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2024-10-16 20:18
國內流量紅利見頂，而 TikTok 的美妝個護市場正百花齊放。
買量市場龐大，流量規模和互動性依舊高漲，在海外似乎能看到當初國內的流量風口。
帶著抖音基因的 TikTok，在廣告投放上有什么異同？在美妝個護市場，能花小錢辦大事嗎？
根據 GoodsFox 全球買量洞察數據，我們整理了美妝個護市場9月的投放情況。并從47w+廣告素材中，挖掘高曝光率的內容，總結出3大特點。
食色性也，但在 TikTok 美妝不玩美。
圖片來源：跨境Ads_阿泰
GoodsFox 全球買量洞察數據顯示，9月 TikTok 美妝個護品類廣告曝光高達47億，日均廣告量超44.9萬條，均穩居首位。根據 Statista 發布的數據，TikTok 在全球擁有15.6億月活躍用戶，這意味著，平均每位用戶一天能看到30次相關廣告。
圖源：GoodsFox
在互動層面，美妝個護品類的點贊量也是遙遙領先。TikTok 的推薦算法是去中心化，內容不完全依賴品牌知名度或投放預算，而是基于用戶興趣的匹配度。
圖源：GoodsFox
盡管很燒錢，但勝在基本盤大，目前 TikTok 公域流量并沒有你想的貴。
9月美妝個護類平均千次展示費用（CPM）是2.71美元，低于全品類平均。CPM 越低，流量爭奪的能力就越強。
圖源：GoodsFox
但在 TikTok 巨大的流量池里，族裔豐富，不同地區的 CPM 會有差異。如美國、英國、新加坡，它們都是發達國家，人均收入水平、市場密度、數字化程度，都會拉升廣告成本。
圖源：GoodsFox
理解當地用戶使用和消費習慣，從用戶視角出發，永遠不會錯。
美妝個護的經營思路，很簡單粗暴。在流量為王的大環境下，不斷地砸錢推廣，高舉高打，打出銷量。
而前文有提到，TikTok 和抖音一樣，流量以用戶興趣為主導。家底再厚，內容不好，錢也只能花在刀柄上。
深入挖掘后，可以發現熱門素材有3大特點：
1. 萬能公式：黃金3秒+賣點+使用場景+上價值
在短視頻平臺，內容都脫離不了”短、平、快“的原則。拆解熱門素材，每個高光時刻都可以套入”萬能公式“。
黃金3秒：視頻的前3秒，決定了用戶會不會劃走。許多素材通過強反差畫面、用戶差評、痛點引入等開頭，”硬控“用戶。
核心賣點：用戶停留了，抓緊時間放大招。說明你和別人有什么不一樣。
使用場景：讓用戶能夠將產品與自己的日常需求聯系起來。
價值疊加：給用戶一個不得不買的理由，強化購買動機。如效果預期、優惠信息、附加禮品等。
2. 做貨的生意，而不是人的生意
有品牌通過素材混剪的形式，也能攬獲千萬流量，這與抖音的信息流廣告類似。
但不一樣的是，抖音電商是”人帶貨“主導，同樣的產品，粉絲量多的賬號有相對更好的機制，能帶動更多的銷售額。而 TikTok 流量分散，熱銷商品不一定是知名品牌，產品才是首要的。
3. 真人口播+效果對比
好看的皮囊千篇一律，滿臉瑕疵才是流量密碼。
高曝光的素材都會通過真人出鏡口播，用無磨皮的鏡頭強調原生感，拉近與用戶的距離。這種玩法與國內直播流行的”爛臉測評“類似。
圖源：井唐彩妝
讓產品效果可視化，海外的視覺沖突比國內玩得更大膽。
不怕辣眼睛，只怕你不信。
（來源：跨境Ads_阿泰）
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