廣告搜索詞詞根分析思路了解下

近日，大家都收到亞馬遜官方的郵件通知，今年黑五網(wǎng)一活動各個站點(diǎn)的具體時間已經(jīng)出來了。

圖片來源：亞馬遜官方

亞馬遜后臺Prime折扣設(shè)置里，也提示了專門為黑五網(wǎng)一設(shè)置折扣。各位亞馬遜賣家真的要提起精神來應(yīng)對即將到來的旺季了。

圖片來源：亞馬遜后臺

今天分享廣告搜索詞詞根分析思路，希望能在黑五網(wǎng)一前再做一次廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化。 這個問題是GUGU提出的，我做了思路的拆解，表格是活力哥做的，也算一次較為完美的配合。

一．詞頻分析的思路

詞頻分析是一種基于統(tǒng)計學(xué)原理的分析方法，它的思維在于去統(tǒng)計出高頻出現(xiàn)的詞根、信息，進(jìn)而分析出一種高概率符合的模型。可以說詞頻分析在亞馬遜運(yùn)營中的應(yīng)用是非常多的。

應(yīng)用一：確認(rèn)用戶的搜索意圖

詞頻分析可以揭示哪些詞匯在標(biāo)題和描述中出現(xiàn)頻率最高，這些詞匯往往與用戶的搜索意圖高度相關(guān)。因此，將這些高頻詞匯合理地嵌入到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，可以顯著提升產(chǎn)品的搜索匹配度和吸引力。

使用賣家精靈插件可以快速查看產(chǎn)品標(biāo)題的詞頻。

圖片來源：賣家精靈

或者使用賣家精靈查看可以批量下載五點(diǎn)描述，進(jìn)行詞頻分析。

圖片來源：賣家精靈

應(yīng)用二：找到關(guān)鍵詞的詞根

詞根法就是不管什么樣的關(guān)鍵詞都圍繞這個詞根來展開，而且是有序的詞根，這個詞根可能是單詞根，也可以是雙詞根，或者是多詞根。不過一般以雙詞根為主。

產(chǎn)品推廣的時候是先推大詞還是長尾詞呢？為什么很多賣家會提出這個疑問呢？

說直白些，就是打不起大詞。對，說的就是你打不起大詞，別不承認(rèn)。大詞流量大，誰不喜歡。但是如果前期直接懟大詞，很容易出現(xiàn)只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的情況。或者大詞可以轉(zhuǎn)化，但是CPC很高，導(dǎo)致ACOS很高，如果無法支撐到降低CPC的那天，這個廣告打法就會夭折。這時候該怎么辦呢？就是暫時先放棄大詞，改投比大詞流量再小一級的關(guān)鍵詞。如果這個小一級的關(guān)鍵詞還是承受不了，就繼續(xù)找下一層級的關(guān)鍵詞。慢慢這樣就變成了打長尾詞了。

但是長尾詞也不是隨便打的，因?yàn)楫a(chǎn)品想要獲得高流量，最終一定是繞不開核心大詞的。所以長尾詞盡量要以核心詞為詞根，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)以長尾詞推動核心詞權(quán)重的目的。

圖片來源：賣家精靈

詞頻工具：https://wordcounter.ai/

圖片來源：word counter

二．以詞根的思維分析廣告報告

下載亞馬遜搜索詞報告。

圖片來源：亞馬遜后臺

如果覺得列數(shù)據(jù)不夠，可以重新修改VBA代碼。推品之前會依據(jù)從各種工具扒下來的關(guān)鍵詞表現(xiàn)去做產(chǎn)品的廣告框架，這個時候其實(shí)都會有側(cè)重打哪些詞，但是是否這些詞真的就如同我們提前調(diào)研的那樣的表現(xiàn)好，過實(shí)話還是需要去實(shí)打?qū)嵈驈V告跑數(shù)據(jù)去驗(yàn)證。這個表格可以更加快速的去判斷我們打詞的方向是否有偏差，也可以找出一些經(jīng)過驗(yàn)證的新的搜索關(guān)鍵詞。

（來源：公眾號-必勝哥的三板斧）

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