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玩具情報局|給“吧唧”安個家?年輕人的精神游樂園

文娛IP衍生品玩出新花樣

風靡海內外小學生的小馬寶莉卡牌、泰國爆火的泡泡瑪特玩偶、席卷亞洲的Kpop愛豆文化……文娛產業長久不衰的秘籍是其獨具魅力的內容故事,常換常新的完美形象,以及為無數大小朋友營造的夢幻樂園。不能忽視的是當代消費者在IP文娛消費背后蘊含的“情感需求”,以及所帶來的龐大的消費市場。

IP文娛衍生孕育了繁多的文化圈層,“谷圈”、“卡圈”、“娃圈”……各種小卡、盲盒玩偶、谷子等衍生產品需求大增,粉絲們通過裝扮心愛的玩偶和谷子,在二次創造中實現自我表達,從而完成新身份的創建,并且在社交媒體上制作精美的視頻圖文,不僅具備了極強的社交功能,更在愛好者們之間引起熱議,席卷新一代Z時代年輕人。

以集換式卡牌行業為例,灼識咨詢提及,2022年美國、中國和日本的集換式卡牌行業市場規模分別為人民幣172億元、人民幣122億元和人民幣114億元。而東南亞的集換式卡牌行業市場規模達到人民幣17億元,預計在未來五年將快速增長,東南亞IP衍生品產業將成為眾多海內外品牌及跨境商家的“掘金”新賽道!

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根據Lazada玩具類目各站點搜索關鍵詞熱度顯示,文娛IP主要可分為三類,包括以動畫游戲為主的二次元類、藝人明星類,品牌玩具文創類,并根據三個主要類型匯總了在平臺內受歡迎程度較高的熱門文娛IP盤點。

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東南亞消費者受到來自歐美日韓審美的影響,無論是動畫作品還是藝人明星,IP文娛的消費特點體現在為消費者提供“情緒價值”“情感體驗”,而“為愛發電”的理念使得這一小群體具備了極高的消費能力。他們往往呈現出價格敏感度低、粘性高、年輕化的特征,年齡跨度從Z世代到阿爾法世代的年輕人與學生群體,并多以女性消費者為主。

伴隨著動畫游戲、明星藝人與玩具IP的爆火,愛好者們的情感表達需求日益高漲,為了表達對虛擬角色和愛豆的喜愛與認同,出現了從購買、收集、裝飾、改造、DIY、曬圖分享、交換流通等一系列消費與體驗的行為;潮玩的興起,延伸出如谷美、應援物和痛文化穿搭的新型消費習慣;不僅促進了IP衍生品產業的發展,更為中國玩具商家開拓新市場、新方向。

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“谷子”是舶來詞“goods”的直譯,也就是在文娛IP背景下所誕生的周邊產品,常見的“谷子”類型包含徽章、立牌、卡片、手辦、娃娃等;而“谷美”顧名思義就是對“谷子”進行美化,將周邊商品與其他道具搭配場景,進行展示,或者隨身攜帶的一系列衍生產品。其本身不涉及IP版權問題,卻又與其息息相關,因此對于中小型玩具商家而言具有強大的爆單潛力。

“谷美”的設計與開發需要圍繞 “谷子”本身的產品外觀與特征,包括產品本身的顏色、形狀、大小、材質等因素,因此不同類型的周邊適應的展示和收納方式各有不同,但多以豐富鮮艷的色彩、華麗的圖案以及極繁的搭配審美為主,以下將從多個主流周邊產品拓展介紹。

01 徽章(吧唧)

常見的徽章主要尺寸以58mm和75mm為主,除了主流的圓型徽章之外,還會推出愛心形、星星形、方形、橢圓形的異形徽章等。為了更好的展示產品自身的元素,大部分徽章谷美多以透明亞克力磚、塑料PVC掛包掛袋為主;而為了營造周邊的層次感和氛圍感,毛絨型的吧唧托也頗受愛好者的歡迎。

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02 亞克力立牌

亞克力立牌對比起徽章清透感會更強,展示的屬性也會更高,因此透明的立牌展示架和擺臺更適合這類型的周邊產品;同時為了提高觀賞性,立牌展示架更注重“場景化”的設計表現,例如公交車站場景、圣誕節、古風元素等等,為立牌打造氛圍感裝飾。

