賣家朋友們大多在乎的是小成本、小規(guī)模的賣家能不能逆襲？其實只要賣家建立了一定的Listing運營思維，那答案毋庸置疑，低投入也一定可以做出大成績！

在年末旺季前，我們采訪了兩位高效運營的賣家典范。一位通過3人小團隊，在日本站實現(xiàn)了戶外運動品類年銷售額7000萬日元的優(yōu)異成績；另一位則是去年才加入亞馬遜的寶媽，她的2人團隊僅憑10萬啟動金就在首年實現(xiàn)了每月5000美元的銷售額。想知道他們是如何以精簡的資源高效運營店鋪、打造熱賣Listing的嗎？讓我們一同深入了解他們以小成本收獲高產(chǎn)出的成功之道吧。

“在新品期，我常會用長尾詞，隨著亞馬遜對Listing越來越了解，后期我慢慢開始用大詞，低競價基礎(chǔ)上嘗試增加大詞的曝光率。

我認(rèn)為關(guān)鍵詞策略要靈活調(diào)整，因為競品在各方面都健全的情況下，吸引力可能更強，所以每一階段的優(yōu)化都要根據(jù)Listing的進展來調(diào)整，初期可能是流量的測試，后期則更注重準(zhǔn)確度和轉(zhuǎn)化率。

比如，后期我會使用搜索詞報告來查看哪些詞帶來的流量且轉(zhuǎn)化高，這些詞就會被作為主打詞使用，進一步強化曝光。

此外，像亞馬遜ABA品牌分析工具，也可以幫助我們了解亞馬遜對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識。根據(jù)這些報告，判斷哪些詞有潛力，哪些詞需要調(diào)整，確保每一步優(yōu)化都有數(shù)據(jù)依據(jù)，讓產(chǎn)品的詞庫和優(yōu)化方向越來越精準(zhǔn)。”

“找詞最常見的辦法是用工具反查競品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的詞庫至少要有50個以上，每多一個詞，曝光的機會就多了一分，特別注意不要小看量小的詞。有了基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞庫之后，可以通過將這些詞放入廣告活動中進行進一步擴展。

搭建詞庫之后我們要學(xué)會如何運用詞庫，只有運用起來才能真正發(fā)揮詞庫的作用。比如我們要持續(xù)跟蹤詞庫的表現(xiàn)，確保這些詞都被亞馬遜系統(tǒng)收錄了。同時還可以利用亞馬遜工具如商機探測器和選品指南針來找到更多細分市場的關(guān)鍵詞，找到優(yōu)于競品的特點。

?? 舉個例子

比如我們有一個產(chǎn)品是椰子殼，美國人很重視環(huán)保，我們就可以找到椰子殼更多的獨特賣點，可以將產(chǎn)品視作為碗，也可視作花盆，這樣產(chǎn)品才會在眾多同類中脫穎而出。”

* 以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點

"首先，要確保Listing本身沒有問題，比如圖片、描述和關(guān)鍵詞都完整無誤。接下來要考慮市場環(huán)境，有時候產(chǎn)品頁面做得很好，但商品價格不具吸引力，也會導(dǎo)致流量很高卻沒有轉(zhuǎn)化。如果鏈接發(fā)生不正常的情況，我建議可以對鏈接單一元素進行測試，嘗試找到影響鏈接轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。比如先嘗試降價，看看價格變動是否能提升轉(zhuǎn)化，如果降價之后出單了，那么說明原本價格偏高；但如果降價后仍無法出單，這可能意味著鏈接可能有其他的因素，接著你可以嘗試修改標(biāo)題、做AB測試等進行數(shù)據(jù)對比。

?? 新賣家的話，我建議可以先從鏈接的完整度開始檢查，如果鏈接填寫的信息有誤，會產(chǎn)生很大影響，比如直接沒有排名等情況。

廣告是加速曝光和轉(zhuǎn)化的重要工具。當(dāng)你的關(guān)鍵詞還沒被完全收錄時，可以通過廣告將產(chǎn)品投放到客戶更容易看到的位置，一旦有客戶點擊并購買，你的關(guān)鍵詞就更容易被收錄，這樣產(chǎn)品會獲得更多的自然曝光。當(dāng)然如果不用廣告的話，也可以直接花時間等待，只要你產(chǎn)品的客戶群體是對的，那么過一段時間也可以被收錄，只是時間問題，所以我建議新賣家可以對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進行投放廣告。

除了廣告，促銷也是非常有效的推廣方式。比如我做日本站，每個月都有很多的促銷活動，促銷的力量比廣告更強烈，它能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在更多用戶的視野中，無論是在類目排名還是同類產(chǎn)品推薦中，促銷都能大范圍覆蓋目標(biāo)用戶。

廣告和促銷的核心作用就是幫助賣家從0到1，除此以外，廣告和促銷還能帶來一些意想不到的關(guān)鍵詞。

?? 舉個例子

比如你在售賣杯子，但是客戶搜索了杯蓋，然后買了我們店鋪的杯子，那么杯蓋就可以作為你下一步選品的方向，可以讓業(yè)務(wù)更具靈活性和擴展性。

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“如果你賣的產(chǎn)品和B2B網(wǎng)站上的產(chǎn)品幾乎一致，那么競爭就會非常激烈。這種情況下，有三個策略可以提升排名。

