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隨著年末旺季的到來各站點消費者購物熱情逐漸高漲。利用這個機會，賣家不僅能提高銷售，也能趁機提升品牌知名度。然而，不同站點的消費者習慣和流量特征差異顯著，想要在競爭激烈的環境中脫穎而出，賣家們需要提前布局活動，靈活使用亞馬遜多種廣告類型及促銷工具，制定針對性的廣告營銷策略，打出組合拳!
我們特別邀請亞馬遜廣告賣家講師Sue分享年末旺季在日本站點運營的實操經驗。【更多旺季攻略，點此查看】
日本站：如何拿捏日本站點消費者?巧用“促銷”與“積分機制”
Sue認為日本站點和其他站點相比，有一定的特殊性，促銷活動比較頻繁,并且消費者習慣在購買中使用積分。我們可以從這2方面出發進行廣告活動的制定。
1、 根據促銷活動對廣告進行規劃
日本所有電商平臺,在每月,每季度,每年度，以及平常一些節日都會做大型活動，除了Prime Day、黑五網一之外，還會有Monthly Deal(每月促銷)，BAU(Business As Usual,全天促銷)等促銷活動。所以日本站點的消費者也會比較傾向在各種活動和促銷的時候進行購買。
-賣家需要根據促銷活動制定價格策略，重點布局好廣告，才能有效提高轉化。一般建議是所有的活動都參加，并且預留出一定的利潤來結合促銷做定價。
-利用多種廣告方式，提升廣告表現。有研究數據表明，在日本每月促銷期使用商品推廣+品牌推廣+展示型推廣的賣家，比起僅使用商品推廣的廣告主，平均獲得高出11%的GMS。因此建議賣家在活動期間同時開啟多種廣告活動。
-針對活動特點進行不同的規劃。比如在日本站點的運營中，因為頻繁促銷活動的刺激，日本站點Prime Day流量集中度會較弱。因此我們會以把產品清貨、推爆款、利用品牌光環帶動其他產品銷售作為主要目標。并通過2步來實現這些目標:
2、 根據積分機制對廣告進行規劃
日本消費者習慣在購買中使用積分，所以賣家對積分的設置也會有利于刺激消費者購買。同時，累計積分還可以提高用戶粘性和復購率。
建議在廣告設置的時候，配合多種價格設置策略，比如積分、折扣、專享價、活動,既能增加流量入口，也能提高用戶轉化。
Sue總結到，日本的起量不能只做單ASIN，需要配合品牌產品線。同時，因為日本消費者對促銷活動比較熱衷，面對不同時間、時長，規模的活動，我們要關注它們的不同點，把控廣告推廣的節奏和活動價格的搭配。廣告規劃的核心是:要同時對產品和品牌加以推廣，并在不同的活動中調整目標和相應的預算、架構策略。
Sue也整理了一些日本站點促銷活動的營銷框架，賣家也可以對照著下方的表格行動起來。
*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024
（來源：亞馬遜晚8點）
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