HM-Ocean）

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