策略一：價格戰(zhàn)

這是腦力成本最低的方式。當(dāng)你的價格比競爭對手低，訂單自然就會上來。但這里操作還是需要一定的技巧，所以新賣家我不太建議這么做，不僅會造成利潤低，可能最后還會出現(xiàn)賠了夫人又折兵的情況。

策略二：優(yōu)化Listing

不是每個賣家的美工水平都一樣，如果你的產(chǎn)品圖片和描述做得更好、更專業(yè)，就能吸引更多消費者點擊。拍攝好看的視頻，這樣有助于凸顯你的專業(yè)性，可以讓客戶眼前一亮最終達成交易。

策略三：大量投放廣告

這就是所謂的“燒錢”戰(zhàn)術(shù)。如果你不想降價，就可以通過不斷加大廣告投入，占據(jù)搜索結(jié)果的前排位置。這個跟第一種有點類似，但是原理不同，第一種是為了快速占據(jù)市場，第三種是為了穩(wěn)住市場，明白原理之后才開始操作你才能知道自己在做什么，目的是什么，這也是我不建議新手直接看見方法論就直接沖的原因。我們要先理解別人為什么要這么做，目的是什么，這個非常重要。”

“如果想找到藍海產(chǎn)品，可以用亞馬遜的商機探測器，這個工具會顯示細分市場的需求和產(chǎn)品供應(yīng)量。如果需求遠遠大于供應(yīng)，那么這就是一個潛在的藍海市場。

藍海產(chǎn)品通常有幾個特征：毛利率高、CPC（單次點擊廣告成本）相對較低，還有產(chǎn)品數(shù)量少。不過，藍海并不是永久的，有時你今天找到一個藍海市場，明天其他賣家可能就跟進了，所以動作要快，找到藍海產(chǎn)品后迅速上架，搶占市場。”

* 以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點

“詞庫搭建越多越好？

很多新手會以為詞越多越好，流量越多就能帶來更多銷量，但實際上，一開始詞庫搭建不當(dāng)，廣告費用會非常高，轉(zhuǎn)化率低的話，最終只是浪費資金。

建議新手使用ABA數(shù)據(jù)來初步搭建詞庫，并根據(jù)數(shù)據(jù)檢驗?zāi)男┰~真正能出單。比如你的產(chǎn)品是不銹鋼杯子，但是不銹鋼的市場競爭太激烈，你的產(chǎn)品沒有一點優(yōu)勢，所以就要考慮放棄這個詞，因為市場競爭也可能是導(dǎo)致無法出單的原因。

變體被拆如何處理？

如果變體突然被拆，通常是因為產(chǎn)品屬性不一致。要保持變體信息的一致性，除了像顏色、尺寸等這類變體屬性可以不同，其他屬性盡量保持一致，這樣可以降低變體被拆的風(fēng)險。

產(chǎn)品排名上不去怎么辦？

產(chǎn)品的類似排名上不去，可能有很多原因，比如圖片質(zhì)量差、評價數(shù)量少、5點描述不清晰、A+頁面不夠吸引人等。還有可能是產(chǎn)品價格過高，或者與市場上的競品相比缺乏優(yōu)勢。新手應(yīng)該根據(jù)具體問題逐一調(diào)整，比如改善圖片、增加評價數(shù)量，或者使用AB測試來優(yōu)化主圖和標(biāo)題，這樣可以幫助提升排名。

不影響流量，也能測試Listing

亞馬遜賣家平臺的AB實驗工具可以幫助賣家在不影響流量的情況下測試不同的主圖、5點描述或A+頁面。這個功能對于優(yōu)化Listing非常實用，賣家可以嘗試使用AB實驗來找出最佳方案，并且可能會獲得額外的流量支持。

圖片上傳規(guī)范和建議

主圖一定要在發(fā)貨前準(zhǔn)備好，尤其是白底圖，這是無法在后期輕易修改的。其他輔圖可以在發(fā)貨后上傳，但主圖建議先行確定。如果需要在后期修改主圖，建議使用AB實驗來進行，這樣既能確保轉(zhuǎn)化率不受影響，又能逐步優(yōu)化圖片效果。

遇到問題沒有針對性？善用官方途徑解決問題

遇到問題時，大家可以多利用賣家大學(xué)、賣家支持以及賣家平臺搜索功能。這些官方資源能夠提供即時且可靠的信息，而如果有些問題沒有更新或無法解決，也可以開case直接尋求幫助。”

* 以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點

以上就是兩位小團隊大賣對于打造優(yōu)質(zhì)Listing的全部心得要點了，看過之后是不是覺得高效運營店鋪、打造熱賣Listing也沒那么難？沒錯！只要多多參考大賣經(jīng)驗，再結(jié)合自身情況進行實操，無論你是小團隊，亦或是入駐時間短，投入成本低，通通都不影響爆單！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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