前言

出海領域中3C是其中最具增長潛力的消費賽道，由于客單價高、產(chǎn)品利潤空間大，從無線耳機、智能手表到手機、電腦等，一眾品牌在這一賽道“卷出天際”。

無論安克創(chuàng)新，還是綠聯(lián)、品勝，都有與充電產(chǎn)品有關，占據(jù)大量用戶的心智，讓更多人知曉了它們的品牌，并自然而然地用起了充電寶、充電器、耳機等其他產(chǎn)品。

然而，巨頭不可能完全壟斷所有！有這么一個品牌，它主營消費級充電、移動儲能產(chǎn)品及相關配件等，以售價上百美金的充電寶成功引爆海外市場，最終突出重圍成為現(xiàn)象級大賣，它就是SHARGE閃極。

在亞馬遜上，SHARGE閃極每款產(chǎn)品的平均銷量在幾百，評分基本達到4.6星。上線亞馬遜美國站2年，SHARGE閃極已經(jīng)成為該站點200美元價格范圍內(nèi)排名第一的電源品牌，據(jù)業(yè)內(nèi)估計，SHARGE閃極成立兩年的營收已經(jīng)突破千萬元，實力可見一斑。

SHARGE閃極都做了哪些動作在3C賽道中做到突圍？它都是如何深耕消費級充電？都做對了哪些布局？一起來看一下SHARGE閃極的出海之路吧！

一、差異化創(chuàng)新策略

SHARGE閃極是電源行業(yè)的領先創(chuàng)新者。其產(chǎn)品包括 Sharkeek 100、Starship Seer 和 Retro 67，因其尖端設計而廣受好評。SHARGE 的全球用戶滿意度超過 98%，已成為亞馬遜美國 200 美元價位電源產(chǎn)品中銷量第一的品牌。

SHARGE閃極創(chuàng)立于2020年，其團隊成員是一幫熱愛產(chǎn)品、追求極致、不斷探索的極客。其核心團隊成員大多來自格力、大疆、魅族、一加等國內(nèi)大廠，這為SHARGE閃極的高起點和快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。

SHARGE閃極將深耕垂直品類的策略貫徹到底，專注“充電+儲能”的產(chǎn)品思路，并根據(jù)市場需求不斷推出新品。

SHARGE閃極的產(chǎn)品線涵蓋了多種類型的充電器和移動電源，例如氮化鎵充電器、碳纖維超薄移動電源以及具有不同功率和容量的移動電源。這些產(chǎn)品不僅支持多種快充協(xié)議，還具備高功率輸出和持久續(xù)航能力。SHARGE閃極的產(chǎn)品設計也注重外觀和材質(zhì)的選擇，例如使用碳纖維材料來提升產(chǎn)品的輕薄度和美觀度。

眾所周知，消費電子產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要想打出自己的品牌特點需要耗費不少功夫。從SHARGE閃極產(chǎn)品本身來看，其一改此前大多數(shù)充電產(chǎn)品單調(diào)的設計，主打大膽吸睛的透明賽博朋克風，外觀設計獨特且富有創(chuàng)意。消費者可以直接看到內(nèi)部零件以及剩余電量、輸出功率等。

同時SHARGE閃極在產(chǎn)品研發(fā)上也從不懈怠，目前SHARGE閃極已累計申請專利41項，其中發(fā)明專利達到8項，SHARGE閃極保持產(chǎn)品在充電速度、安全性和便捷性方面的技術領先。

高功率快充技術和氮化鎵(GaN)技術的應用，使其產(chǎn)品能夠承受更高的電壓和溫度，從而實現(xiàn)更高效率的電力轉(zhuǎn)換，提供提供更快的充電速度，大幅縮短設備的充電時間。這是SHARGE閃極的核心技術也是消費者愿意付出高價購買的因素之一。

這些兼具科技感與實用價值的產(chǎn)品設計，俘獲了諸多年輕消費者的芳心，一度成為現(xiàn)象級的標桿電子產(chǎn)品。

產(chǎn)品外觀設計和核心技術實力是激發(fā)消費者購買欲望的首要驅(qū)動力，對此，SHARGE閃極展現(xiàn)出了高度的市場敏銳度和用戶導向思維，積極傾聽用戶對其產(chǎn)品的寶貴意見，將用戶的反饋作為產(chǎn)品迭代的思路，抓取市場端認為有價值的賣點進行研發(fā)，讓后續(xù)用戶在實際使用時體驗有所提升。

