亞馬遜秋促后，為了確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和未來(lái)的增長(zhǎng)，商家需要進(jìn)行一系列的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。以下是必須要做的幾件事：

一、評(píng)估秋促表現(xiàn)

分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：詳細(xì)分析秋促期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、訂單量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，以了解哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好，哪些產(chǎn)品需要改進(jìn)。

評(píng)估廣告效果：回顧廣告活動(dòng)的效果，包括廣告花費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以確定哪些廣告策略有效，哪些需要調(diào)整。

二、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

AB測(cè)試：對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁(yè)面，進(jìn)行AB測(cè)試，通過(guò)對(duì)比不同版本的標(biāo)題、圖片、描述等，找到更優(yōu)的版本。

更新內(nèi)容：根據(jù)測(cè)試結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容，包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面等，以提高產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

三、調(diào)整促銷(xiāo)策略

維持折扣：秋促結(jié)束后，不要立即關(guān)閉所有折扣，而應(yīng)維持一段時(shí)間的會(huì)員專(zhuān)享折扣或優(yōu)惠券，以承接住秋促期間的流量。

多樣化促銷(xiāo)：設(shè)置多樣化的促銷(xiāo)類(lèi)型，如訂購(gòu)省、多件購(gòu)買(mǎi)折扣等，從視覺(jué)上給客戶較大的促銷(xiāo)沖擊力，提升客戶購(gòu)買(mǎi)意愿。但也要注意限制疊加使用，避免虧損。

四、管理廣告活動(dòng)

穩(wěn)定廣告架構(gòu)：秋促后，商家應(yīng)穩(wěn)定廣告活動(dòng)，維持日常廣告架構(gòu)。

調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)：根據(jù)秋促期間的表現(xiàn)，調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。對(duì)于高績(jī)效活動(dòng)，應(yīng)增加預(yù)算；對(duì)于低花費(fèi)廣告，應(yīng)提升競(jìng)價(jià)以搶占優(yōu)勢(shì)位置。

設(shè)立臨時(shí)廣告活動(dòng)：針對(duì)秋促增加廣告量，利用流量閉環(huán)中的出單詞進(jìn)行再投放并開(kāi)展撿漏廣告。秋促結(jié)束后，關(guān)閉大部分臨時(shí)活動(dòng)，但保留表現(xiàn)優(yōu)異的部分。

五、關(guān)鍵詞優(yōu)化

分析關(guān)鍵詞排名：分析產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間和促銷(xiāo)之后的核心關(guān)鍵詞位置和權(quán)重變化。

優(yōu)化關(guān)鍵詞：對(duì)于排名下降的核心關(guān)鍵詞，要進(jìn)行復(fù)盤(pán)并針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行操作，如提高CPC、切換策略、增加BID等。

六、庫(kù)存管理

清算剩余庫(kù)存：根據(jù)銷(xiāo)售情況清算剩余庫(kù)存，對(duì)于爆單的產(chǎn)品，根據(jù)活動(dòng)前最近3天、7天、30天的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)制定備貨計(jì)劃，并按照銷(xiāo)量的1.2倍~1.5倍之間進(jìn)行備貨。同時(shí)，為黑五網(wǎng)一期間單獨(dú)備貨。

避免庫(kù)存積壓：對(duì)于銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品，建議保持觀望態(tài)度，按照平時(shí)銷(xiāo)量的100%~120%之間進(jìn)行備貨，以避免庫(kù)存積壓。如果出現(xiàn)斷貨情況，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨（空運(yùn)+海運(yùn)緊急補(bǔ)貨或海外貨盤(pán)現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)）。

七、客戶關(guān)系管理

利用SD廣告的瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)功能：針對(duì)看過(guò)產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)以及加入購(gòu)物車(chē)但未購(gòu)買(mǎi)的客群設(shè)置定向優(yōu)惠券投放，以提高轉(zhuǎn)化率。

收集客戶反饋：積極收集客戶反饋，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和改進(jìn)建議，以便后續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

綜上所述，亞馬遜秋促后的運(yùn)營(yíng)調(diào)整策略需要綜合考慮多個(gè)方面，包括評(píng)估秋促表現(xiàn)、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、調(diào)整促銷(xiāo)策略、管理廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、庫(kù)存管理和客戶關(guān)系管理等。通過(guò)實(shí)施這些策略，商家可以確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和未來(lái)的增長(zhǎng)。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?