“搖搖樂”是一種由塑料外殼作為容器,和一些內部裝有顆粒裝飾的組合型谷美產品,通過將其搖晃或傾斜,增加其觀賞性和可玩性,同時可以搭配鑰匙扣或者串繩攜帶出門,因此受到廣大愛好者們的歡迎。

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03 卡牌紙片式周邊

常見的卡牌式周邊包含小卡、透卡、鐳射票等等,主要是以紙片材質為主,不僅能夠呈現出照片的豐富色彩,同時能夠通過工藝展示出鐳射、鍍金的效果,無論是藝人明星,還是動畫游戲類的周邊都有比較廣泛的應用,在小卡類目中比較常見的裝飾性產品包括亞克力展示框,PVC卡套、毛絨卡套等。

由于小卡在粉絲之間的二次交易與流通往往具有“強溢價”的特性,熱門人物小卡的市場收購價格不菲,因此起到保護作用的卡膜、卡夾,以及相關的包裝型產品的需求量也頗高。

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04 玩偶娃娃

隨著泡泡瑪特Labubu在泰國日益攀升的超絕人氣,Jellycat玩偶“打包”視頻在社交媒體的爆火,“娃娃”作為 IP 文娛的重要產品之一擁有龐大的消費群體,無論是兒童亦是成人都沉溺在這種通過拆盲盒帶來的“娛樂刺激”,以及享受娃娃本身帶來的情緒體驗之中,因此一系列裝飾娃娃的衍生產品更是在Lazada上突破銷售高峰。

常見的娃娃衍生產品包括裝飾類的娃衣,娃床,以及收納類的娃包、透明展示柜等。在裝飾類的產品中,主要突出的是場景化與主題化,例如甜品屋系列娃衣、萬圣節裝扮系列等,除了娃娃衣服之外,娃用手提包、墨鏡、耳機等配飾裝飾也是商家朋友可以進一步拓展的品類空間。

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收納類的產品主要考量的是娃娃攜帶的便捷性,以及娃娃自身產品的展示是否清晰,因此娃包的常見材質多以PVC為主,在此基礎上設計出如糖果包、扭蛋包、吐司包等多種造型款式,在尺寸上常見以10cm和20cm兩種為主。

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如何在演唱會中脫穎而出?吸引自家愛豆的注意力?各種豐富多彩的應援物是粉絲們向偶像表達愛意的不二選擇,更是獲取偶像“飯撒”的秘密神器。

應援燈,就像是粉絲的一張名片,是粉絲表明自我身份的一種象征;一般由偶像所屬社進行官方售賣,粉絲在偶像的演唱會及各種線下活動中為其應援而使用的產品,對于粉絲和偶像而言都有重要的意義。因此一系列如毛絨保護套、彩帶、串珠、貼紙等等的應援燈裝飾物也是粉絲出席各種活動重要裝備,商家朋友們可以根據本地演唱會的時間追蹤時下市場需求,一般以年末及寒暑假舉辦的線下活動較為集中。

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應援手作物是一種完全由粉絲自制的應援手工產品,當簡單的應援燈裝飾已經不能夠滿足粉絲熱烈的“愛意”之時,手作應援物應運而生,其豐富的創作空間滿足了粉絲們強烈的情感表達訴求和個性展示需要。不少粉絲還會上傳制作過程的短視頻至社交媒體網站,形成一股在社群內風靡一時的時尚潮流,常見的手作物以應援扇、姓名牌、魔法棒為主。

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成品應援手作物目前以小作坊或社交媒體博主接私單為主,電商平臺的量化成品交易較少,具有極強的DIY屬性,商家朋友可以開發更多DIY素材包,供愛好者們自由選擇搭配,主要的配件包含有蕾絲花邊、反光紙、蝴蝶結、配色毛球、扇骨、貓耳等等。

興趣文娛IP為玩具行業注入了源源不斷的生命力,更為商家朋友們帶來了豐富的品類拓展空間與海量的生意機會。眼下,雙十一大促已進入備戰階段,立即預約本周四直播贏天貓超市購物卡!祝各位商家朋友把握跨境市場紅利窗口,年末再創跨境生意高峰!

封面/圖蟲創意

(來源:Lazada東南亞電商)

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