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2024-10-17 10:30
秋是慢慢入的，冷是突然的。國內如此，常年高溫的東南亞也不例外，一夜之間吹來的秋風像是在提醒：該換裝備了！
根據市場調研數據顯示，東南亞秋冬子類目大盤用戶需求于 10 月上漲，并在次年1月達到巔峰，在秋冬季節，消費者對于鞋包的購買意向往往會出現顯著的增長。
圖片來源：圖蟲創意
因此，商家們務必提前做好充分的貨品準備，以確保能夠滿足市場的旺盛需求。
秋冬鞋包那么多，什么才是趨勢呢？
本篇我們將圍繞鞋包品類，為商家們提供一些選品思路，應季應品，提前布局新品線，以便在秋冬季節能夠及時推出，吸引消費者的關注，從而實現銷量的增長。
同屬東南亞，各國有差異
氣候差異
東南亞國家位于熱帶，全年氣溫較高，無明顯四季之分。但秋冬季節也會一定程度降溫，尤其是越南和泰國。
● 馬來西亞和新加坡秋冬季節都是雨季，降雨量充沛。消費者更傾向選擇防水易清潔的服飾。
● 泰國和菲律賓秋冬季節相對較為涼爽和溫暖，尤其適合旅游和戶外活動。應景的鞋包搭配為他們的出游增添了色彩。
●越南的氣候有南北差異，秋冬季節是越南北部的旱季，天氣相對干燥和涼爽，而南部地區則依然溫暖多雨。南北人員流動大，消費者的鞋包選擇更多樣。
圖片來源：圖蟲創意
消費差異
追求性價比與質量是東南亞五國市場的共同特性，這其中也略有差異。
●馬來西亞和新加坡更主張有錢不亂花，他們更喜歡高品質、長期主義的商品。
●越南與菲律賓正在經歷經濟增長與消費者行為的巨變，但他們收入依然不夠理想，高度“價格敏感”，平價好物是他們的首選。
●泰國用戶更青睞于于線下商場，具有極高的品牌忠誠度。且線下發現心儀產品，隨后轉向線上尋求折扣的購買行為也變得日益普遍。由此，去往當地商場尋找潮流靈感是個好方法。
復古/新潮雙重奏 秋冬鞋包差異化選品
亞洲今年秋冬還是延續靜奢風和Y2K的時尚趨勢，由于東南亞地區常年氣溫偏高，因此鞋包的選擇通常是輕便、透氣、舒適，材料以皮革、織物為主，同時具有柔軟度和流動感。
同時，在設計方面，東南亞消費者更加注重時尚感和個性化，今年大火的暴雨鋒灰、南瓜泥橘、羊皮米是不錯的色彩選擇，還可以融入當地的元素，比如傳統的刺繡、織物等等。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
在由多元文化背景組成的東南亞市場中，商家可以結合宗教和節日的核心需求制定選品策略。例如東南亞穆斯林群體對時尚要求高，注重遮蓋性也追求潮流和個人風格；1 月有農歷春節，華人眾多，春節和新中式元素值得關注。
一、爆款選品，搶占先機
靴子（ 褶皺 慵懶 廢土風 機車 知性 ）
圖片來源：圖蟲創意
毛拖鞋（ 時髦 休閑 外穿 舒適 便捷 ）
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瑪麗珍/芭蕾舞鞋（ 學院風 淑女 朋克 二次元 ）
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單鞋（ 女王 干練 優雅 紳士 ）
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休閑鞋（ 卡通 輕質 復古 慵懶 ）
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托特包（ 氣質 編織 個性 商務 ）
圖片來源：圖蟲創意
斜挎包（ 華麗 輕熟 文藝 運動 ）
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功能包（ 小巧 大容量 甜美 懷舊 ）
圖片來源：圖蟲創意
二、定向選品，垂直需求
農歷新年（ 緞面 刺繡 經典 喜慶 ）
圖片來源：圖蟲創意
穆斯林時尚（ 一腳蹬 真皮 樸素 深色 ）
圖片來源：圖蟲創意
跨境賣家店鋪上新季節性產品，不僅能夠吸引客戶，還能夠短時內提升銷量和增加產品評論，有助于店鋪搜索排名的提升。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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