二、線上+線下多元營銷策略

在出海方面，SHARGE閃極目前走的是線上+線下相結(jié)合的路線，通過多元化的營銷策略，積極在海外市場亮相。

在線上營銷渠道，SHARGE閃極非常重視在各渠道上建設品牌內(nèi)容，SHARGE閃極布局了TikTok、YouTube、Facebook等多個主流社媒平臺，還與3C類KOL、KOC等共建了許多品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，通過合作發(fā)布產(chǎn)品測評、產(chǎn)品開箱等內(nèi)容進行推廣。

在YouTube上，SHARGE閃極還獲曾得了來自千萬級博主的“自主推薦”。SHARGE閃極還通過與科技類KOL合作，以產(chǎn)品對比、開箱視頻為主，通過對比各種產(chǎn)品進行分析，提高其產(chǎn)品與品牌的知名度和圈層口碑。在海外知名科技類網(wǎng)站上，也有數(shù)量不少的SHARGE閃極產(chǎn)品測評文章。

在海外紅人KOL的合作策略上，SHARGE閃極優(yōu)先選擇3C科技發(fā)燒友，該類群體通常對最新科技產(chǎn)品有深入的了解和熱情，他們的意見在科技愛好者和潛在消費者中具有很高的權(quán)重。

并且他們通常具備專業(yè)知識，他們能夠從專業(yè)角度評測和講解SHARGE閃極的產(chǎn)品，這有助于提升品牌形象和產(chǎn)品的可信度。因此通過與其合作可以產(chǎn)生深度的內(nèi)容，如詳細的產(chǎn)品測評、使用教程和技術解析，這些內(nèi)容能夠吸引并教育潛在消費者。

SHARGE閃極選擇YouTube平臺做海外推廣的另外一方面原因是YouTube視頻流量的長尾效應，它可以達到讓品牌收獲源源不斷的流量，維持在互聯(lián)網(wǎng)上推廣品牌的效果。

同時在目前大火的TikTok上，SHARGE閃極也沒有落下，不同于YouTube的長視頻深度測評，TikTok的品宣內(nèi)容更接地氣、更貼近大眾日常生活。通過快節(jié)奏的短視頻，迅速的向觀眾展示出充電寶產(chǎn)品的核心功能和亮點優(yōu)勢。

同時在TikTok上，還能配合TikTokShop同步使用，一鍵跳轉(zhuǎn)，簡化從觀眾向消費者的轉(zhuǎn)化流程。

SHARGE閃極在總體布局上采取多賬戶矩陣運營、大量多層級的紅人合作推廣覆蓋的方式，細節(jié)上從選擇符合品牌調(diào)性和需求的紅人合作，讓SHARGE閃極能夠借助海外社媒平臺進一步擴大品牌影響力。

在今年年初，SHARGE閃極就攜帶一系列備受期待的新品前往美國拉斯維加斯，參加了享譽全球的CES展會。

CES展會以其對創(chuàng)新科技的展示而聞名，SHARGE閃極的參與不僅提升了品牌的國際知名度，還為其贏得了來自世界各地媒體的廣泛報道和關注。

線上線下全面開花，SHARGE閃極的出海之旅相當成功。盡管目前與Anker之間還有差距，但短時間內(nèi)便迅速打開海外市場，足以證明品牌未來的發(fā)展前景。

海瑪觀品牌

從SHARGE閃極的發(fā)展歷程來看，在3C出海賽道中想要脫穎而出，產(chǎn)品和營銷是兩大核心關鍵點。SHARGE閃極深耕垂直類目，堅持全生態(tài)、多場景的產(chǎn)品策略，每一個環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系相互作用的，不同平臺協(xié)同推進，從整體上明確自己的營銷目標以達成精準觸達，在實際運作不斷優(yōu)化，才能有效提升品牌知名度、用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

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（來源：HM-Ocean）

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